TikTok新的流量價值在哪里,tiktok賬號運營技巧介紹

TikTok新的流量價值在哪里

12月11日，Instagram CEO莫塞里稱，海外抖音TikTok是該公司有史以來最強大的競爭對手。為了應對快速增長的TikTok，Instagram于美國當地時間宣布將在線購物和短視頻應用Reels結合起來，通過這一功能，商家和創作者可以在制作Reels視頻時給產品貼上標簽，消費者可以點擊“查看產品”立即購買，也可以留著以后再購買。

通過Instagram開始整合視頻帶貨功能來面對TikTok帶來的威脅，可見TikTok的影響力有多大。根據Sensor Tower最新數據顯示，2020年11月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過1.23億美元，是去年11月的3.7倍，再次蟬聯全球移動應用(非游戲)收入榜冠軍。

雖然TikTok還沒有正式開通購物車功能，但它的商業化進程一直在推進，未來的TikTok發展為現如今的抖音指日可待。所以大部分跨境賣家都已經開始陸續入局TikTok，搶占一波早期紅利。

其實TikTok在各種功能的加持下，已經不僅僅是一個短視頻軟件了。在賣家看來，TikTok就是一個面向全球用戶的巨大流量硅池。那么對于賣家來說，TikTok目前最大的流量價值之一就在于與獨立站結合。通過付費玩法和免費玩法進入TikTok的紅利期。

一、TikTok豆莢（DOU+）功能如何給獨立站賣家引流轉化

玩過國內抖音的朋友應該都知道所謂的DOU+功能，字節跳動官方對該功能的描述為：為抖音創作者提供的視頻加熱工具。它的優勢包括：

操作便捷：APP端就可直接操作

互動性強：多觸點交互，強力聚粉效果清晰可見

流量優質：基于平臺優質用戶流量，強力增加熱度

而海外抖音TikTok也在幾個月前開始進行了DOU+內測，就在這個月初，TikTok DOU+在印尼、泰國和日本正式上線了。對于賣家而言，這個豆莢功能就是一種流量變現的付費玩法。有部分賣家開始在TikTok發布軟性植入商業廣告的短視頻，并通過DOU+給該視頻進行加熱。

針對這個付費玩法，賣家不僅可以在短時間內高效提升視頻播放量，還能吸引更多興趣用戶進行互動與關注，實現提升視頻互動量、增加粉絲關注等目標。對于一些自然流量不好但又需要曝光的內容，通過DOU+功能基本上都能夠迎來一波流量爆發。

那么這個功能對于獨立站賣家來說簡直是錦上添花，因為DOU+還有一個大優勢是，加熱后的短視頻可以帶購物鏈接。在宣傳加熱視頻的同時，用戶可以直接點擊鏈接進而實現轉化，是非常便捷的一種商業化玩法。

DOU+功能跟TikTok廣告投放的目標其實有點相似，不是為了品牌曝光就是引流轉化。而通過DOU+宣傳視頻的操作會比廣告投放更加簡單，方便賣家獨自操作。

雖然目前DOU+只上線了三個國家，但K妹猜測接下來幾個月，DOU+功能會陸續在其它國家上線。讓我們拭目以待吧~

二、獨立站賣家如何在TikTok上獲取免費流量

TikTok目前處于紅利期的核心原因之一是基于平臺UGC模式，用戶生產內容，用戶消費內容，平臺提供橋梁促進大家進行交換，然后形成補貼給創作者，激勵創作者們運營。所以對比其他平臺，TikTok的流量成本是相對來說最低且有效的。

那針對于shopify賣家，肯定是想找一些低成本流量，如果是免費流量那最好不過了。而TikTok恰好能滿足shopify賣家的需求。

首先，就是我們一開始提到的認證藍V放外部鏈接的功能。但認證藍V的花費也不低，其實只要TikTok賬號達到一定的粉絲數，就可以在TikTok個人主頁的頭像下面放獨立站鏈接，直接把TikTok用戶直接導流到產品鏈接成交。

還有一個最常見的做法就是通過發布種草視頻，然后在評論頁面回復用戶，或者通過私信回復都可以進行導流。

同時，TikTok與Shopify已經達成了合作關系，意味著新的商業時代已經開啟，所以，國內電商出海必須盡快盡早布局TikTok，提前擁有至少一個TikTok帳號。

三、獨立站賣家通過TikTok直播帶貨獲取的流量更加精準

目前TikTok廣告法則并不嚴重，TikTok直播作為海外商業市場的重大趨勢，也是獨立站賣家完全不可放過的流量風口，K妹建議所有獨立站賣家提前布局好一個穩定的TikTok賬號，為接下來的TikTok商業化直播做準備。

相對于短視頻帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強。在TikTok上直播可以結合海外網紅，或者找國內出海TikTok且有孵化外籍主播的MCN機構，這個成本相對會低一些。

如果是預算低且產品較為大眾的中小賣家可以在TikTok上進行一個拼盤直播來帶貨，也就是在一場直播中，有多個品牌多個產品，這也是大多數網紅都會在社媒上進行的一種直播模式。

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以為Shopify賣家測試精準的流量，因為相對來說它的UV（獨立訪客）價值比較高。使用UV作為統計量，可以更加準確的了解單位時間內實際上有多少個訪問者來到了相應的頁面。

也就是說，通過直播帶貨激起TikTok用戶的購買欲望，在這期間，用戶會退出直播間去點擊該產品的外部鏈接。那么這個點擊的行為就具有強大的目的性，雖然現階段用戶點擊到產品頁面的鏈路長，但直播帶貨是一種內容刺激消費的行為，用戶就是要買，當然精準度更高。

如果還沒有TikTok賬號的獨立站賣家，可以先與專業且實力強大的TikTok MCN團隊合作，通過他們自家的TikTok賬號來引流轉化，從而測出TikTok這個流量池適不適合引流轉化。

總結來說，上面這三個變現方式，是目前最適合獨立站賣家去布局的商業化玩法，也是最有流量價值的。K妹建議所有的獨立站賣家都嘗試一下TikTok這個流量風口。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。