App推廣三大渠道對比！蘋果ASM與Google、Facebook廣告,facebookapp廣告投放入門

App推廣三大渠道對比！蘋果ASM與Google、Facebook廣告

在App出海的過程中，所有開發者都面臨著一個共同的難題：推廣。目前，全球大約上有600多萬個移動應用，在這種情況下，通過付費廣告推廣成為App出海最有效、最快的途徑。現階段，海外App付費推廣最常見，最受歡迎的渠道有三個：

1、谷歌廣告Google Ads

2、蘋果競價廣告Apple Search Ads

3、Facebook廣告Facebook Ads

今天，小編就帶你了解一下這三個平臺的運作方式以及優劣勢，為你的App出海保駕護航。

一、Apple競價廣告Search Ads

根據Sensortower的統計，2018年下半年，App Store的應用下載量占據全球的30%，應用商店消費者支出占據全球66%的份額。這使Apple App Store成為當前最賺錢的應用商店。因此，出海選擇App Store絕對錯不了。

1、Search Ads簡介

Search Ads（ASM）是蘋果2016年推出的應用商店搜索競價廣告。主要體現在，當用戶在App Store進行關鍵詞搜索行為時，就會看到對應的廣告。

蘋果的競價廣告先后推出了兩個版本，Basic和Advanced，可以將其理解為基礎版和專業版。

兩個版本還是不太一樣的，專業版的競價是按點擊收費的，基礎版則按安裝收費。

功能上，專業版的功能齊全，也非常復雜，但基礎版只有2個功能，設置總的預算以及對安裝進行競價；數據上，專業版也有非常詳細的數據報表，但基礎版就沒有；而且基礎版每個投放地區每個月只能投5000美金，如果你一個月消耗超過了5000美金，再有預算也不能跑了，但專業版是沒有這個預算的限制的。

Apple Search Ads雖然是關鍵詞搜索競價廣告，然而蘋果同時提出相關性優先法則。即相關性是App能否進行廣告投放的第一原則，即便出再高的價格廣告都不會被投放；而在相關性達標的情況下，出價高的App則能投放成功。

當用戶在搜索某些關鍵詞的時候，競價廣告的廣告位就會出現在搜索結果的頂部，會有一個藍色背景和Ad的廣告標識。通常一款產品會展示它的標題、副標題、評分與數量、素材。其中素材會有純文案、截圖和視頻三種形式，默認是隨機展示其中其一，也可以指定選擇某種素材。

2、Apple Search Ads的優勢

在App Store中，70%的訪問者是通過搜索發現App，所以Search Ads對開發者來說是一個非常寶貴的推廣渠道。

Search Ads還可以提升應用在App Store的自然排名，這是因為Apple的算法中一項指標是安裝量，相比之下，Google就將自然搜索結果與付費廣告分開。

最重要的是Apple Search Ads的轉化率可以達到驚人的50%。與之對應的是，App Store廣告的平均每次點擊費用也才約為0.95美元。對于比較熱的關鍵詞，價格可能要高一些。

3、Apple Search Ads的劣勢

Apple Search Ads的明顯劣勢就是廣告的形式是固定的，不能更改。

最后，Apple Search Ads目前只在59個國家和地區上線。但是，請不要忘記，Search Ads還很年輕，發展也很迅速，市場擴張只是時間問題。

二、谷歌廣告Google Ads

1、Google Ads簡介

Google Ads是Google于2000年10月推出和運營的在線廣告平臺。它允許客戶在谷歌的不同平臺上投放多種廣告，包括搜索頁、YouTube視頻網站、谷歌地圖、Google Play、Android應用商店以及合作伙伴網站等渠道。谷歌的系統會根據廣告商想要實現的目的在不同的平臺上進行分配。

選擇使用Google Ads后，你可以通過兩個主要網絡（搜索網絡和展示廣告網絡）定位用戶。

展示廣告網絡為廣告商提供了在作為展示廣告網絡一部分的網站上放置可視橫幅廣告的選項。

搜索網絡是指按點擊付費廣告，你對產品相關的關鍵字競價，你的廣告就機會顯示給將這些關鍵字輸入Google的用戶作為搜索查詢的一部分。與Apple Search Ads一樣，用戶都得搜索相關關鍵詞。與Facebook不同，其中廣告根據用戶興趣顯示。

