Google Ads賬戶設置入門指南,google ads賬號怎么申請

Google Ads賬戶設置入門指南

在谷歌網站上我曾看到這么一句話“為什么我們只銷售廣告，而不銷售搜索結果。”要知道在這個有錢就能買到一切的世界，有太多的外貿企業燒了很多錢也無法購買到Google搜索結果中排名更佳的位置。

原因很簡單。因為Google希望用戶能夠通過它的搜索引擎找到具有公信力的信息，提供相關程度最高的答案和結果。對于外貿企業來說，無論在做付費流量還是自然流量搜索時，如果都能考慮到Google產品的大方向，一切搜索均圍繞用戶的搜索意圖，順勢而為，那么不論是關鍵詞設置，廣告文案，內容營銷等等引流效果都會有所提升。

對于外貿企業來說，為提升Google展示排名，付費廣告和自然流量通常是雙管齊下。付費廣告可以幫助企業在短時間獲取最有效的精準用戶資源，建立品牌知名度和口碑，這需要企業有一個有效的谷歌廣告賬戶和高轉化率的網站。長期來說，外貿企業也要慢慢著手做搜索引擎優化（SEO），擺脫付費廣告依賴。但隨著谷歌算法的不斷更新，谷歌排名因素高達200多項，SEO常被網友戲稱是“玄學”，外貿企業沒有半年以上的優化是很難看到效果。

今天這篇文章就Google Ads這個主題繼續拓展，為Google Ads賬戶小白們梳理下需要了解的的基礎設置流程。

Google Ads開戶

Google Ads開戶方法有兩種，一種是個人直接開通，自己運營管理，適合經驗豐富、愛研究且有時間的人。準備工作：一個Gmail郵箱（注冊），VPN（翻墻），信用卡和網銀（支付），然后翻墻進入https://ads.google.com進行注冊。另一種是將谷歌廣告托管給有資質的代理商，負責安裝相關谷歌的工具，分析行業和競爭對手，給出運營策略和技巧，企業可以省心省力還少花冤枉錢。

Google Ads賬戶設置

Google廣告的架構分為廣告賬戶（Account）—廣告系列（Campaign）—廣告組（Ad Group）—廣告（Ads）和關鍵詞（Keywords）。一個廣告賬戶可設置多個廣告系列，每個廣告系列可設置多個廣告組，每個廣告組可設置多個具體的廣告和關鍵詞。

1.選擇廣告系列

谷歌提供多種形式廣告系列，幫助廣告主找到最合適的廣告組合，包括搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購物廣告（Shopping）、視頻廣告（Video）和應用展示系列（Universal app）。下面介紹常用的幾種形式。

·搜索廣告

即當用戶搜索的字詞或詞組匹配上廣告主設置的某些關鍵詞后觸發的文字廣告，可設置僅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴。相匹配且質量較高的廣告可能會在用戶搜索結果中得到展示。比如你銷售sports gloves，就可以在谷歌廣告系列中將“sports gloves”添加為關鍵字。當用戶在Google搜索中輸入“sports gloves price”時，你的廣告就可能會出現在搜索結果頁上。

搜索廣告效果樣例

·展示廣告

Google展示廣告網絡包含200多萬家合作網站，覆蓋全球90%以上的互聯網用戶。展示廣告是通過這些合作網站和移動應用向廣告主設定的特定受眾群體展示有針對性的圖片、文字、互動或Gmail廣告，例如：可以設置曾經訪問過網站將產品加入購物車但未付款的用戶，或可能是有意向購買特定產品的用戶，再或者是具有明顯受眾特征的用戶（比如摩托車愛好者）等等。廣告主還可以定位內容來使廣告展示在特定類別內容的網頁或者網站上，比如賣運動手套的廣告投放者可以定位廣告展示在高爾夫、棒球、自行車、摩托車運動相關博客上。

展示廣告效果樣例

·購物廣告

購物廣告是基于Google Search的電商專屬廣告形式,分為產品購物廣告和展示購物廣告，一般在谷歌商城或者當谷歌搜索某樣商品時出現。利用谷歌購物廣告,賣家可更直觀地展示商品的資訊和詳細信息。產品購物廣告與展示購物廣告的收費方式不同，前者以CPC計費，后者以CPE計費，一般建議展示購物廣告的內頁中放置熱銷產品控制在10種以內,將更多的精力放在如何制作更優質的廣告素材,吸引用戶點擊互動。

購物廣告效果樣例

·視頻廣告

視頻廣告是可以在YouTube上或整個Google展示廣告網絡上展示視頻的廣告，包括Instream ads，可選擇在用戶觀看的YouTube視頻播放前、播放中或播放后投放，也可以在整個展示廣告網絡的網站、游戲或應用中投放，也可以在嵌入到其他網站的YouTube視頻中投放，視頻播放5秒鐘之后可選擇跳過廣告。Video discovery ads，只限于在Youtube內投放，當用戶點擊廣告的縮略圖時，廣告視頻會在YouTube或頻道主頁上播放。Bumper ads是一種短視頻廣告格式，廣告時長6秒或更短，且觀看者無法選擇跳過廣告。

