Unico三步打通游戲商業閉環,ico游戲項目

Unico三步打通游戲商業閉環

本期LevelUp對話，我們邀請到Unico的用戶獲取和廣告變現經理Uzeyir Baser，與大家分享ironSource如何幫助旗下游戲Brain Test:Tricky Puzzles三步打通游戲商業化增長閉環，整體輕松優化從廣告創意到用戶獲取及廣告變現的表現。成功榮登美國App Store免費榜單榜首，并蟬聯TOP5排名兩個月之久。

iOS應用商店

連續兩個月美國游戲榜單

TOP5

第一步：選拔廣告創意素材

移動益智類型游戲的競爭十分激烈，時刻都有無數游戲爭先恐后地去吸引用戶的注意力。在眾多游戲中，如何才能獨樹一幟又有哪些廣告素材能讓Brain Test:Tricky Puzzles獲得最大影響力呢

發布流程開始時，ironSource團隊每周都會進行廣告素材測試，并篩選哪些素材最有利于規模化獲客，如下是其中一個優選廣告創意素材。

ironSource旗下的Playworks Studio團隊為Unico改善了試玩廣告的策略，并幫助Unico克服了創意疲勞的問題。例如篩選出游戲本身效果極佳的片段和元素制作試玩廣告。這樣的廣告轉換率及IPM表現都非常好，讓Unico能更有效地吸引玩家，擴大用戶獲取系列廣告的規模和影響力。

而結果顯示，采用優化后的試玩廣告后，Brain Test:Tricky Puzzles在美國iOS應用商店中名列榜首，并連續兩個月保持在美國游戲榜單排名前五的位置，且影響力還在不斷增長。

當通過廣告表現收集到足夠的數據后，ironSource就幫助Unico建立了LTV曲線，這對于維持用戶獲取活動的規模至關重要。通過了解用戶的LTV，Unico能夠完善用戶獲取策略，確定適當的競價，并且只需將目標鎖定為能給Unico帶來所需投資回報的用戶。

第二步：ROAS智能優化獲客

由于Unico已布置好了用戶獲取策略，接下來就是對其進行優化。而傳統的優化方式嚴重依賴于人工管理耗時耗力。與ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能優化工具，每天根據投放表現自動優化，為團隊釋放出大量寶貴的時間和精力。

同時也對每個地域設置了不同的投放ROAS目標，力求最大化獲客能力及收益。由于ironSource團隊對廣告素材進行了本地化適配工作，即根據目標區域語言對試玩廣告進行了本地化處理，使得這一策略特別有效。

第三步：LevelPlay應用內競價變現

通過先前兩步，Unico已實現了大規模吸引用戶，此時另一個問題也變的尤為關鍵：廣告變現。

最初，Brain Test的廣告變現策略需要對多個瀑布流進行持續優化管理，并且每個瀑布流可以多達4050個分層。管理如此復雜和精細的設定是一項艱巨的任務，因為不管維護還是優化都非常耗時。

Unico希望采用自動化模式改善運營現況，首先通過A/B測試對比觀察了傳統瀑布流和采用LevelPlay應用內競價的瀑布流表現。測試結果顯示后者不僅表現卓越，運行起來非常省時易用。

（傳統瀑布流收益vs應用內競價瀑布流收益）

更方便的是通過ironSource聚合平臺后臺，Unico可以實時獲取各項廣告收入數據。例如獲取ARPU等數據，可以幫助Unico制定大數據依托的廣告變現戰略。

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