自問(wèn)世以來(lái)，亞馬遜Prime 會(huì)員以其快速的配送、多種多樣的增值服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞，短短幾年間，便從美國(guó)發(fā)展至全球。如今，prime會(huì)員已經(jīng)服務(wù)全球16個(gè)國(guó)家，覆蓋1億品類(lèi)。

近日，亞馬遜全球副總裁Jamil Ghani表示，中國(guó)是全球prime 會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，2017年亞馬遜中國(guó)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2016年同期3倍多

井噴的Prime會(huì)員數(shù)量，讓小編不由得想到2018年的Prime Day已經(jīng)開(kāi)放報(bào)名。

去年，亞馬遜的Prime Day延長(zhǎng)至30個(gè)小時(shí)，全球多站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，不僅許多賣(mài)家爆單到斷貨，連帶著亞馬遜的市值都水漲船高，重回1000億美元市值。

今年，我們應(yīng)該如何在Prime Day中突圍，成就2018年的第一個(gè)銷(xiāo)售奇跡呢？小編為大家整理了一份簡(jiǎn)單備戰(zhàn)2018年指南。

備貨

備貨量是每次大促大家都比較糾結(jié)的問(wèn)題，備得多了，怕賣(mài)不出，備得少了，怕賣(mài)斷貨。

對(duì)此，PingPong的建議是考慮您的日常銷(xiāo)量、每次大促增長(zhǎng)銷(xiāo)量、客戶review增長(zhǎng)情況、促銷(xiāo)周期、促銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化率等因素。

同時(shí)，針對(duì)您想發(fā)力的爆款產(chǎn)品，一定要備足貨。

優(yōu)化listing

從現(xiàn)在開(kāi)始，優(yōu)化你的listing，收獲更多訂單和review，以確保大促來(lái)臨時(shí)，我們的listing在一眾競(jìng)品中處于最佳狀態(tài)，讓更多的客戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

如何優(yōu)化listing？我們可以從標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、review各方面去著手。其中關(guān)鍵詞的選取對(duì)于整個(gè)listing的成敗有重要的意義。選取關(guān)鍵詞最主要是要站在顧客的立場(chǎng)上，想想顧客會(huì)去搜索什么樣的詞。

積極報(bào)名秒殺

秒殺是大促期間的重頭戲，隨著大促整體平臺(tái)流量的提升，秒殺的轉(zhuǎn)化率也會(huì)上升。

以往Prime Day的秒殺都是邀請(qǐng)制，亞馬遜后臺(tái)會(huì)自動(dòng)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行邀請(qǐng)。所以這段期間大家時(shí)刻關(guān)注賣(mài)家平臺(tái)，查看你是否有產(chǎn)品被邀請(qǐng)使用Prime Day秒殺。

如何提高被邀請(qǐng)參加Prime Day秒殺的概率呢？PingPong建議選擇你最有信心的產(chǎn)品，使用圖文版品牌描述（A+）對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化；同時(shí)使用 “秒殺”和“亞馬遜商品推廣”增加銷(xiāo)售量，提升其被推薦Prime Day秒殺的概率。

沒(méi)有被邀請(qǐng)參加Prime Day秒殺也別怕，你可以繼續(xù)在Prime Period使用“亞馬遜商品推廣“。畢竟大促期間，亞馬遜的整體流量會(huì)有顯著提升。你的產(chǎn)品點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量也會(huì)獲得相應(yīng)提升。

準(zhǔn)備物流

Newegg曾經(jīng)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者做過(guò)調(diào)研，大多數(shù)的消費(fèi)者期待更快的物流服務(wù)，50%的消費(fèi)者期待隔日或2日送達(dá)，49%愿意為當(dāng)日送達(dá)支付額外費(fèi)用。因此，快捷的物流對(duì)于消費(fèi)者決策至關(guān)重要。

具體到中國(guó)賣(mài)家，我們可以提前選擇FBA，這是一個(gè)加分項(xiàng)。如果不打算使用FBA，則要謹(jǐn)慎選擇物流，因?yàn)榇蟠倨陂g物流不僅會(huì)漲價(jià)，時(shí)效也會(huì)變慢。從現(xiàn)在開(kāi)始了解和選擇物流，不失為一個(gè)好選擇。

以上便是一些早期備戰(zhàn)prime Day的舉措。近期，PingPong還將為大家收集更多關(guān)于制勝Prime Day的信息，幫助大家贏在2018.

敬請(qǐng)期待吧！

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