開發(fā)者聊Voodoo在超休閑游戲的表現(xiàn)和執(zhí)行狀態(tài),voodoo簡介

淺談開發(fā)者巫毒在超級休閑游戲中的表現(xiàn)和執(zhí)行狀況

在app store的所有游戲類型中，沒有一個游戲能有超級休閑游戲這么高的下載量。簡單的玩法，加上玩家學(xué)習，而且克服挑戰(zhàn)也不需要太多時間，導(dǎo)致老游戲很快被拋棄，玩家不斷尋找新游戲。很多游戲開發(fā)者都注意到了這一點，大家都在努力打造下一個熱門產(chǎn)品。但無論是游戲資源還是推廣工作，巫毒都是得心應(yīng)手，其他游戲公司很難與之抗衡。那么，巫毒是如何成為超休閑領(lǐng)域的巨頭的呢？

月球獵人(來自pocketgamer.biz)

1。僅使用經(jīng)過市場驗證的游戲方式

巫毒不在乎你的游戲性。作為游戲發(fā)行廠，他們的大部分產(chǎn)品明顯是“借鑒”了別人的早期作品。比如沙丘！向Tiny Wings、Donut Country的Hole.io和Slither.io的Paper.io學(xué)習

無論是哪一款游戲，他們成功的原因都不是游戲機制的創(chuàng)意或者技術(shù)水平，而是認為巫毒能夠比原作更有效地推廣游戲，獲得更多的用戶。雖然糟糕的游戲設(shè)計依然不會被接受，但相比新穎的游戲設(shè)計，巫毒更注重是否得到了市場的驗證。

原創(chuàng)游戲設(shè)計對于巫毒教的成功可有可無，這是一般游戲開發(fā)者很難接受的。Voodoo之所以在市場上脫穎而出，是因為他們可以和很多優(yōu)秀的開發(fā)工作室合作——這些人按照成功的設(shè)計模式制作游戲，然后Voodoo用一流的營銷團隊和成長策略，讓游戲達到App Store的頂端。哪種游戲設(shè)計最受歡迎，是市場說了算，不是巫毒教。

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根據(jù)Google Play和App Store近一個月的跟蹤統(tǒng)計，Voodoo在此期間發(fā)布的7款新游戲進入了美國免費應(yīng)用排行榜的前300名。其他超級休閑游戲的發(fā)行商大多只發(fā)布一兩款新品，甚至一款都不發(fā)布。相比這些公司，Voodoo的速度真的很驚人。這凸顯了游戲公司慣用策略的根本改變。

經(jīng)過迭代和測試，大部分開發(fā)者會選擇在CPI較低的國家進行測試和發(fā)布，比如菲律賓或者新西蘭。游戲設(shè)計者和開發(fā)者根據(jù)玩家的反饋，對首次用戶體驗(FTUE)和利潤平衡進行優(yōu)化迭代，逐步提高產(chǎn)品的全生命周期價值和留存率。在對打磨好的產(chǎn)品感到有信心后，團隊會聯(lián)系蘋果和谷歌平臺的相關(guān)人員推廣游戲，希望能進入編輯選拔。同時，他們撥出一大筆錢用于營銷，測試了各種不同的廣告，為了制造最大的轟動做了充分的準備。但是，這個過程對于超級休閑游戲來說太繁瑣了，伏都教也不是這么分發(fā)游戲的。

可能有100200個開發(fā)工作室和他們合作，每個團隊都在瘋狂地制作新游戲。不管是哪一款游戲，最重要的是核心玩法。元內(nèi)容，甚至廣告，在最初的測試發(fā)布階段都不會被考慮。然后在沒有任何宣傳的情況下，把產(chǎn)品放到美國或者中國等重點地區(qū)測試核心循環(huán)，看看玩家的反饋。按照Voodoo官方的說法，他們的游戲應(yīng)該有以下幾個特點:體積小，適合發(fā)布在YouTube上，即時播放，沒有懲罰機制，原創(chuàng)性，這就排除了很多游戲。

然后，游戲要經(jīng)歷一場殘酷的考驗。第二天的留存率至少要達到50%才能成功。這就形成了一個競爭非常激烈的環(huán)境，統(tǒng)計數(shù)據(jù)成為這些頂級出版商的關(guān)鍵參考因素。作為開發(fā)者，你想知道你的游戲是否真的能接觸到大量用戶，這也是巫毒所擅長的。

3。讓游戲快速成長

在低CPI環(huán)境下，游戲可以快速增長。如果你能花1美元，賺回1.5美元，那么你就應(yīng)該繼續(xù)投入更多的錢，讓產(chǎn)品更快地成長。這種關(guān)系通常被表示為LTV消費物價指數(shù)。

