【移動冠軍】專訪FACEBOOK AUDIENCE NETWORK的VIJAY BALAN,would like to do和would like doing

【手機冠軍】采訪FACEBOOK觀眾網絡的VIJAY BALAN

隨著程序化聚合進入全盛時期，移動廣告生態圈將如何發展？廣告商和開發商已經開始接受以用戶為中心的廣告模式和技術，使交付更加高效。

Tapjoy就此采訪了臉書觀眾網絡的Vijay Balan，得到了以下觀點。

我們學習達到的

在過去的35年里，移動廣告的巨大變化包括移動游戲類別的增長和應用內競價的出現。

根據同時從廣告和IAP中獲利的開發者的經驗，像激勵視頻這樣以用戶為中心的選擇加入形式尤其有效。

2020年，移動廣告生態系統已經到了一個拐點。未來幾年，應用內競價會越來越流行，兌現程序化廣告的承諾。

嗨，維杰！你能告訴我們一些你在FACEBOOK的角色嗎？

我是臉書觀眾網絡開發商合作伙伴的負責人。我在我們公司有兩個角色:一方面，我帶領的團隊向觀眾網介紹新的開發者；；另一方面，我還負責臉書全球范圍內的所有廣告技術合作伙伴，包括我們的投標合作伙伴。

根據在移動廣告生態系統中與開發者合作的經驗，在過去的35年中，你見證了哪些關鍵的變革和發展？

我見證的兩大變化是手游的快速發展和競價的出現。

游戲方面

如果說游戲市場在增長，那就太保守了。根據Newzoo的統計報告，目前全球有超過25億游戲玩家，其中大多數人都在移動設備上玩游戲。龐大的玩家群體和游戲的高度互動，造就了一個驚人的、充滿活力的移動廣告空間。那些沉浸式的、創新的廣告形式就這樣誕生了，比如激勵視頻、可播放的廣告。

來源:新動物園2019年3月研究報告

此外，根據new zoo 2019年3月的研究，與其他任何應用類別相比，手游玩家更能體現典型的消費者畫像(50%男性，50%女性，年齡在30多歲)。這意味著游戲App已經成為全球品牌吸引垂涎受眾的重要渠道。

展望2020年，這將為我們帶來更多的增長和盈利機會。

投標

這群游戲開發者采用的早期廣告形式之一是過去幾年行業的另一個重大變化。我們已經見證了頭部競價在web端的出現，并逐漸成為web開發者的重要利潤來源。很多App開發者都注意到了頭部競價在web端的成功，希望在移動App中利用其高效率和價格競爭的優勢。

在過去的幾年里，包括觀眾網絡在內的許多公司一直在合作，使應用內頭部競價成為可能。對于App端來說，這是一個比Web端更復雜的工作。對于App開發者來說，2019年是App競價開始騰飛的一年。我預計這一趨勢今年將繼續加速。

為什么品牌安全對廣告主和開發商都如此重要？開發者如何保護自己的移動資產免受低質量廣告的侵害？

在數字廣告生態系統中，維護品牌聲譽是許多廣告商和開發商的首要任務。

從廣告網絡的角度來看，這意味著優質的廣告主和開發者要共同努力，給受眾帶來積極的體驗。

對于觀眾網來說，首先要做的就是制定政策，要求廣告主和開發者負責提供符合我們標準的體驗。同時，考慮到企業的不同性質，一些企業可能需要提供額外的品牌安全控制措施。最近，臉書宣布了一些針對廣告商的品牌安全控制措施，以幫助解決這一需求。在開發者方面，我們提供一些控件來幫助開發者確定他們在應用程序端和Web端顯示哪種類型的廣告。

在這兩種情況下，讓企業創造適合其獨特業務需求的品牌安全廣告體驗是至關重要的。

過去幾年，程序化廣告聚合越來越流行。這種創新給行業帶來了哪些變化，為什么對廣告主和開發者來說是福音？

瀑布流模式

在過去的十年里，瀑布模式其實是為了廣告變現而建立的，大多數業內人士也逐漸意識到了它的低效。

在瀑布式廣告聚合模式下，當一個廣告曝光后，開發者的廣告服務器會按照歷史均價的順序逐一調用需求源，而不是需求者愿意為當時的廣告曝光支付的價格。這將導致潛在的收入損失。在某些情況下，愿意為某一特定敞口出價高的需求源永遠不會被調用，因為它位于需求鏈的下游。

這意味著這種模式對買賣雙方都是有問題的。開發商不知道什么時候花錢，廣告主也不一定能平等對待自己的寶貴資源，導致歷史均價出現偏差。

投標模式

相反，競價或程序化廣告聚合讓所有需求者對每一個實時廣告曝光進行競價，大大增加了對開發者廣告資源的爭奪，為需求者提供了平等的廣告曝光獲取權，這對于廣告主來說至關重要。出價高的需求方更有機會中標。

對于開發者來說，這意味著更多的廣告收入。與瀑布廣告模式相比，采用競價模式的開發商的ARPDAU提高了30%。此外，投標消除了維護復雜瀑布的操作負擔，從而為開發人員騰出了寶貴的時間來專注于更有影響力的工作，以發展他們的業務。

在你看來，當我們進入2020年，哪些廣告形式會給廣告主和開發者帶來更大的價值？

廣告的變現方式不是一成不變的。

廣告形式的有效性在很大程度上取決于商業環境、受眾和公司正在使用的盈利模式。所以我們才推薦一個測試迭代的方法，讓開發者知道哪種形式和切入點更適合自己。

即便如此，我認為激勵視頻和可玩廣告等新廣告形式的吸引力已被證明對游戲開發商特別有效。事實上，最近由臉書委托核桃無限公司進行的一項研究發現，在接受調查的人中:

79%將廣告和游戲內購買業務相結合的開發者表示，激勵視頻是一種非常有效的形式。

33%的開發者表示，可玩廣告的形式越來越受歡迎，并取得了顯著的效果。

隨著勵志視頻和其他有效廣告形式的出現，你認為移動廣告會變得更加以用戶為中心嗎？為什么這是廣告商和開發商的絕佳策略？

毫無疑問，廣告行業正朝著以用戶為中心的方向發展，激勵視頻、可玩廣告等形式將成為行業的主導。我們經常從開發者那里了解到，在建立可持續發展的業務過程中，優先考慮用戶體驗是他們吸引和留住忠實受眾的重要事情之一。

事實上，在最近的研究中，我們發現:

57%的受訪游戲開發者認同廣告確實能提升用戶體驗，增加用戶留存。

以用戶為中心的廣告體驗

包括三個核心原則

1.廣告實際上可以改善與你的應用程序的整體互動

2.廣告應該與觀看廣告的用戶相關。

3.廣告體驗需要尊重用戶的行為和意圖。

以上幾點可以總結為:專注于為觀眾創造優質體驗的盈利策略可以帶來雙贏。

展望未來，您對哪些新興的移動趨勢更感興趣？行業中會出現哪些創新形式，廣告主和開發者應該如何利用這些創新？

2020年，應用內競價是一個讓我非常興奮的趨勢。

我認為這是App廣告生態系統的一個轉折點。長期承諾的高效程序化廣告效率終將實現，對移動開發者、廣告主、用戶都是利好。2019年，我們見證了生態系統開始向這個方向轉變，越來越多的開發者、聚合平臺和需求指南試水競價，投入廣告。關于這個基礎，我認為2020年將是一個分水嶺，競價將成為開發者行業的常態。

TAP感謝Vijay Balan抽出寶貴的時間參與我們的采訪。

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