出海游戲公司當下困境與突圍方向簡析,出海游戲市場分析

淺析Sea游戲公司目前的困境及突破方向

近年來，游戲廠商進軍海外已經成為常態。從整體市場來看，中國人口僅占世界人口的20%，國內市場趨于飽和。還有80%的海外市場等待中國游戲廠商去開拓，因此進軍海外無疑是行業的必由之路。當然，大規模的旅游和全新的市場也給出海游戲公司帶來很多問題。

首先，是游戲本地化的困惑。“入站”游戲不僅需要語言的同頻，還需要用戶畫像的精準和營銷的普及。開發出來的游戲要容易被接受和傳播，文化的跨越無疑是出海游戲公司面臨的共同困難。

二是大廠的擠壓。一方面是受到國外本土游戲廠商先天優勢的排擠；另一方面，國內少數知名廠商在海外同樣受歡迎。例如，根據2020年5月Sensor Tower store資訊平臺統計，騰訊旗下PUBG MOBILE月份高居美國iOS手游暢銷榜榜首，月收入達1.06億美元，同比增長33%，創下國產手游新紀錄。國內游戲廠商競爭非常激烈，知名廠商會購買本土游戲公司的股份進行深度滲透。

最后，最重要的是母公司的資金實力。由于進入市場是一個持續的過程，我們無法在短期內看到好處。R&D投資和營銷投資都需要巨大的資金支持。此外，2020年的疫情會影響整體經濟環境，母公司的資金實力能否支撐游戲出海“出圈”和“盈利”成為非常關鍵的因素。

擺脫困境，實現突破，必須“對癥下藥”:

第一，全方位本地化包裝。從語言翻譯到游戲內容，都貼近當地文化習慣。要根據當地用戶的消費習慣和消費能力，制定合理的付費機制，采取有針對性的社會宣傳推廣方案，充分激發海外用戶的積極性。

二是突出自身優勢，進行差異化創新。避免和頭部游戲扎堆，縮小目標用戶和游戲定位，找準創新的切入點。比如在海游戲中收入表現不錯的“赤狐游戲”，就會找準海外華人的需求，定位新的“專為海外華人打造的中文游戲平臺”，填補市場空白。

三是穩定國內市場收入，適度發展短期配套游戲。大多數出海游戲公司在國內都有一定的市場基礎，是短期資金的最大來源。游戲廠商可以適當開發一些周期短、收入高的游戲作為過渡，先穩定收入，保證主力游戲的資金支持。

總的來說，海游戲公司突破困境后，將迎來的市場是廣闊的。根據2020年12月中國手游發行商在全球App Store和Google Play的收入排名，榜單中的30家手游發行商在12月吸收了全球手游總收入的29%，也就是說還有70%的收入有待海外游戲公司搶占。誰先“破局”，誰就有可能獲得更大的“蛋糕”。

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