不同類型的F2P游戲有不同的盈利模式，大致可以根據(jù)其機制或受眾進行分類。最賺錢的游戲(如博彩和策略游戲)平均每個玩家會投資50美元以上，因為這些產(chǎn)品的總生命周期價值非常高。但是，他們的受眾相對較少。

基于內(nèi)購的盈利模式側(cè)重于最大化單位用戶產(chǎn)生的收入，但這樣做，他們的受眾就更難找到了。超級休閑游戲可以獲得很好的效果，通過廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)主導(dǎo)的程序化營銷，他們的CPI可以非常非常低。但是沒有IAP、付費物品或者扭蛋系統(tǒng)，這種模式完全依賴于用戶觀看或者與廣告互動。賺錢的關(guān)鍵是在極低的CPI和廣告收入最大化之間取得平衡。

4。與廣告網(wǎng)絡(luò)平臺建立密切關(guān)系

作為開發(fā)者，你必須在展示盡可能多的廣告(給你帶來安裝量)和不影響用戶享受游戲之間保持良好的平衡。在合適的時間展示合適的廣告，你的ecpm(1000場的預(yù)期收入)會漲很多。

有些游戲效果更好，只是因為打斷玩家游戲的時機更好，不會因為插播廣告而嚴重破壞玩家的興致。玩家越是阻止不了游戲的核心循環(huán)，游戲展示廣告的機會就越多，生命周期的總價值自然會增加。但是除了時機，你必須向正確的用戶展示最有吸引力的廣告，才能獲得安裝量。

Voodoo比其他公司更清楚如何達到最佳效果。巨大的規(guī)模使他們能夠建立更緊密的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這意味著他們展示的廣告更有可能帶來更可觀的付費安裝，從而進一步提高LTV。移動廣告的競爭非常殘酷，每個人都想和最有實力的公司合作。

5。使用基于數(shù)據(jù)的細分策略來擴大規(guī)模

對于較大的公司來說，能夠提供足夠利潤的機會會引起他們的興趣。我覺得一款游戲一天能帶來10000美元的收入，足夠支撐一個小一點的游戲工作室正常運營了。很多工作室在做游戲的時候并不考慮營收水平，他們往往會忽略日入1萬美元所需的用戶基數(shù)。

相對于其他類型的游戲，超休閑游戲日活躍用戶產(chǎn)生的平均收入更低，一般在0.010.10美元之間。Voodoo不僅有龐大的游戲資源庫，還有很多玩家的數(shù)據(jù)，可以告訴你這些最活躍的玩家是誰。利用游戲中的活動來分析玩家的行為，幫助你了解哪些玩家是游戲的忠實粉絲。Voodoo的游戲網(wǎng)絡(luò)越大，公司就越會利用有效的營銷信息實施細分戰(zhàn)略。

隨著巫毒教的涉入類型不斷增加，不同玩家的參與，創(chuàng)造力的進一步提升可能會在單一游戲類型中看到更明顯的效果。做好超休閑游戲的細分策略，可以獲得更低的CPI和更多的廣告。

對于開發(fā)者來說，難點在于如何正確、大規(guī)模的實現(xiàn)。這需要一個團隊去分析、審核、制定計劃，然后實施一個有效的營銷方案，而伏都教已經(jīng)深諳此道。

和伏都教正面交鋒？

這些想打擊超休閑游戲市場的開發(fā)公司的致命錯誤在于，他們認為可以通過游戲設(shè)計來進行一場革命。巫毒教證明了游戲設(shè)計的創(chuàng)新沒有低成本有效的營銷重要。他們的游戲庫規(guī)模和發(fā)行節(jié)奏已經(jīng)越來越大，越來越快，這使得他們能夠進一步認識和了解玩家。要想在競爭中脫穎而出，你必須做好準備，建立強大的數(shù)據(jù)庫，組織優(yōu)秀的營銷團隊，根據(jù)指標和數(shù)據(jù)確定哪些游戲能給你帶來可觀的利潤。

盡管對抗巫毒教似乎是一項不可能完成的任務(wù)，但有決心和才華的工作室可以開拓自己的利基市場。找一個你非常熟悉并且一直留存率很高的游戲機制，然后再去填充內(nèi)容或者完善meta部分。但是要記得保持機制簡單，不然會失去超級休閑游戲的吸引力。你必須安下心來做游戲設(shè)計，放棄任何不符合標準的東西，遵循低CPI法則。Playgendary，Lion，Super TapX都證明這不是廢話。