今天，一個亞馬遜新手小白發了一個靈魂拷問:如何分析廣告效果？她說，看了很多視頻和文章，覺得自己每次都懂一點，但在實踐中還是沒有頭緒。那么如何合理的分析調整廣告呢？

首先，賣家可以做一個基本的廣告表現分析。從以下幾個維度看廣告效果好不好:

01關鍵詞轉換比例:

兩個作用:一是可以通過轉化率知道你的廣告中有多少關鍵詞被導出。其次，每隔7天，通過不同時段的占比變化，判斷上周的優化是否促進了關鍵詞權重的整體提升。如果連續幾個周期轉化率沒有增加，可以根據情況刪掉一些詞。讓預算集中在更有利可圖的優勢詞上。

02轉換成本比率:

這直接衡量了賣家的錢是否花在了刀刃上。在大部分運營中，還是有一些容易被忽略的成本:比如日常的cpc，雖然成本低，但并沒有轉化。看起來不多，但是積少成多。其實也是一筆不小的支出。

03轉化曝光，點擊比率:

曝光率主要衡量關鍵詞的整體相關性。點擊轉化率，衡量競價和預算是否合理。

04RoAS:

它反映了一美元的支出能產生多少收入。在同等條件下，RoAS值越高，代表的預算越多。

同等條件下，CPM越高，性價比越低。此外，如果賣家想做展示廣告，歷史CPM數據也可以作為參考。

為了優化廣告，賣家應該更多地處理競價和預算。所以從本質上來說，如何將競價和預算合理分配給更值得的詞，才是廣告最本質的問題。有價值的詞既可以帶來利潤，也可以提高搜索排名。

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關鍵字的一個鍵

如果賣家想盡快占領關鍵詞搜索坑，這個分詞是值得投入的。前期如果不虧，或者賣家可以接受少量的暫時虧損，那么就可以大膽使用成交量，直接使用高預算，在最短的時間內拿到黑標。中后期自然排名穩定。并且可以相應降低投標價格和預算來彌補自然量。

兩個低轉化關鍵詞

我之前說過，只做戰略虧損，不做無效投資。本分詞，在上市整體權重上升之前，建議超低價競標，只怕會出錯。如果是搜索曝光大的詞，可以定期競價，查看轉化有沒有提高。

三種數據缺失類型

如果數據不充分，就不能輕易下結論，做出否定的話。一般一周曝光1000次以下，點擊20次以下的詞。給他們一點觀察期。

以上是新手賣家如何和賣家分享如何在亞馬遜做廣告分析，希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業周到的服務，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶將優秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場更好地運營。

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