但是，你在競價中提供的價格并不是唯一的參數，Google還會分析你之前的廣告效果和廣告質量。這里的質量包含：預期點擊率；廣告相關性；頁面體驗。

但即使考慮廣告相關性，大量案例也表明Google Ads并不像Apple那樣側重應用相關性。

在Google Ads中，你可以按點擊次數（文字廣告）和展示次數付費。還可以針對網頁中的轉化或某些自定義操作優化廣告。

2、Google Ads的優勢

Google Ads覆蓋幾乎全球所有互聯網用戶，通過Google Play搜索廣告，你可以直接在商店中宣傳自己的Android應用。

3、Google Ads的劣勢

Google Ads的競爭非常激烈，在保險、銀行、貸款和律師等行業，谷歌廣告每點擊一次收費高達50美元。搜索網絡和展示廣告網絡的平均CPC分別為2.69美元和0.63美元。

最最糟糕的問題是，因為Google Ads的復雜性，你的應用可能不會直接出現在商店里，而用戶在Google Play看到的廣告也不一定是他們感興趣的廣告。

三、Facebook廣告Facebook Ads

1、Facebook Ads簡介

Facebook Ads自2007年以來一直很活躍。Facebook做為最受歡迎的社交網絡，每月有超過20億的活躍用戶。Facebook廣告可能不是一個專門的移動應用廣告平臺，但它能提供業內最好的廣告形式、目標定位和分析報告。

Facebook Ads允許開發商在以下平臺投放廣告：

（1）Facebook本身；

（2）Facebook Messenger app；

（3）Instagram；

（4）Audience Network（通過網絡顯示廣告）；

（5）企業版Facebook。

Facebook Ads的成本取決于以下因素：受眾（目標越精確，廣告成本就越高）、出價、競爭、廣告目標、展示位置和質量/相關性。

Facebook Ads有6種廣告形式可供選擇，分別是：單張圖片，輪播，幻燈片，精品欄，或即時體驗，你可以使用各種圖片和視頻推廣你的App。

（1）單張圖片廣告。

（2）視頻廣告：這種廣告形式非常吸引人，但請記住，47%的Facebook視頻廣告價值產生在前3秒內。

（3）幻燈片廣告：幻燈片上傳圖片的數量控制在30張正方形的圖片即可。

（4）輪播廣告：Facebook允許你在一個廣告中最多包含10張圖片或視頻。

（5）精品欄：精品欄指的是無論是用圖片、視頻還是幻燈片呈現出來的一幅畫面，同時在畫面的下方放上圖片、視頻或是幻燈片里的模特身上穿的某件衣服或是首飾的產品詳情鏈接呈現給用戶，簡言之就是：圖片/視頻/幻燈片+商品目錄的形式。

（6）全屏格式：指的是圖片+視頻+按鈕+文本塊+商品系列的組合形式，然而這種廣告形式僅支持Facebook移動端使用。需要注意的是，全屏格式只支持Facebook動態（移動版）版位，且至少使用兩張輪播圖或視頻。

Facebook Ads和Google Ads一樣，可以根據點擊次數或展示次數付費。而且，這兩個平臺都積累了大量的數據，并對其進行分析。事實上，Facebook非常了解其用戶，這導致了Facebook Ads是一個基于受眾的平臺。

2、Facebook Ads的優勢

除了用戶數量，Facebook Ads還支持通過年齡，性別，地點，設備，移動操作系統，興趣，語言等特征精準定位潛在客戶。此外，Facebook Ads能夠實現廣告定制，這一點與蘋果搜索廣告不同。

3、Facebook Ads的優勢

Facebook Ads最大的劣勢就是平均轉化率為9.21％，最高轉化率為14.29％。要知道，App Store中的Apple Search Ads的CR已經達到了50％。因此，在移動應用廣告方面，選擇Google Play或Apple Search Ads中更為明智。雖然付費廣告確實能夠更快地獲取用戶，但也不能僅只依賴廣告。相反，你更需要將廣告與ASO結合起來，打好組合拳，提升轉化率，降低投放效果，產生1+1＞2的效果。

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