亞馬遜的產(chǎn)品推廣廣告是向潛在賣家展示新產(chǎn)品的最有效方式之一。借助產(chǎn)品推廣，賣家有自動(dòng)定位和手動(dòng)定位兩種選擇。

1。如何優(yōu)化自動(dòng)定向廣告活動(dòng)？

在特定時(shí)間內(nèi)，包括銷量、ACOS、曝光、點(diǎn)擊等數(shù)字，在賣家的廣告活動(dòng)管理后臺都可以清晰的看到廣告數(shù)據(jù)。

然而，這些數(shù)據(jù)并不是最重要的。優(yōu)化廣告，首先要找到表現(xiàn)最好和最差的關(guān)鍵詞。

最差關(guān)鍵詞:按點(diǎn)擊量降序排列。如果這些關(guān)鍵詞中有10個(gè)以上的詞，但是沒有帶來任何銷量，那么這些詞可以加入到負(fù)面關(guān)鍵詞中。

在接下來的一周左右，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自動(dòng)定向廣告活動(dòng)的ACO在下降，因?yàn)榈娃D(zhuǎn)化關(guān)鍵詞被刪除了。

最佳關(guān)鍵詞:賣家可以將其從自動(dòng)定向廣告活動(dòng)中刪除，然后投放到人工定向廣告中，因?yàn)橐呀?jīng)確定這些詞的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，轉(zhuǎn)移到人工定向廣告后更方便調(diào)整價(jià)格。

除此之外，也建議在自動(dòng)廣告前期(7-14天)，不要輕易調(diào)整競價(jià)和關(guān)鍵詞，否則亞馬遜不會(huì)積累足夠的數(shù)據(jù)，不利于找到合適的關(guān)鍵詞。

首先，自動(dòng)定向廣告活動(dòng)可以運(yùn)行一些高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)定向關(guān)鍵詞列表中，利用精確匹配的方式適當(dāng)提高競價(jià)，從而維持這些高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞帶來的廣告銷售。

其次，賣家需要根據(jù)點(diǎn)擊率和顯示量制定不同的競價(jià)策略，因?yàn)槭謩?dòng)定向廣告活動(dòng)中存在大量關(guān)鍵詞:

展示量高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞:如果每次點(diǎn)擊成本接近競價(jià)價(jià)格，那么就要提高競價(jià)價(jià)格，增加預(yù)算重點(diǎn)。

展示量低轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞:增加競價(jià)。這些關(guān)鍵詞的主要問題是曝光度不夠。如果出價(jià)增加，但曝光率仍然無法增加，您可以單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)或廣告組。

轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞:使用負(fù)投放。這些關(guān)鍵詞消耗了預(yù)算，卻沒能帶來轉(zhuǎn)化。它們可能與產(chǎn)品無關(guān)，需要從關(guān)鍵字列表中刪除。

轉(zhuǎn)化率低、點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞:直接從關(guān)鍵詞列表中刪除，表示在確定關(guān)鍵詞時(shí)這些關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，這些關(guān)鍵詞無效。

在關(guān)鍵詞列表縮減到高展示量、高點(diǎn)擊量、高轉(zhuǎn)化率的范圍內(nèi)，每周可以重復(fù)上述步驟，最大化廣告的Roas。

以上是亞馬遜分享給賣家的自動(dòng)和手動(dòng)定位廣告的優(yōu)化。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場，實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。