伙伴們有沒有碰到這類情況呢？自己辛辛苦苦通過各種方式好不容易打造出一款銷量不錯的產品，每天有了穩定的銷量和利潤，懸著的心終于放了下來，正在享受成功的喜悅時，不幸的你卻又發現產品銷量呈下降趨勢，一天天從熱銷走向滯銷，不知所措。你有沒有去認真分析過導致從熱銷到滯銷的原因是什么嗎？

滯銷一定有原因可找，我們可以先嘗試跟蹤(用付費軟件跟蹤)首頁、同行的銷量，要是他們的都下降了，那說明市場在變化，那有可能是產品的時效性，季節性導致銷量下降，這個原因一般來說我們不用管，因為你想管也管不來。市場你控制不來。

那我們用銷量跟蹤軟件跟蹤發現首頁同行的銷量都沒下降，只有你自己銷量下降了，那么問題就來了。這個時候就要多分析下自己亞馬遜listing找原因。

原因一：產品差評過多，導致產品信譽過低，客戶不愿意買。

原因二：差評導致的退款還有糾紛導致店鋪和產品降權。

原因三：競爭對手通過努力，已經將銷量趕超過你，排名比價高。

原因四：斷貨時間較長，影響到排名。

原因五：自身沒有持續的優化LISTING，涉及到兩個方面，產品詳情頁和關鍵詞沒有跟隨趨勢做進一步優化，其次就是產品本身沒有及時升級。

那么我們應該怎樣應對亞馬遜產品從熱銷到滯銷這個問題呢。

綜合來看，以上原因歸根結底可以分為三類。

第一類：轉化率降低了。原因一和原因五都是這一問題：自發貨的產品一定要保證發貨及時，追蹤單號正確。產品的詳情頁一定要能夠詳細清晰的介紹產品，不會讓客戶產生疑慮更不會產生不必要的誤會。產品要持續做好優化工作，若遇到編輯權限被鎖住但又確實需要修改或優化時，可以聯系客服申請釋放編輯權限。產品的關鍵詞有可能會有一些趨勢的變化，要及時調整。產品本身也應該升級換代不斷完善。同時有差評一定要及時處理掉，不管是找客戶協商又或者是多刷幾個測評保持review分數，讓listing review保持4星以上。

第二類：排名下降了。排名下降了必然是缺流量的，在運營過程中，除了對自己產品的優化調整之外，還要密切關注競爭對手的一舉一動，Sales Rank排名變化記錄要作為每天日常工作的必做項，自己產品的排名是上升還是下降，競品的排名是上升還是下降了，排名變化背后的可能因素(一般來說硬指標就是銷量)都要認真思考并采取對策。及時確定好整體市場季節性還是競爭對手已經超過了你。競爭對手超過了你，你該怎么辦？很簡單，你想辦法將銷量提上去，那你會從新獲得流量。具體怎么做？用我的話來說就是補單，不要狹隘的理解補單就是刷單，刷單當然是其中一部分，另外你還可做低價的站外促銷配合站內打折促銷碼。短期內拉升銷量，將排名沖上來。

第三類：降權。這個比較棘手了，那這個就盡人事聽天命了。降權一般就是流量少，轉化率也會低。我們做到第一類和第二類還是沒有很好改善的話，被降權的listing就趕緊清貨吧，又或者找海外倉換標后從新上一個listing從新打造了。

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