War Robots憑借均衡的游戲玩法體驗(yàn)和變現(xiàn)策略實(shí)現(xiàn)成功,war robots怎么玩

War Robots憑借均衡的游戲玩法體驗(yàn)和變現(xiàn)策略實(shí)現(xiàn)成功

Rewarded video將《War Robots》提升到新的水平

Pixonic于2009年在莫斯科成立，最初為俄羅斯社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)游戲。經(jīng)過(guò)幾年穩(wěn)定發(fā)展后，該團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)一款中度發(fā)燒級(jí)移動(dòng)游戲并在2014年非正式發(fā)布War Robots–一款在多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技(MOBA)模式下進(jìn)行實(shí)時(shí)玩家與玩家對(duì)戰(zhàn)(PvP)的第三人稱射擊游戲。

2016年，Google評(píng)價(jià)該游戲?yàn)椤癆ndroid平臺(tái)上最令人興奮的游戲”。該游戲的安裝量超過(guò)1.3億次，每日活躍用戶(DAU)超過(guò)150萬(wàn)。暨在Unity中開(kāi)發(fā)和維護(hù)《War Robots》之后，Pixonic最近又推出了非常成功的獎(jiǎng)勵(lì)視頻策略。

成果：

通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)視頻將總收入提高了6%–等于數(shù)百萬(wàn)美元

使用Unity影片比使用昂貴的CGI廣告獲取用戶(UA)的成本更低

設(shè)計(jì)師可以制作和優(yōu)化游戲元素，無(wú)需等待開(kāi)發(fā)者或工程師的協(xié)助

開(kāi)放的文化

不管是在外部還是在內(nèi)部，Pixonic始終堅(jiān)持培養(yǎng)開(kāi)放性工作室文化環(huán)境。俄羅斯緊張的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀導(dǎo)致各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人認(rèn)為游戲行業(yè)是封閉和孤立的。“我們希望改變這種局面”，Pixonic游戲設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人Vladimir Krasilnikov說(shuō)。“分享經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們和其他開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是互惠互利的。這個(gè)行業(yè)沒(méi)有哪一家公司可以獨(dú)自掌握所有專業(yè)知識(shí)，那么為何要對(duì)自己的技術(shù)守口如瓶呢游戲市場(chǎng)體量巨大，足以容納所有公司參與競(jìng)爭(zhēng)。”

Pixonic派遣一些開(kāi)發(fā)者參加了許多行業(yè)活動(dòng)，如游戲開(kāi)發(fā)者會(huì)議(GDC)、東京游戲展(TGS)、White Nights、Unity Unite會(huì)議等。“當(dāng)他們回來(lái)后，”Vladimir說(shuō)：“我們會(huì)讓他們分享（有時(shí)作為演講者）他們向公司內(nèi)外部的其他人學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。”

這種持續(xù)地分享和學(xué)習(xí)有助于培養(yǎng)Pixonic文化的另一個(gè)強(qiáng)大特質(zhì)。很多人將其稱為“實(shí)時(shí)行為(Live Ops)，”而Vladimir可能會(huì)將其稱為“Kaizen”–即持續(xù)改進(jìn)。“我不確定我們是否為War Robots集成了實(shí)時(shí)行為策略，因?yàn)樗诤艽蟪潭壬线€處于開(kāi)發(fā)過(guò)程中，但是，我們?cè)诓粩嘣黾庸δ堋！彼?015年在該游戲發(fā)布后加入Pixonic，他的第一份工作負(fù)責(zé)修復(fù)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤。“于是，我就添加了，從那以后，我們一直在添加新功能。我寧愿說(shuō)我們?nèi)允且粋€(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，而不是實(shí)時(shí)行為團(tuán)隊(duì)。”

他們?yōu)槭裁催x擇Unity

完全在Unity Editor中制作宣傳視頻

War Robots是Apple App Store中包含宣傳視頻序列的早期游戲之一，這是一個(gè)“可以明顯提高下載量，并且大大改善指標(biāo)”的功能。

