亞馬遜已經(jīng)成為不可阻擋的網(wǎng)絡(luò)零售巨頭,而且這種勢(shì)頭正向其它領(lǐng)域蔓延。
亞馬遜已經(jīng)成為不可阻擋的網(wǎng)絡(luò)零售巨頭,而且這種勢(shì)頭正向其它領(lǐng)域蔓延。
但羅根資本管理公司(Logan Capital Management)的基金經(jīng)理Stephen Lee表示,至少還有一件事是這家網(wǎng)絡(luò)零售商無法觸及的:有影響力的品牌。
Stephen Lee說道:“品牌商的優(yōu)勢(shì)在于,如果消費(fèi)者不太愿意去商店購(gòu)物,他們會(huì)選擇在熟悉的品牌店消費(fèi)?!?/p>
羅根資本管理公司掌握著大約20億美元的資產(chǎn),主要是通過財(cái)務(wù)規(guī)劃師開設(shè)個(gè)人賬戶。Stephen Lee列舉了其客戶投資的三家公司,他認(rèn)為這些公司不會(huì)受到亞馬遜的壓制。
耐克公司不僅能保持產(chǎn)品線的新鮮感,還擁有一種獨(dú)特的能力——縮短產(chǎn)品創(chuàng)新到上市之間的時(shí)間。這一能力部分歸功于耐克在生產(chǎn)自動(dòng)化上的資金投入;此外,耐克的新工廠更靠近市場(chǎng),所以運(yùn)費(fèi)和相關(guān)費(fèi)用也更少。
耐克對(duì)線上業(yè)務(wù)的重視程度越來越高。根據(jù)耐克2018財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)(截至2月28日),該公司的總銷售額比上年同期增長(zhǎng)6.6%,達(dá)到89.8億美元。耐克線上銷售收入為26.1億美元,較上年同期增長(zhǎng)14%,占公司總收入的29.1%。一年前,線上收入占總營(yíng)收的27.1%。
Lee表示,盡管耐克越來越依賴于線上銷售,但耐克的品牌對(duì)零售商而言還是一如既往的重要,這在一定程度上是由于美國(guó)體育零售巨頭Sports Authority的消亡帶來的資源整合。他還表示,耐克目前與亞馬遜保持著良好的合作關(guān)系,因?yàn)閬嗰R遜允許該品牌對(duì)線上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行更多控制,這有助于耐克保持產(chǎn)品定價(jià)和品牌實(shí)力。
保持定價(jià)權(quán),以及與零售商的良好關(guān)系對(duì)雅詩蘭黛公司來說很重要。
Lee表示,雅詩蘭黛在保持品牌領(lǐng)先地位、控制分銷渠道和保留定價(jià)權(quán)方面做的非常好。
他解釋說,該公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí),售價(jià)不會(huì)比實(shí)體零售商的分銷商價(jià)格低,這保護(hù)了主要供應(yīng)商的利益。
對(duì)于沒接觸過的化妝品而言,消費(fèi)者仍然希望親身體驗(yàn)再做決定。但是在產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率這方面,雅詩蘭黛便利的線上服務(wù)將有助于它維持顧客忠誠(chéng)度。
雅詩蘭黛截至去年12月31日當(dāng)季的凈銷售額較上年同期增長(zhǎng)17%,至37億美元。該公司沒有公布線上銷售情況。不過,該公司表示,其線上和專門渠道的銷量增長(zhǎng)了10%以上。
全球最大葡萄酒制造商星座集團(tuán)(Constellation Brands Inc.),旗下包括科羅娜(Corona)和蒙大菲(Robert Mondavi)等品牌。該公司2017年第四季度的銷售額較上年同期增長(zhǎng)7.9%,達(dá)到17.7億美元。
然而,因?yàn)槠煜录幽么髽I(yè)務(wù)的調(diào)整,星座集團(tuán)今年早些時(shí)候的銷售額減少了2300萬美元。該公司2017年第四季度在啤酒市場(chǎng)的有機(jī)凈銷售額增長(zhǎng)了12%,達(dá)到9.98億美元,而葡萄酒和烈酒銷售額也增長(zhǎng)了8%,達(dá)到7.69億美元。
星座集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于良好的品牌形象、穩(wěn)定的市場(chǎng)需求、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的高門檻、精準(zhǔn)的受眾定位,此外該公司還在維護(hù)“精釀啤酒品牌”方面做的很好。
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