非洲外貿生意好做嗎先來看看外貿大咖談他們缺什么

非洲外貿生意好做嗎 先來看看外貿大咖談他們缺什么

非洲外貿生意好做嗎?先來看看外貿大咖談他們缺什么！隨著中非不斷加強非洲基礎設施建設方面的合作，促進了非洲自中國進口建材、機械設備等產品的數量不斷增加。由于非洲缺少原材料加工能力，目前非洲對中國的出口仍然以原油和各種原材料為主。那么非洲從中國進口的主要商品有哪些呢？

商機1.專業市場像廟會

李紅順是某貿易有限公司的外貿經理。20多天的尼日利亞之行結束后。這是他第二次踏上尼日利亞的國土。親眼目睹當地市場的蓬勃生機之后，他倍感不虛此行，并下定決心今后重點拓展非洲市場。“在尼日利亞的專業市場，那場面就像中國國內的廟會那樣，熱鬧非凡。大家可以想象這些市場每天能消化多少個柜子的商品。”他說。

據李紅順介紹，其公司主營飾品、建材、輪胎等產品出口，2007年開始出口非洲，目前的非洲市場主要在尼日利亞、肯尼亞和加納等國。　“如果包括小客戶在內，我們公司目前大概有50個以上的非洲客戶。這些客戶遍布大部分的非洲國家，但主要以西非國家和肯尼亞為主。今年來自非洲市場的訂單雖略有減少，但是我們依然和客戶保持良好關系，畢竟訂單減少是全球經濟大環境所決定的。”他說。

“在去尼日利亞之前，常常聽說某某公司一個月出了五六十個柜子到尼國，當時覺得他們在吹牛。這次去了之后，才發現此言非虛。不說別的，從當地的專業市場上人擠人的場面，就知道每天這些市場能消化掉多少貨物。我所考察的這些城市的專業市場，那場面簡直和中國國內的廟會沒什么區別，而且每個專業市場面積都很大，如果不是有黑人朋友帶路，我絕對找不到出口在哪里。”他說。

商機2.庫存商品受青睞

當地市場的龐大需求，讓李紅順回國后下定決心：舍棄歐美，狠抓非洲市場，在落后的尼日利亞尋找商機。非洲市場在他看來，其實是一個半開放的市場：一方面非洲人渴望新事物的到來；另一方面他們又迫于無奈而墨守成規。“在當地，你既可看到目前市場較流行的產品，又能找到一些中國多年前就已經不生產的產品。這些都將給我們帶來機遇和挑戰。”他說。

此外，李紅順還發現，庫存商品在非洲市場仍占有一定比重。由于庫存商品擁有更加廉價的特性，很容易讓當地消費者接受。

“你會發現，很多非洲客戶會拿著這些庫存商品跑到國內來找合作伙伴，但當你看到這些商品時，你會發現它們其實早已停產，甚至目前已經無法生產了。對于非洲市場的這種需求現狀，我覺得也是一個不錯的商機，至于如何把握，我想還是得看廣大外貿同仁的智慧了。” 李紅順說。

商機3.電力設施缺口大

Daisy是福建一位資深的外貿人士，她在福建福安市的一家電機企業從事外貿業務工作，公司主營發電機組出口。2008年，南非核電站爆炸，導致國外嚴重缺電，從民眾的生活到工業制造幾乎全部無電可用。福安是中國重要的電機產品生產基地，南非核電站爆炸不久后，國外有不少進口商來到福安。當時，這些南非商人看中的是福安企業的庫存發電機。

“我們公司的第一個非洲客戶就是那批來自南非的進口商。那時，他們基本上看到庫存發電機都要。正是那個時候，公司剛好從代理英國品牌的貿易商轉型為生產發電機組的工廠，所以恰好趕上了南非市場的巨大商機。據我了解，當時的一位南非客戶一年之間就下了400多萬美元的訂單給我們。”她說。