Pixonic并沒(méi)有招募任何專門(mén)的動(dòng)畫(huà)團(tuán)隊(duì)：他們完全靠自己在Unity Editor中制作，沒(méi)有花費(fèi)任何額外的預(yù)算。“與更加昂貴的CGI視頻相比，使用Unity剪輯在實(shí)際游戲中獲得的轉(zhuǎn)化率更高，”他補(bǔ)充道。出于其他目的，例如為了降低常規(guī)廣告的CPI（每次展示費(fèi)用），他們?nèi)栽谑褂肅GI。

集成獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告

五個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)通道

對(duì)Pixonic來(lái)說(shuō)，非常重要的一點(diǎn)是，開(kāi)展與眾不同的優(yōu)惠活動(dòng)并為玩家提供選擇性，所以他們按照如下方式在War Robots中集成廣告：

經(jīng)過(guò)一場(chǎng)戰(zhàn)斗后提供雙倍獎(jiǎng)勵(lì)（但只是偶爾）

快速和即時(shí)升級(jí)（對(duì)新玩家尤其有效）

任務(wù)完成（對(duì)完成不那么有趣的任務(wù)有效）

黑市寶箱（非常流行的隨機(jī)禮物）

更快速地提供補(bǔ)充（除了在每次戰(zhàn)斗后獲得的板條箱外）

據(jù)Vladimir說(shuō)：“視頻廣告完全沒(méi)有影響教程漏斗，因?yàn)橥婕覜](méi)有離開(kāi)游戲，實(shí)際上，我們從喜歡這種激勵(lì)措施的玩家收到了正面反饋。”

Pixonic發(fā)現(xiàn)有40%的iOS玩家和50%的Android玩家觀看過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)廣告。在觀看廣告的用戶中，高端玩家比低端玩家數(shù)量多，過(guò)去進(jìn)行過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)(IAP)的玩家比只愿意免費(fèi)玩的用戶數(shù)量多：分別為66%和44%。

”愿意付費(fèi)的用戶是最忠實(shí)的受眾–他們把你的游戲當(dāng)做自己的業(yè)余愛(ài)好，總是希望獲得自己能得到的所有獎(jiǎng)勵(lì)“憑借獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，War Robots的收入提高了6%，等于每年多賺幾百萬(wàn)美元。他們的其他收入幾乎沒(méi)有受到影響，玩家也根本沒(méi)有流失。

跟著興趣走，金錢(qián)...

展望未來(lái)，Pixonic發(fā)現(xiàn)休閑和超休閑游戲市場(chǎng)已接近飽和，進(jìn)入壁壘極高。“沒(méi)有哪一家公司可以再運(yùn)營(yíng)3種類(lèi)型的游戲，因?yàn)槟愀緹o(wú)法跟King競(jìng)爭(zhēng)，”Vladimir說(shuō)。“我認(rèn)為，隨著市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化程度越來(lái)越高，移動(dòng)市場(chǎng)將變得更加復(fù)雜。游戲運(yùn)營(yíng)的難度會(huì)更高，游戲作品將定位于更小但參與度和忠誠(chéng)度不斷提高的受眾群體。”

雖然他預(yù)計(jì)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)新的射擊游戲和更復(fù)雜的移動(dòng)賽車(chē)游戲，但他不會(huì)透露Pixonic目前在做什么。“War Robots是一款生命力極強(qiáng)的游戲，它肯定還會(huì)生存很長(zhǎng)時(shí)間，但最終也必然下市。我們正在設(shè)計(jì)另一款有競(jìng)爭(zhēng)力的玩家對(duì)玩家(PvP)游戲的原型，這是一款令人激動(dòng)的作品，但我能透露的就是這些”

為了體現(xiàn)Pixonic開(kāi)放和合作的文化精神，Vladimir對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)作的開(kāi)發(fā)者有一些建議。“雖然說(shuō)聽(tīng)起來(lái)顯而易見(jiàn)，但最重要的策略仍是快速原型設(shè)計(jì)和重點(diǎn)打造具有吸引力的核心游戲玩法。這就是讓玩家被您的游戲吸引的關(guān)鍵所在。只要能留住玩家，你隨時(shí)都可以賺錢(qián)。常言道：跟著興趣走，金錢(qián)自然有。”

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。