視頻廣告效果樣例（看看給我的推快遞的內容就知道用戶投放多精準了圖片）

敲黑板啦！一個賬戶可以設置多個廣告系列，對于新手建議選擇搜素廣告系列，因為谷歌廣告的原理都差不多，了解最基礎的搜素廣告后，其他廣告就駕輕就熟了。選擇好廣告系列形式后，接下來設置好廣告系列的目標（提升銷售額、增加銷售線索還是吸引流量）。

2.設置廣告組和關鍵字

一個廣告組包含一個或多個廣告以及一組相關的關鍵字。要獲得最佳效果，請盡量讓一個廣告組中的所有廣告和關鍵字均圍繞一種產品或服務。高度相關的關鍵詞配合高度相關的著陸頁，有助于提高Google Ads廣告展示的排名比率。

對外貿企業來說，必須有清楚的關鍵詞詞庫，詞庫一定要大，能覆蓋所有的業務產品，對后期優化很有好處。做好這一點，需要對自己的產品足夠了解，同時使用Key Words Planner進行分析，剛開始可以從最有可能轉化的關鍵詞開始，通過一段時間測試積累，根據ROAS值篩選出最好的一批詞。

目前，有一種流行的做法是SKAGSingle Keyword Ads Group，即只有單關鍵詞的廣告。一個廣告組里面設置一個關鍵詞，并用不同關鍵詞匹配模式進行組合，以使用戶在搜索相關詞時觸發廣告。這樣可以幫助企業獲得較為精準的流量，剔除多余的脂肪流量。

3.關鍵詞匹配模式選擇

關鍵字匹配類型有助于控制Google上的哪些搜索查詢可以觸發您的廣告進行展示。谷歌提供的關鍵詞匹配模式有四種，廣泛匹配Broad match、廣泛加修飾符Broad match modifier、詞組匹配Phrase match和完全匹配Exact match。詳細規則及示例可參照Google官方提供的中英文對照圖，方便理解他們之間的區別。

針對上文提到SKAG單關鍵詞廣告，推薦使用廣泛加修飾符匹配、詞組匹配和完全匹配三種組合，這種策略同樣適合預算較少且只想在找到盈利的關鍵詞后增加預算的企業。如果目標關鍵詞搜索量不大，或者預算充裕，則可以加上廣泛匹配，然后根據廣告投資回報ROAS來分析那種效果最好。

還有一種我們Agency常用的策略是否定匹配Negative Match。比如你賣的運動手套系列里沒有壘球手套，當你發現有人搜壘球手套到達你的網站時，便可以加上這個詞加入到Negative word清單里，防止下次用戶搜索這個詞，你的廣告顯示出來。這可以被看成是一個精準的過濾機制，可以有效控制預算，避免不必要的花費，從而增加轉化。

繼續敲黑板！Google Ads需要每周瀏覽統計哪些關鍵詞及匹配模式能帶來網站的銷售、詢盤和訪問量，然后不斷的優化調整策略。設置好廣告組，關鍵詞，價格和預算置之不理或者偶爾進行修改，這無疑就是在燒錢而且投資回報率也不高。

4.廣告編寫及附件信息

Google Ads其實就是架在廣告主與用戶的一座橋梁，通過廣告系列、關鍵詞、和關鍵詞匹配模式的選擇以及競價環節后，終于廣告展示到了用戶面前，這時候就要看廣告文案是否能吸引目光，觸碰到用戶的需求，促成點擊進入著陸頁。

廣告文案通常由三個元素構成，標題、URL、公司簡介／產品服務簡述。在這里還是要說幾點常見問題：

·注意字符數限制，標題30個字符以內，公司簡介80個字符以內。

·不出現其他的品牌詞，不使用嘆號。

·盡量避免專業化語言，從用戶的角度去描述產品，除非目標用戶是專業人士。

·研究用戶心理，講出用戶感興趣或對他們有益的信息，如廣告中可出現打折、優惠等信息，有數字就盡可能用數字表達。

·確保著陸頁和搜索一致或高度相關，反之，用戶跳轉率高也會降低廣告評級。

·同時還要考慮到，用戶在手機端瀏覽廣告時，由于手機界面空間大小的限制，產品／服務描述要盡量簡單突出，使文案效果最大化。

·適當使用號召性語言。

在此，列舉兩個我搜的“Sports Gloves”關鍵詞后出現的兩條廣告，大家可以自行比較下他們是怎樣描述產品和促銷信息的，哪個文案能讓你的鼠標更愿意Click一下。

5.細節化操作

Google Ads還有很多細節操作需要注意，比如預算和出價策略，地址位置、投放時間的分析，廣告指標監測及優化調整等。

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