據介紹，目前其公司的非洲客戶很多，前些年國內從事電機出口的企業大多數都重點開拓北非、南非市場，而最近幾年則紛紛開拓東非國家，如東非的肯尼亞、坦桑尼亞、安哥拉等國市場。尤其是坦桑尼亞、肯尼亞這些東非市場的“橋頭堡”，備受電機企業的關注。

“我認為，現在的非洲市場還屬于‘原始的蠻荒地’，要啥沒啥，基本上什么商品在當地都很有市場。我有一個朋友在非洲曾經呆過十幾年，他回國后跟我說，非洲工業方面需求最大的仍然是發電機組，因為非洲到處都缺電，例如肯尼亞等國，其農村地區60%以上都缺電。還有就是非洲到處都在開采礦山，對發電機需求量大。而且，非洲國家工業發展落后，大部分國家的工業品都依靠進口。” Daisy說。

相對于尼日利亞、南非、埃及等非洲傳統市場，東非的一些國家擁有更大的潛力。比如肯尼亞，國外是東非的一個“橋頭堡”，類似于中東的迪拜，東非地區很多國家的商品進口都從肯尼亞轉口。不過，雖然非洲市場很大，但一些大項目基本由歐美企業包干，歐美企業承包下來后，一般會給當地的公司去執行，但獲得的訂單仍然是歐美公司的。

另外，盡管當地市場對電機產品需求龐大，但競爭激烈，僅中國就有數千家電機企業參與競爭，再加上歐美企業，所以市場競爭者眾多。

商機4.非洲大熱門安哥拉

Daisy透露，她很看好非洲西南部國家——安哥拉。她說，目前安哥拉是非洲市場的大熱門。國外屬于戰后重建，百廢待興，整個國家可以說也是“要啥沒啥”。但是，它又是全世界消費最貴的國家之一，物價比東京還貴，它的房價是中國的310倍。目前全球很多熱錢都涌向安哥拉的房地產市場。

“現在安哥拉一斤白菜的零售價，折合成人民幣約需200元。有位安哥拉的朋友對我說：‘你不要跟我提東京，我們的物價比東京還貴。’這個國家貧富差距嚴重，有錢人不少，沒錢人的生活也很困難。” Daisy說。為了更好地拓展安哥拉的電機市場，Daisy對國外市場的調查可謂下了不少功夫。

她說，由于安哥拉是葡語系國家（曾經是葡萄牙的殖民地），所以目前有不少其他葡語國家的電機企業在國外設有分公司，例如葡萄牙、巴西等國的公司。這些葡語國家的公司在當地做的項目較多，國外如果要建設大型電站，首選的采購對象也是這些國家的品牌。

安哥拉電機市場，除了不少歐美大品牌“盤踞”，也有一些發展十幾年的本土公司在競爭，但這些本土公司主營國外品牌的代理或經銷。近年來，中國的電機企業也紛紛搶入安哥拉市場，一些國字頭的中國企業也已在國外占據一定的市場份額。

“盡管安哥拉市場已有不少世界一線的電機品牌駐扎，但國外相關的項目很多，所以也吸引很多中國企業進駐。目前，福建就有不少電機企業進駐安哥拉市場。安哥拉也是我們公司今后主攻的一個市場，但目前我們遇到了一些障礙，例如語言和信息方面的障礙。如在網絡上能搜索到國外的相關信息非常有限，這是我上半年開發安哥拉市場非常深的一個體會。我一直想找一些潛在客戶的資料，但非常難找，不像肯尼亞、埃塞俄比亞那些國家那樣容易找到買家資料。”她說。

商機5.半自動洗衣機暢銷

寧波某電器有限公司外貿業務員Jordan告訴記者，就洗衣機產品而言，因為非洲的氣候及經濟條件，半自動洗衣機很適合該市場。

據介紹，半自動洗衣機相對于全自動洗衣機來說，具備價格便宜、用水節約等優勢。非洲氣候干燥，經常缺水，而半自動洗衣機用水量比全自動洗衣機少，所以該產品很吻合當地市場的特點。

