跨境電商產(chǎn)品定價(jià)如何為產(chǎn)品定一個(gè)好的價(jià)格,影響跨境電商產(chǎn)品價(jià)格因素有哪些

跨境電商產(chǎn)品定價(jià):如何給產(chǎn)品定好價(jià)格

跨境電商產(chǎn)品定價(jià):如何給產(chǎn)品定好價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)公司很頭疼的問題。產(chǎn)品定價(jià)過高，雖然有足夠的利潤空間，但消費(fèi)者會(huì)選擇最好的，避免它。產(chǎn)品價(jià)格太低，雖然銷量增加了，但是產(chǎn)品的利潤沒有保障。

那么，如何制定合理的產(chǎn)品價(jià)格呢既能獲得消費(fèi)者的支持，又能實(shí)現(xiàn)盈利。下面，我們將詳細(xì)介紹如何給跨境電商產(chǎn)品定好價(jià)格。

構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的部分有哪些

首先，我們來看看構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的零件。一般來說，組件產(chǎn)品的價(jià)格包括產(chǎn)品成本、平臺(tái)傭金、支付手續(xù)費(fèi)、物流運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、預(yù)期利潤和其他費(fèi)用。產(chǎn)品成本是生產(chǎn)產(chǎn)品的總成本。

如果商品是從批發(fā)商或零售商處購買的，產(chǎn)品成本就是所購商品的總和。傭金，傭金是跨境電商平臺(tái)像賣家收取的平臺(tái)費(fèi)。不同的跨境電商平臺(tái)傭金標(biāo)準(zhǔn)不同，其中亞馬遜的傭金更高，最高可達(dá)商品成交額的8%。因此，傭金也應(yīng)該包括在產(chǎn)品定價(jià)中。

物流運(yùn)費(fèi)在產(chǎn)品定價(jià)中占比很大。尤其是做小件產(chǎn)品的跨境電商賣家，物流運(yùn)費(fèi)可以占到產(chǎn)品總成本的3060%。不同的電商平臺(tái)，物流運(yùn)費(fèi)的收費(fèi)是不一樣的。亞馬遜支持賣家做FBA，全球速賣通一般是自己發(fā)貨。Shopee和Lazada賣家只拿一部分，剩下的由平臺(tái)或者客戶拿。

進(jìn)口關(guān)稅是指目的國的進(jìn)口關(guān)稅。例如，如果超過800美元的物品通過郵件到達(dá)美國，美國海關(guān)將對(duì)超出部分征收關(guān)稅。關(guān)稅對(duì)產(chǎn)品成本影響很大，所以也要考慮。利潤是賣方希望獲得的利潤。其他費(fèi)用，如海外退貨費(fèi)、增值稅費(fèi)等。

如何給產(chǎn)品定好價(jià)格

了解了以上產(chǎn)品總成本的構(gòu)成后，我們?cè)賮韺W(xué)習(xí)如何給產(chǎn)品定一個(gè)好的價(jià)格。在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)該考慮許多因素。不僅要關(guān)注產(chǎn)品的利潤，還要關(guān)注產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。那么如何設(shè)定最佳價(jià)格呢

1.競爭對(duì)手的成本分析

一個(gè)成功的產(chǎn)品定價(jià)肯定會(huì)使產(chǎn)品更有競爭力。因此，在產(chǎn)品定價(jià)之前，我們需要了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)和成本分析。

2.確定定價(jià)策略

如何制定產(chǎn)品定價(jià)策略定價(jià)策略需要根據(jù)銷售目的進(jìn)行調(diào)整。如果銷售的目的是增加產(chǎn)品銷量和上市流量，那么降低定價(jià)也不是不可能。如果銷售的目的是利潤，那么產(chǎn)品定價(jià)就必須定得高一些。

賣家需要在不同的產(chǎn)品階段制定不同的產(chǎn)品策略來應(yīng)對(duì)各種情況。

3.其他定價(jià)技術(shù)

1)產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合是什么產(chǎn)品組合就是嘗試不同的定價(jià)策略，找到適合產(chǎn)品的定價(jià)方式。我們可以根據(jù)不同型號(hào)的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。還可以通過產(chǎn)品的一些獨(dú)特功能和新穎之處來增加產(chǎn)品溢價(jià)。

2)繼續(xù)測試

多了解不同的產(chǎn)品定價(jià)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)，找到最佳的定價(jià)策略。

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