FB廣告受眾定位全面解析,fb廣告受眾怎么選

FB廣告受眾定位全面解析

Facebook廣告的“針對不同用戶的興趣行為等條件來投放廣告”特點，是吸引外貿人投放的亮點之一，也是品牌出海必不可少的推廣渠道。我們只需要制定一份完美的營銷策劃方案，就可以給品牌帶來巨大的流量和訂單。

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近日，Facebook官方宣布“從2022年1月19日開始，我們將刪除與人們可能認為敏感的主題相關的詳細定位選項，例如健康、種族或民族、政治派別、宗教或性取向相關的原因、組織或公眾人物的選項。”

接下來將會有較多的細分定位因為遭到濫用或受隱私法規的影響而被刪除。并且，Facebook指出將刪除數千個選項。

例如：

健康原因（例如，“肺癌”、“世界糖尿病日”、“化療”）

性取向（例如，“同性婚姻”和“LGBT 文化”）

宗教習俗和團體（例如，“天主教會”和“猶太節日”）

政治信仰、社會問題、事業、組織和人物

不過，各位廣告運營者也不用在1月19日就去調整每個廣告組，因為根據Facebook的消息：“具有受影響定位選項的現有廣告組將繼續投放到 2022 年 3 月 17 日，但可能需要您更新定位選項。在此日期之后，如果將受影響的定位選項用于排除目的，受影響的廣告組可能會暫停以防止錯誤投放。如果將受影響的定位選項用于包含目的，則會自動刪除它們。我們將在可能的情況下在廣告管理器中提供替代定位建議。”

然而在相似廣告素材的同類行業，對效果起決定性作用的那就是廣告的受眾定位了。若廣告投放策劃不準確，就很容易造成“高成本，低收獲”的滑鐵盧。所以在創建新的廣告系列前，建議先了解有哪些受眾定位可供你選擇，確保投放的廣告可以覆蓋正確且合適的受眾群體。Facebook為用戶提供了三種不同的受眾定位方式，針對不同受眾，達到的目標不同。

那如何避免雜亂無章的廣告規劃，讓廣告投放可以達到最佳收益呢？菌菌在這里為外貿朋友們整理了一份Facebook廣告受眾全攻略，幫助外貿朋友們最大程度發揮出廣告投放的價值！

Facebook廣告分為三種受眾定位：

·核心受眾（Core Audience）：利用Facebook數據定位廣告受眾

·自定義受眾（Custom Audience）：FB追蹤已知受眾，再營銷。用Facebook數據或者網站等數據來定位或排除你已知的用戶。

·類似受眾（Lookalike Audience）：發散式追蹤類似受眾。通過Facebook數據和自定義受眾的數據結合，找到更多與你已知的高質量用戶類似的受眾。

核心受眾

細分精準定位受眾

核心受眾是根據自身的需要，選擇想要覆蓋的人群。根據人口估計特征、地區、行為等方面選擇合適的受眾進行營銷，這也是獲得新客戶的主要方式。

1.基于位置的受眾

在地區的下拉框里選擇你想要覆蓋的人群，比如一家當地的五金店就應該選擇居住或最近位于該地區的用戶，而不是來此旅游的人。

· 每個人：居住或最近位于該地區的用戶（Everyone in this location）

· 本地：居住在該地區的用戶（People who live in this location）

· 新居民：最近位于該地區的用戶（People recently in this location）

· 訪客：到該地區旅游的用戶（People traveling in this location）

2.地理受眾

也可以按照國家、地區或郵政編碼在全球范圍內定位你的廣告；又或者輸入一個地址來向居住在此位置 1 到 50 英里范圍內的用戶投放你的廣告。

3.區域受眾

我們可以宣傳的區域受眾包括：

·自由貿易區：在一個自由貿易區內做廣告——例如，歐洲經濟區。

·App Store 區域：覆蓋提供 iTunes App Store、Android 付費商店或 Android 免費商店的國家/地區，或者混合搭配。

·新興市場：在 20 多個經濟快速增長的國家中進行識別和宣傳。

·歐元區：針對使用歐元作為共同貨幣的國家的用戶。

4.人口數據、興趣或行為

我們還可以根據用戶在Facebook上公開分享的一些詳細信息來確定受眾；也可以通過了解用戶在自己的品牌分享中有哪些愛好興趣，幫助自己根據他們的喜好來定位；行為可以根據用戶使用過的移動設備、桌面瀏覽器和操作系統、點擊廣告的用戶等來確定定位。

