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海外抖音直播這么火

短視頻、直播遍布全球，大家爭相參與其中。國內市場就不用說了，已經很成熟了，那么海外市場還有什么機會呢抖音作為國內成功的app之一，目前取得了非常好的成績。根據Sensor Tower的數據，抖音是2021年上半年全球下載量最大、總收入最高的非游戲應用，首次下載量接近3.83億次，用戶花費約9.192億美元。抖音聚集全球強勁消費流指日可待。臉書和谷歌已經是擴大流量的常用渠道，我們需要一個新的突破。抖音有機會讓我們再次飛翔。

為什么抖音直播如此受歡迎據相關數據顯示，直播獲得的粉絲質量是視頻獲得的粉絲質量的30倍。因為直播間吸引的粉絲都是對你賣的品類有一定認可度的人，相比看短視頻的人，點進直播間的人更愿意購買你的產品。

直播產生的粉絲粘性比短視頻產生的用戶粘性強3倍。如果粉絲三番兩次刷到你的直播間，就會形成慣性觀看的習慣。同時記住直播間的播出時間，粉絲回購比例高達20%。

在抖音上，創作者或者品牌方聚合流量有兩種方式，一種是短視頻，一種是直播。這也是在抖音布局電商、帶貨的主要方式。

目前，抖音正在加快電子商務的進程，這與國內的發展道路基本相同，逐漸從短視頻轉向直播。接下來，如何利用抖音的直播發貨引爆銷售，將成為每個跨境電商賣家的必修課。

今天我就從選貨、選主播、流量入口、場景布置四個方面教大家怎么玩抖音帶貨直播。

01戰斗中的多類別

在選擇產品時，產品層次豐富，預留多種爆款產品，讓爆款產品吸引流量，占據直播間50%的空間，而關聯度低或者銷量低的產品，可能會拉低直播間的流量。

除了爆款，還要準備引流產品和盈利產品。引流產品占直播間產品的10%，引流的錢一般放在直播間的首推里。推快遞的時候加快貼標簽，采取一波強制播放，提高直播間用戶粘性，保持直播間流量。利潤要有供應鏈的優勢，既能支撐流量，又有利潤空間。這部分可以是你的新店產品，可以和爆款產品一起銷售推廣。

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02本地錨是關鍵

優先考慮外地本地主播。他們更了解當地人的審美，用流利的當地語言介紹產品，很容易拉近品牌與消費者的距離，建立信任，帶來更強的流量。

主播每次直播，都應該有固定的流程框架。主播直播時最好有固定的開頭和結尾發言，培養用戶觀看直播的思維習慣；直播開始，提問，分板塊，幫助用戶完成關鍵信息抓取動作，了解我們在做什么，在賣什么產品，會有哪些環節。直播內容要清晰，要有層次。

另外，在直播間里，要有一個副主播坐在小鎮旁邊，輔助主播進行產品連接，再加上12個活躍的“氣氛”運營人員，可以和觀眾即時互動，烘托氣氛。

03吸引官方流量池進入直播間

抖音直播的公共領域流量來源有兩個:短視頻流量和直播推薦。

短視頻流量主要是指直播預熱視頻，可以作為抖音推廣投在直播間強力引流。視頻號正在直播時，視頻號的頭像會疊加顯示為“直播”。所以要豐富短視頻內容，可以引導更多粉絲進入直播間。有數據顯示，通過短視頻點擊頭像，進入直播間的流量占到60%。

同時，抖音為每個直播工作室分配了一個流量池。如果有人在10到15分鐘內下單并在直播間互動，直播間就會被判定為優質直播間，你的直播間就可以被正式推入更大的流量池，更多人可以刷你的直播預熱視頻和直播間。

此外，抖音直播還可以培養私有域名流量。品牌自營直播間，可以引導進入直播間的用戶成為粉絲，進行直播下單，甚至復購。在品牌直播開始前，您可以將直播預覽分享到Instagram和臉書等社交媒體平臺。在直播中，主播還可以引導消費者在其他社交媒體上分享直播間的鏈接。這些操作都可以為直播間吸引流量。

04創意場景布置

虛擬場景營造出搶眼的畫面，直播間畫面由現場場景加上直播間貼片組成。

其實現場需要攝影器材，燈光設備，場景布置。如果你有足夠的資金，建議選擇快速對焦的攝像器材。主光和補光的搭配可以讓直播間更加大氣。

直播間的背景墻可以起到承載商品的作用，在直播間的背景墻或者桌面放置爆款產品可以抓人眼球，提高用戶的停留時間。但是注意不要放太多的貨，視覺上的雜亂會降低直播間的檔次，簡潔明亮會顯得更高端。

目前，抖音英國站和印度尼西亞站可以使用live studio補丁。虛擬補丁幫助用戶更快地捕獲關鍵信息。屏幕設計粘貼符合當下氛圍的圖片，同時結合宣傳內容，放大宣傳數字，讓用戶進入直播間，立即清除直播間的活動，快速抓取直播關鍵詞。

我們熟悉的SHEIN、ANKER等知名品牌在抖音已經收獲頗豐。如果你是獨立賣家，就要好好利用這個流量紅利。

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