干貨外貿SOHO的8個絕招,新手外貿soho如何起步

干貨外貿SOHO的8招

1.如果你不是只做工廠或者只做產品(那你做不了多少)，那么不要羞于做交易員。

不要自作聰明，試圖對客戶隱瞞你的角色。正視它，大度一點。畢竟在全世界的國際貿易中，操盤手都不是你的第一概念。客戶是在這個行業多年的人，任何行業都有一定的模式和游戲規則。那么只要客戶知道你存在的價值和作用，他們就會喜歡你的角色。

不要想盡一切辦法回避，怕客戶來工廠參觀，怕別人知道你沒有公司，等等。都是嚇唬別人的把戲。如果你沒做過賊，你會覺得自己是個賊。你能讓別人相信你嗎

2、抓住核心的東西。如搶占商標印刷使用授權、客戶指定的技術設計方案等。，至少是這種。剩下的只是不重要的東西。事實上，你不必為貨物向工廠付款。我們必須打破沒有錢什么都不能做的固有觀念。《太極傳》里有一句話，“借力”其實是一門很高深的商業學問。能否順勢而為，也是你綜合能力的體現。比如在廣交會上，一個新客戶第一次和我做生意，他預付給我5700美元現金。這不是騙人的，雖然我已經不需要SOHO了，雖然我的生意已經走上正規了。

3、深度分析國外客戶在與國內供應商做生意時最擔心什么。打蛇要打七寸然后就是有針對性的措施，這就是你這個角色的意義。

4、不要把視野局限在外貿這個圈子里。要成為一個高水平的外貿高手，他所需要的戰略布局、視角、綜合素質和能力，絕不僅僅是一個外貿業務員的外貿流程和單證知識。別忘了，一旦你做了SOHO，你就是老板。你需要從更高的角度來看待事物。多讀一些戰略文章和歷史經典，對于你換個角度思考，看全局，更有效地揣摩對手的心理，是絕對必要的。

5。給你一句孫子兵法的開篇。“過去善戰者，先立于不敗之地，待敵必勝。如果你不能戰勝自己，你可以戰勝敵人。所以，善戰者，能立于不敗之地，不能使敵得勝。所以:勝利是已知的但不可能的。”你明白嗎總之，要想參加華山論劍，首先要練好武功。

6、大家都知道商品是有品牌的。其實個人也有品牌。樹立自己的品牌(注意不是商標)，在買賣雙方之間用自己的品牌去感染對方，這樣對方會對你的人格魅力印象深刻，也不會和你談太多條款。

7、注:外貿的真正本質:你不對，你是個營銷角色。有本質區別。我就不多說了。自己體會吧。你和客戶不是供應關系，而是供應鏈中的兩個不同環節。好客戶都是進口商，批發商和零售商都不是好客戶，訂單少且不穩定。進口商在供應鏈的下游。

8、一旦你覺得自己真的在這個行業找不到出路，不要氣餒，勇敢放棄，另找行業。其實經歷了這么多，我唯一的感受就是:贏很容易，難的是想辦法輸。放棄有時候真的是一種狀態，不是每個人都能坦然面對放棄，尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。

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