自定義受眾

追蹤已知受眾，再營銷

自定義受眾是可以整合自己已經有的相關用戶和潛在用戶的信息。他可以跨多種設備覆蓋 Facebook 應用和服務系列中的用戶，同時還保護受眾的隱私。他也可以與其他選項中例如位置、人口統計、興趣等結合使用。

自定義受眾也是創建類似受眾的基石。所以類似受眾也可以讓你找到與自定義受眾相似的用戶。

自定義受眾的作用和技巧：

·再營銷、追加銷售和交叉銷售：可以與在你網站上瀏覽過產品購買的用戶進行再營銷；若有不同層級的產品等，也可以在每層中創建用戶的自定義受眾，推動他們進入下一個級別；交叉銷售就是根據用戶購買的某一產品，對這些用戶創建自定義受眾，為他們展現有關該產品的其他附屬產品的營銷活動。

·圍繞獲取渠道規劃廣告投放：可以根據用戶對自己品牌的了解及他們在什么渠道購買，進行微調營銷方案。

·尋找新客戶：可以根據某一類用戶的自定義受眾生成類似受眾尋找新的用戶。

·反映現有的受眾來細分：創建與之前不同的細分受眾群一致的自定義受眾，推動結果。例如用某福利吸引不活躍的用戶，讓他們再次關注自己。

·從活動中排除現有客戶：排除現有用戶群體，以免不必要的付費。

·補充現有的廣告系列：可以補充接下來的郵件營銷活動。可以通過FB和INS來加強直郵效果。

·專注于表現出的購買意圖：在網站或SDK上實施Facebook像素，以此來專注于廣告的投放。

自定義受眾有兩個入口點：業務經理、廣告經理。

BusinessManager的受眾部分在廣告管理器中的廣告組級別

類似受眾

發散式追蹤

類似受眾可以助力企業或品牌找到與其當前的用戶分享人口統計數據和行為的人，并且向他們投放廣告。企業或品牌接觸到最有可能對產品業務感興趣的人，從而簡化對新業務的探索。

可以用類似受眾來覆蓋人群有：

·現有用戶

·喜歡你 Facebook 主頁的用戶

·自己網站的訪問者

·與自己的移動應用互動的用戶

在選擇使用類似受眾定位前，需要確定要匹配的受眾特征，以及類似受眾中的用戶與所給基于初始數據中的人相似程度。如下面兩種常見案例：

1.簡化勘探：使用小型、高效的自定義受眾來針對覆蓋范圍內的進行優化的類似受眾，這可能有助于在 Facebook 上發現可能對你業務感興趣但尚未與你建立聯系的用戶。

2.展示給新粉絲：針對相似性來進行優化，向最有可能喜歡你產品的用戶展示廣告，這也可以更有效地工作。

在創建類似受眾之前需要確認一件非常重要的事情：源受眾。（源受眾是指可以導致對這項活動或產品成功的一群重要用戶，例如那些進行高價值購買、與你的 Facebook 主頁或移動應用程序深度互動的用戶。）

源受眾可以是：

·自定義受眾

·你的客戶信息

·Facebook像素

·移動應用

·Facebook主頁粉絲

類似受眾的覆蓋范圍

在創建類似受眾的過程中選擇覆蓋范圍的大小。此范圍以 110 的比例表示，這是你要求 Facebook 系統與源受眾匹配的特定國家/地區的人口百分比。

通常推薦 1,000 到 50,000 人之間的源受眾。源受眾的質量也很重要。如果源受眾由最好的客戶組成，而不是所有客戶，可能會帶來更好的結果。

較小的受眾（15）可以更緊密的匹配你的源受眾；

較大的受眾（610）可以增加潛在影響，但降低了類似受眾和源受眾的相似度。

如果你正在優化用戶的類似度，那就選擇一個接近1的數字。因為這樣定位的國家/地區總人口的1%—5%，所以類似受眾可能很少，但與你的源受眾高度相似。

但如果你要針對覆蓋面進行優化，那么就選擇一個接近10的數字。這樣的類似受眾會很多，但與源受眾低相似，因為你的目標用戶最多可以達到總人口的10%。

一個小建議：

·使用高質量的源受眾

·試驗受眾范圍

·避免廣泛的類似受眾來源

·結合Facebook定位工具

·受眾質量比受眾范圍更重要

·使用高質量的數據

·細分受眾

·使用擴展定位作為備用

小結：

對于已經擁有一定用戶信息的外貿人，可以通過自定義廣告受眾導入名單來追加推銷新的產品或用戶感興趣的特定產品。而對于現有用戶較少的外貿人，那肯定想要以挖掘新用戶為準，就可以結合類似受眾的廣告，將目標受眾范圍擴大，以此來達到更強大的廣告效果。

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