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Shopee東南亞市場怎么樣

目前，Shoppee是東南亞的主導平臺。雖然上線時間不長，但2015年6月才上線。和Lazada相比，Shoppee出現的時間要晚很多，但是出現之后很快就占領了東南亞。根據App Annie的報告，2018年和2019年，Shopee是東南亞地區下載量第一的購物App，也是東南亞主要的市場冠軍。Shopee整體流量每年都在逐漸增加，上線三年已經成為東南亞和臺灣省領先的電商平臺。

Shopee每個月都有大規模的促銷活動。作為一個剛剛申請賬號的賣家，經過三個月的培育期，比如恰好遇到第九次推廣，就會獲得更多的流量。在孵化器的時候，單量很少，但是通過孵化器的一些基礎操作，比如店鋪裝修，套餐折扣設置等。

東南亞市場有什么特點

東南亞市場的一個主要特點是人口年輕，熱衷于社交媒體和名人在線人氣。選擇產品的時候，可以組合。比如Tik Tok上的爆款，國內電商平臺上的爆款，都可以在Shopee上銷售。另一個也可以在做推廣的時候結合，比如站外怎么做推廣。

東南亞移動互聯網時代，電商流量主要來自移動終端。因為人口年輕化，他們每天上網的時間非常長，是歐美的兩倍以上。預計到2025年，東南亞電子商務市場規模將達到1020億美元。Shopee在東南亞發展很快，像早期的淘寶，現在是進入Shopee的好機會。

Shopee的東南亞差異化制勝戰略

1.Shopee移動終端優先。

Shopee根據東南亞市場特點優化移動體驗，配合社交引流，讓平臺有足夠的賣家流量。

2.本地化操作

Shopee東南亞經驗豐富的領導層帶領當地人才制定本地化戰略。根據網絡名人的文化，需要名人代言來精準匹配消費者的喜好。

3.提升全流程體驗。

提供平臺流量、物流、孵化、語言、支付、ERP服務。賣家不用擔心物流，只要把貨國際快遞最近的轉運倉庫就可以了。該平臺將為賣家提供客戶服務，幫助賣家翻譯語言。

相比其他平臺，Shopee的回款速度更快，包括平臺對接的ERP，比如芒果店長，為了提高效率，幫助賣家管理店鋪。

4.密集活動流量增加

Shopee一年12個月爆滿，引流高且密集。在孵化期間，其實流量比較大，平臺會有一定的支持。所以這個時候的活動一定要積極參與，即使虧本，也要通過前期投入把店建起來。九月可以說是Shopee平臺的狂歡，九月、雙十、雙十一、雙十二連續四個月促銷，基本都是賺錢的時候。

每個站點都適合哪些人

在拼多多做賣家更適合發展臺灣省站點，因為消費習慣差不多。原來是內貿賣家，直接去臺灣省站點可能相對容易。

不過，如果你從來沒有接觸過跨境電商，建議先測試一下馬來西亞的站點。馬來西亞人均消費能力比較適中，人口比較多，達到3160萬。

印尼市場接近中國，人口基數大，市場潛力巨大。預計到2025年，印尼的電子商務市場規模將遠遠超過東南亞其他國家。賣家了解跨境電商平臺運營后，如果要開新站，推薦印尼站或者菲律賓站。

通過對各個站點的數據分析，我們可以了解到更多的信息。以新加坡site為例，新加坡人均GDP高達57700美元，因此判斷其消費能力相對較強。如果我們的產品有較高的單價，我們可以選擇新加坡網站。如果我們的產品又輕又小又便宜，建議選擇越南、菲律賓和印尼的站點。

如何利用Shopee作為東南亞市場

其實各個站點的暢銷商品基本都是一樣的，比如3C電子、女裝、家居、母嬰、保健、美妝，除此之外別無其他。賣家根據自己的優勢選擇商品。

那每天怎么上傳產品呢比如你每天要發幾條其實五個十個都有可能。給賣家的建議是及時上傳。因為東南亞的消費者每天都有固定的碎片化時間，這個時間也是瀏覽量的高峰。如果選擇高峰期上線，平臺會給你新的流量，買家更容易看到。以馬來西亞站點為例，消費者下單最活躍的時間是11:005:00和20:0022:00。印尼消費者下單最活躍的時間是11點到13點。

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