擴(kuò)展海外新市場(chǎng),中國(guó)海外新市場(chǎng)

擴(kuò)展海外新市場(chǎng)

盡管COVID19帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，但我們不得不承認(rèn)，它加速了全球的電子商務(wù)增長(zhǎng)。

隨著城市和整個(gè)國(guó)家的封鎖，數(shù)十億的數(shù)字消費(fèi)者不僅在國(guó)內(nèi)而且在全球范圍內(nèi)尋找獲得商品和服務(wù)的途徑。

這種不僅在本地而且在跨境電子商務(wù)方面的增長(zhǎng)，為愿意與這些消費(fèi)者建立聯(lián)系的公司和營(yíng)銷人員創(chuàng)造了重要的機(jī)會(huì)。

新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展帶動(dòng)跨境電商增長(zhǎng)

2020年，跨境電商總額增長(zhǎng)了22%，6月份的月度增幅為46%。更重要的是，電商在全球零售貿(mào)易總額中的份額增加到17%。

對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的最大轉(zhuǎn)變來(lái)自于新興經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者，這反映在網(wǎng)上市場(chǎng)交易的大幅增加。

拉丁美洲近60%的增長(zhǎng)主要來(lái)自Mercado Libre的銷售額是2019年的兩倍。非洲的Jumia報(bào)告了50%的增長(zhǎng)，印度尼西亞的JD.ID在封鎖期間的收入也翻了一番超過(guò)15億美元。

在幾乎所有被調(diào)查的市場(chǎng)中，超過(guò) 60% 的消費(fèi)者計(jì)劃在大流行消退后繼續(xù)在線購(gòu)物，其中 55% 的消費(fèi)者表示他們至少?gòu)膭e的國(guó)家/地區(qū)購(gòu)買過(guò)商品。

那么企業(yè)該如何利用自身掌握的數(shù)據(jù)和眾多數(shù)據(jù)庫(kù)里的數(shù)據(jù)來(lái)識(shí)別和開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和國(guó)家的潛在客戶呢？

接下來(lái)，您將發(fā)現(xiàn)5種行之有效的方法，助力您拓展新的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)找到其他國(guó)家的潛在客戶。

01

查看網(wǎng)站流量和銷售數(shù)據(jù)

通過(guò)谷歌分析和谷歌搜索控制臺(tái)按國(guó)家查看你的網(wǎng)站流量和銷售情況。

在這個(gè)例子中，該網(wǎng)站從澳大利亞、加拿大和印度獲得的點(diǎn)擊量不多，但曝光量表明這些市場(chǎng)可能有興趣。

你可以點(diǎn)擊進(jìn)入這些市場(chǎng)報(bào)告中的任何一個(gè)，然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，以了解人們是如何搜索的，以及他們是否真的在尋找與您銷售的產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。

02

全球市場(chǎng)分析工具Google market finder

通過(guò)谷歌分析和谷歌搜索控制臺(tái)按國(guó)家查看你的網(wǎng)站流量和銷售情況。

Market Finder工具利用谷歌上的一些產(chǎn)品，根據(jù)多種因素確定潛在市場(chǎng)。它首先抓取你的網(wǎng)站并收集產(chǎn)品類別信息，你可以在它完成后確認(rèn)。

一旦你添加或刪除任何額外的類別，它將利用搜索量以及其他一些數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)確定潛在市場(chǎng)。

它將給你一個(gè)搜索數(shù)量的估計(jì)，付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)力如何，以及在國(guó)外做生意可能有多難。

另外，他們還提供了一些全球擴(kuò)展的最佳做法，當(dāng)然也建議你與谷歌的擴(kuò)展市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作，瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)。

03

市場(chǎng)多元化工具

另一個(gè)優(yōu)秀的分析工具是美國(guó)貿(mào)易部的市場(chǎng)多元化工具。這個(gè)選項(xiàng)使用11個(gè)關(guān)鍵貿(mào)易指標(biāo)來(lái)提供建議。

要使用這個(gè)工具，企業(yè)就要輸入打算出口的產(chǎn)品的統(tǒng)一代碼。如果不確定也沒(méi)關(guān)系，他們有一個(gè)搜索引擎來(lái)幫助你找到它們。統(tǒng)一代碼是使它如此強(qiáng)大的原因。

所有產(chǎn)品都用這些代碼進(jìn)行分類，一旦提供了這些代碼，系統(tǒng)就可以利用與該產(chǎn)品類別相關(guān)的大量貿(mào)易數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推薦。

前三個(gè)指標(biāo)是基于統(tǒng)一代碼的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。它包括國(guó)外歷史上從美國(guó)進(jìn)口了多少這種類型的產(chǎn)品，潛在市場(chǎng)是否為這種產(chǎn)品的更多出口做好準(zhǔn)備，以及你的產(chǎn)品進(jìn)口到這個(gè)市場(chǎng)可能面臨什么關(guān)稅。

其他八個(gè)指標(biāo)是國(guó)家層面的指標(biāo)，反映了潛在的出口市場(chǎng)是否是出口和做生意的好市場(chǎng)。

它們從進(jìn)口和通過(guò)海關(guān)處理貨物的各種費(fèi)用，到物流基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量，以及你解決任何合同糾紛的容易程度，不一而足。

04

充分利用政府資源

企業(yè)一旦確定了目標(biāo)市場(chǎng)，采取接下來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程上可能具有挑戰(zhàn)性，但如果你接觸各種免費(fèi)的政府資源，幫助你進(jìn)行下一步的評(píng)估，就不必如此。

大多數(shù)國(guó)家都有各種政府辦公室來(lái)幫助國(guó)際擴(kuò)張。在美國(guó)，有多個(gè)州和地方政府機(jī)構(gòu)可以為任何規(guī)模的美國(guó)企業(yè)提供幫助。

這些機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的貿(mào)易專家來(lái)幫助你開(kāi)始工作。如果你遇到任何挑戰(zhàn)，他們也很善于利用 商業(yè)外交 來(lái)使物品擺脫海關(guān)或關(guān)稅調(diào)整。

為了幫助開(kāi)始的成本，美國(guó)小企業(yè)管理局與各州組織合作，提供STEP補(bǔ)助金。這些可以幫助抵消為國(guó)際銷售而進(jìn)行的網(wǎng)站和優(yōu)化費(fèi)用。

國(guó)內(nèi)亦是如此，很多地區(qū)的自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)建立、跨境電商綜試區(qū)建設(shè)全面推進(jìn)，帶來(lái)諸多政策紅利等。

05

區(qū)域或國(guó)家性質(zhì)的交易平臺(tái)

尤其對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)，對(duì)出口的一系列流程性操作不熟練，那么選擇交易平臺(tái)就是你的出路。根據(jù)Google market finder的搜索結(jié)果可以確定該市場(chǎng)最受歡迎的交易平臺(tái)有哪些。

亞馬遜的全球賣家計(jì)劃目前提供針對(duì)16個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)交易平臺(tái)和大量的資源，讓你開(kāi)始，并消除了許多國(guó)際銷售的學(xué)習(xí)曲線。

如果你想以拉丁美洲為目標(biāo)，Mercado Libre是該地區(qū)最大的市場(chǎng)交易平臺(tái)，也有一個(gè)全球賣家計(jì)劃，提供對(duì)18個(gè)國(guó)家的貿(mào)易通道。

亞洲也有類似的市場(chǎng)，譬如Rakuten Ichiba 擁有 1.11 億日本買家，而印度尼西亞的 Tokopedia 擁有 8000 萬(wàn)活躍用戶。

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