從品牌建設出發,為什么出發是品牌建設的第一步

從品牌建設開始

萬事達卡消費脈搏數據顯示，與2019年相比，2020年假日珠寶銷售額同期下降4.3%。

并且在2020年的年終假期，美國的網上珠寶銷售額增長了44.6%。

兩個數字的明顯對比證明，疫情下的疲軟表現已經不再新鮮，但線上渠道給古老的珠寶市場帶來了緩沖，其增長無疑將繼續為未來注入活力。Statista還對美國珠寶市場五年內的發展做了預測。

但要知道，美國珠寶市場的競爭不容小覷:有過去底蘊深厚的國際頂級珠寶，再有為數不多的被眾多品牌選擇的奢華路線。那么，來自中國的跨境賣家還能在這個大市場分一杯羹嗎

答案是肯定的。成立于2015年的跨境電商品牌Jeulia選擇了珠寶這一品類。到目前為止，Jeulia的專利產品已達數百項，其發明專利都是圍繞產品展開的。

此次，Morketing Global采訪了Jeulia創始人許，探討跨境電商如何注重品牌建設，在目標市場站穩腳跟。

01品牌建設，從供應鏈開始。

Jeulia雖然是海外珠寶市場的菜鳥，但其運營團隊并不是第一次涉足電商。“在經營Jeulia之前，我和我的其他合伙人都有跨境電商行業的背景，我們起步比較早。我們是這個行業的老手，一直在這個行業里摸索，”許說。

從2007年開始的B2B外貿業務，到Google的SEO，再到的營銷服務，徐的團隊在創辦Jeulia之前，就已經體驗過跨境電商的整體業務線。在發展初期，許憑借自己過去豐富的電商經驗，為Jeulia定下了基本方向:從品牌建設的思路入手。

“國內其他一些跨境電商品牌，一開始會選擇從電商平臺調貨。但是我們創立Jeulia的時候，做的第一件事就是打通產品的供應鏈。當時，在品牌建立之前，我們已經優先發展供應鏈，”徐說。“從產品設計、生產、品控等前端環節，做了比較深入的研究，為整個品牌未來的建設做鋪墊。”

Jeulia的品牌建設策略相當有效。在谷歌和臉書頻道的幫助下，Jeulia獨立站的流量在去年3月達到54萬，今年1月進一步增加到225萬。許表示，在營銷目標上，團隊未來將更多地向全球化拓展:過去幾年，Jeulia的目標市場主要是北美市場，接下來將拓展市場，開發北美以外包括歐洲的市場。

02有了好名字，利用國產優勢讓品牌走出去。

“剛開始起名字的時候，我也想過很多不同的方案。”最初給品牌命名時，許的團隊列出了很多名字，但都放棄了。“后來，一個外國人給了我們一個靈感，我覺得Jeulia這個名字相當優雅，可以很好地與珠寶結合。”

Jeulia與英文名“Julia”諧音。在英文用戶眼中，“Julia”既有來自古代的優雅，又有現代的時尚感。這個名字既簡潔又精致，在歐美非常流行，很多不同時代的父母都因為“Julia”背后的美好寓意而為女兒選擇這個名字。

優雅、大氣、精致，Jeulia的品牌名稱為其產品設定了基本的調性。那么這樣一個新的珠寶品牌是建立在什么樣的核心理念上的呢

“我們也從事電子商務很長時間了，我們考慮了很多因素，”許說。“當我們切入珠寶領域時，發現蒂芙尼、潘多拉等國際品牌有一個共同的特點:幾乎所有的采購和生產都來自中國。所以我們在想，為什么珠寶領域沒有中國品牌走向海外做跨境電商”

國際珠寶品牌利用中國在生產上的優勢，但中國沒有海外珠寶品牌。正是這個空缺給許的團隊創造了機會。

此外，許還考慮到珠寶市場會出現情感融合，這也使該品類在其生命周期中具有更大的優勢。“這些因素會隨著時間的推移逐漸沉淀，未來都會成為大家熟悉的品牌，”許說。“與此同時，臉書、谷歌等成熟流量平臺的支持，成為我們切入市場的契機。這些因素加上紅利的加持，逐漸成就了Jeulia今天的品牌。”

03精密SKU為客戶創造需求

Jeulia走向海外是必然的，因為中國品牌在海外的缺席，當地成熟供應鏈的優勢，以及電商經驗豐富的團隊。在珠寶市場整體成熟、格局穩定、競爭激烈的情況下，許選擇了打入美國這個最突出的市場。

“這與我們的Jeulia基因有關。我們過去在美國市場經營了很長時間，所以我們認為最好切入熟悉的目標市場，”許說。

在拓展美國市場的道路上，Jeulia發現美國市場的用戶更喜歡夸張的產品和分期付款。許團隊根據這些特點做出了相應的設計思路和業務調整。

通過設計創造差異化優勢是Jeulia的一大戰略。"所以我們的SKU不是大眾SKU，而是更精確的"許認為，在珠寶或首飾領域，一是滿足客戶的需求，二是為客戶創造需求。

“我們更多的客戶喜歡獨特的設計，這讓他們在不同的節日期間成為一個高性價比的快遞禮選擇，所以高性價比+個性化的設計，我認為這是Jeulia產品的優勢之一。”許林峰接著說道。

Jeulia官網:用戶可以自定義材質、顏色、鏈長等。獨立于購買界面。

目前，Jeulia一直在努力為客戶創造一些可以接受的要求，而不僅僅是迎合現有的產品。通過獨特的產品設計贏得客戶，結合整體的品牌服務，久而久之Jeulia會積累形成一套完整的品牌方向。

04結論

如今，Jeulia不僅在美國市場闖出了一條新路，很多國內用戶也開始通過代購等方式購買Jeulia產品。許還表示，Jeulia未來在中國也會有相應的布局計劃。

“從我個人的角度來看，我們中國市場應該是未來最大的一個。對于Jeulia來說，中國市場將是全球布局的最后一站。屆時，我們可能會采取高調的方式，比如與名人的代言合作，讓中國用戶直觀感受Jeulia的產品設計。”

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