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TikTok電商變現(xiàn)有哪些方式

抖音國際版TikTok在全球市場展現(xiàn)出了“火箭級”的發(fā)展速度。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，TikTok應(yīng)用程序已在全球159個國家/地區(qū)可用，在谷歌Play商店中的下載量突破10億，在蘋果商家和谷歌Play商店累計(jì)下載量超20億次。目前，印度是TikTok下載量最大的市場，其次是美國。

一些嗅覺敏銳的跨境商家已盯上了這片新流量洼地。不過，現(xiàn)階段將電商生意在Tiktok運(yùn)轉(zhuǎn)起來，真正嘗到變現(xiàn)甜頭的仍在少數(shù)。圍繞TikTok有哪些電商變現(xiàn)方式、如何在TikTok投放電商廣告等問題，TikTok頂級代理商杭州臥兔科技CEO胡煜指出：“從最早的廣告流量到如今提供創(chuàng)意、內(nèi)容、數(shù)據(jù)等多元化服務(wù)，接下來TikTok也一定會整合TCM、穿山甲、內(nèi)容IP經(jīng)濟(jì)、電商等全鏈路資源，發(fā)展成為一個生態(tài)系統(tǒng)。”

TikTok電商變現(xiàn)有哪些方式

據(jù)胡煜介紹，目前跨境電商賣家利用TikTok做電商來變現(xiàn)的主要方式包括人設(shè)變現(xiàn)、非人設(shè)自建號變現(xiàn)、官方短視頻廣告、企業(yè)及品牌賬號四種方式。

一、人設(shè)變現(xiàn)，相當(dāng)于打造一個IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。與抖音的玩法類似，TikTok平臺的KOL/KOC可通過直播進(jìn)行帶貨。但目前TikTok的KOL內(nèi)容營銷豐富程度遠(yuǎn)不及抖音，想要通該方式變現(xiàn)的跨境電商賣家需要注意三點(diǎn)：

1、要選擇匹配性強(qiáng)的海外KOL/KOC；

2、TikTok人設(shè)的培養(yǎng)賬號周期長、積累粉絲時間長；

3、需要非常專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)以及視頻剪輯團(tuán)隊(duì)等。

“櫥窗、購物車、Dou+以及魯班電商等功能目前尚未在TikTok推出，因此，現(xiàn)階段對于采用KOL變現(xiàn)的跨境賣家來說是一個巨大的機(jī)會。”胡煜稱。

二、非人設(shè)自建號變現(xiàn)，即用戶自己直接注冊TikTok賬號。這種方式最常見，也是進(jìn)入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度系數(shù)居中的。商家除了需要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)的上網(wǎng)外，還需要有一套運(yùn)營粉絲的方法論，否則賬號的成長周期會很長，也有被封號的風(fēng)險。

三、TikTok Ads官方廣告，后臺可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺。這是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣通以及獨(dú)立站等實(shí)現(xiàn)下單購買。

據(jù)介紹，TikTok廣告可以設(shè)置覆蓋用戶的語言、興趣分類以及用戶手機(jī)設(shè)備的系統(tǒng)和價格，并且可以按照用戶所在地區(qū)、性別以及年齡等實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關(guān)鍵詞、投放時間段等拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，支持多國同一時間段進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域覆蓋。

四、企業(yè)賬號。由于目前很多賬號仍然不能直接掛購物車鏈接，品牌方可借此種方式來建立自己的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)品牌價值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過的內(nèi)容還會收錄在企業(yè)賬號下，帶來長尾流量。之后，商家也可以在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營、圈粉，最后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在胡煜看來，對于跨境賣家而言，想要運(yùn)營一個高權(quán)重帶貨賬號，一定要將賬號的調(diào)性與行業(yè)類目統(tǒng)一，盡量精細(xì)化運(yùn)營。此外，批量運(yùn)營賬號也會降低賬號權(quán)重以及存在限流風(fēng)險。

“跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲粉和賣貨之間是非必然關(guān)聯(lián)的，一個賬號的粉絲量很大，但不一定轉(zhuǎn)化帶貨強(qiáng)；一個賬號能帶貨，但粉絲量不一定大。”胡煜強(qiáng)調(diào)。

如何在TikTok有效投放電商廣告

TikTok廣告具備強(qiáng)導(dǎo)流效果，因此，投放信息流廣告會更適合跨境商家。據(jù)胡煜介紹，通常，信息流廣告位置在TikTok前130個視頻中，觀看每40個不等的內(nèi)容后刷出，通常夾雜在當(dāng)日兩個熱門視頻中間，用戶點(diǎn)擊賬號頭像、文案以及鏈接等都可以直接進(jìn)入商家的產(chǎn)品頁面。而TikTok的開屏廣告、挑戰(zhàn)賽、企業(yè)賬號等更適合品牌客戶做品牌宣傳。

他表示，跨境賣家在TikTok投放電商廣告有以下五個步驟：

第一步：申請TikTok Ads賬號。包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，并注意在此時建立自己賬號的調(diào)性。

第二步：根據(jù)自己推廣的地區(qū)來選擇廣告類型。歐美地區(qū)建議使用信息流+競價廣告，中東地區(qū)可以用開屏廣告+信息流+競價廣告，東南亞地區(qū)選擇開屏廣告+挑戰(zhàn)賽+信息流+競價廣告。一般來講，品牌類廣告預(yù)算在550萬美金不等，競價廣告1000美金起。

第三步：短視頻投放素材準(zhǔn)備。一個短視頻一定要在3秒內(nèi)激發(fā)用戶的熱情和需求，一般情況下投放時長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能。

賣家打造爆款視頻的三部曲是“素材”、“音樂”、“文案”。文案要盡量用本地化語言，且圖片和視頻的文案不能多；素材顯示上，圖片和視頻的畫質(zhì)清晰度和幀率要高，且點(diǎn)開落地頁要流暢；音樂上，BGM要接地氣，可以多選擇本地語言或者熱門歌曲。視頻素材剪輯可以使用國內(nèi)的剪輯軟件，比如初級用“愛剪輯”，高級階段使用“Adobe After Effects（AE）”等。

第四步：廣告優(yōu)化。需要配合信息流廣告和競價廣告的數(shù)據(jù)，先測試產(chǎn)品投放時間段，再針對受眾、素材、出價等方面不斷優(yōu)化落地頁。

比如，在受眾上，前期是興趣通投（除非產(chǎn)品有特定的受眾性別要求），只選擇地域、性別、年齡等，設(shè)置的20個關(guān)鍵詞要包括產(chǎn)品詞、產(chǎn)品對應(yīng)人群特征以及平臺視頻主題詞，等積累了一定數(shù)據(jù)后再創(chuàng)建相似受眾或者細(xì)分定位。

在出價上，胡煜建議賣家遵循三個階段：新手前期可以選擇智能出價；測試期稍微高出價，保持充足預(yù)算、得到更多曝光量；進(jìn)入穩(wěn)定期后再降低出價，可以根據(jù)廣告的CTR和CVR來優(yōu)化出價邏輯。

第五步：復(fù)盤投放。確認(rèn)投放時間、價格、人群包等持續(xù)投放。

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