高效實(shí)用合規(guī)亞馬遜父子變體的正確玩法竟是這樣的......

父子變體的合并和拆分是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基操。

通過(guò)合并和拆分變體，可以更好地調(diào)整和布局，達(dá)到一些運(yùn)營(yíng)的目的。

有些賣(mài)家認(rèn)為做父子變體是一種違規(guī)行為，實(shí)際上它是一種合規(guī)操作，但注意不要頻繁地合并和拆分，容易被判定違規(guī)。

今天咱們就具體來(lái)聊聊父子變體的利與弊。

一、父子變體的好處

在亞馬遜平臺(tái)，父子變體包含了以下四種好處。

01、共享評(píng)論

這個(gè)好處非常明顯。

新鏈接和老鏈接做父子變體后，老鏈接的評(píng)論可以直接共享給新鏈接，這樣對(duì)新鏈接非常有利。

這時(shí)新鏈接一開(kāi)廣告，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常高。

02、節(jié)約時(shí)間

新鏈接做父子變體后可以馬上取得可觀的評(píng)論數(shù)量，而評(píng)論又是出單的保證。

新鏈接一旦有了好評(píng)，我們就可以直接開(kāi)啟新鏈接的廣告，促進(jìn)出單。

我們還可以趁這段時(shí)間獲取新鏈接的自有評(píng)論，進(jìn)一步提高新鏈接的轉(zhuǎn)化率，大大地縮短新品推廣的時(shí)間，提高推廣效率。

03、新鏈接帶動(dòng)老鏈接

父子變體中各子體間的流量是相通的，新鏈接可以獲取大量老鏈接的點(diǎn)擊量。

如果我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)正好打到了消費(fèi)者的需求點(diǎn)上，可以帶來(lái)大量額外的訂單。

04、好鏈接帶動(dòng)差鏈接

我們可以用表現(xiàn)好的鏈接，跟表現(xiàn)差的鏈接做父子變體，讓好鏈接把差鏈接帶動(dòng)起來(lái)。

這時(shí)我們的父子變體就只能用來(lái)清理差鏈接的庫(kù)存，等清理完后直接把差鏈接從變體中拆掉。

二、父子變體的弊端

好鏈接雖然可以帶動(dòng)差鏈接，但差鏈接也可以拉低好鏈接的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

例如，原來(lái)好鏈接的自然排名在第一頁(yè)頭部位置，但是跟一個(gè)差鏈接做父子變體后，好鏈接的自然排名可能掉到第一頁(yè)尾部，甚至到第二頁(yè)。

如果多個(gè)子體里有一個(gè)子體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差，且沒(méi)有評(píng)論，或評(píng)論質(zhì)量差。

建議大家清完庫(kù)存后，直接拆掉，不要猶豫。

這樣操作不僅可以讓剩下表現(xiàn)好的鏈接表現(xiàn)得更好，而且排名也會(huì)更靠前，單量也會(huì)更多。

如果這個(gè)子體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對(duì)比較差，但不算特別離譜，而且本身的好評(píng)數(shù)量也比較可觀。

建議大家在清完這個(gè)鏈接的庫(kù)存后，把它給停售，不要進(jìn)行拆分。

因?yàn)樵u(píng)論是所有子體共享的，不拆分可以保留這個(gè)子體的評(píng)論給全部子體共享使用。

但如果這個(gè)子體的數(shù)據(jù)差得太離譜，把整體數(shù)據(jù)拉得太低，那就算有好評(píng)也只能拆掉。

三、鏈接好壞的判定標(biāo)準(zhǔn)

好鏈接可以帶動(dòng)差鏈接，反過(guò)來(lái)，差鏈接也能拉低好鏈接的數(shù)據(jù)。

那問(wèn)題來(lái)了，好鏈接和差鏈接的判定標(biāo)準(zhǔn)是什么呢

標(biāo)準(zhǔn)有很多，但最重要的是——轉(zhuǎn)化率。

咱們通過(guò)下面這個(gè)例子來(lái)說(shuō)明下：

假設(shè)其他表現(xiàn)好的鏈接轉(zhuǎn)化率均值是18%，只有一個(gè)鏈接是5%，這就屬于非常差，趕緊拆；

如果均值18%，最差的15%，這屬于能接受，還可以調(diào)整回來(lái)。

這只是個(gè)例子，具體數(shù)據(jù)要因類(lèi)目而異。

我們?cè)谧龈缸幼凅w的時(shí)候要根據(jù)自身情況具體分析，懂得取舍，才能做得更好。

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