“我們公司主要生產半自動洗衣機和迷你洗衣機，非洲市場主要出口摩洛哥、尼日利亞、贊比亞、安哥拉等國家。目前，公司的半自動洗衣機在非洲市場銷量較大，非洲客戶約占公司全部客戶的2/3。”他說。

Jordan認為，就其公司而言，今年來自非洲市場的訂單與往年基本持平，但單筆訂單量稍有減少，這與歐債危機對全球經濟影響不無關系。

“我覺得非洲市場還是不錯的，中國外貿企業多開發非洲客戶必有廣闊前景，畢竟那邊的經濟相對落后，中國制造比較有優勢，而且需求量也會比較大。” Jordan說。

商機6.五金產品采購旺盛

劉鑫喆是某公司的經理，其公司主營五金產品出口，2004年便開始經營非洲市場，目前他負責的市場區域為非洲的塞內加爾。

“非洲的沿海地區，市場培育較久，經濟相對發展快，不同檔次的日用品，各行業的機械設備開始進入到提升期。但非洲中部地區相對不發達，基礎設施建設、運輸設備等產品還有很大的潛力。尤其是那些戰后重建的非洲新市場，五金、建材類的產品需求很大。” 劉鑫喆說。

據了解，目前幾乎所有非洲國家都需要五金產品。在非洲，有不少國家都屬于戰后重建的國家，對中國五金需求都比較大，比如鋸片、鋼管以及一些機械類五金。中國五金在非洲，尤其是南非，因物美價廉備受當地人歡迎。南非的機械、建筑用五金件，超過七成靠進口。

中國五金產品在非洲也是隨處可見，并逐步贏得當地人民喜愛。另有業內人士告訴C周刊，中國五金產品價格非常適合非洲市場，以前非洲一些國家的五金產品從歐洲國家進口，現在非洲國家則認為中國的五金產品價格更適合他們。

商機7.農業設施潛力大

“非洲政府很重視發展農業，烏干達就是一個很好的例子。目前，中國與烏干達在政府層面已經達成友好協議，中國向烏干達出口大量農業機械，不斷提供農業生產技術支持。與此同時，烏干達的茶葉也源源不斷地輸入中國。像這樣由政府方面建立起的經貿橋梁，為中國企業創造了頗多良機。” 葉建波說。

他是重慶某農機股份有限公司經理助理，其公司主要出口微耕機、水泵、發電機、電焊機和收割機等小型農業機械，產品出口南非、贊比亞、肯尼亞等多個非洲國家。

“我們目前約有10個非洲客戶，主要分布在南非、安哥拉、尼日利亞、肯尼亞、蘇丹等國。目前非洲正值迅猛發展階段，尤其是農業方面，對我公司的產品需求量很大，市場前景極為可觀。但非洲市場是公司的新市場，開發程度還不大，今后公司將會大力開發非洲市場。”他說。

據介紹，此刻的非洲，在諸多方面都處于發展和待發展狀態，例如其建筑業的發展對中國建材產品需求可觀；另外，非洲的養殖業也具有巨大潛力，很多中國投資商都關注非洲養殖市場。而且，非洲擁有大量的廉價勞動力，其勞動力成本比中國的更低。

葉建波認為，“中非合作論壇第五屆部長級會議”召開之后，雙方貿易壁壘將會大大減少，在中國向非洲出口這條道路上掃除諸多障礙，為雙方長遠合作立下了新的里程碑。

商機8.非洲國家缺醫少藥

唐先生是安徽某醫藥公司的外貿經理，他說，大多數非洲國家醫療衛生事業落后，缺醫少藥，所以其藥物市場潛力很大，特別是治療瘧疾的藥物。“瘧疾是熱帶和亞熱帶地區危害人類的第二大疾病，全球瘧疾患者病死人數超過 300萬，其中非洲國家瘧疾患者病死率為70%以上。非洲抗瘧疾藥物的市場很大，每年需要近200億美元進口抗瘧疾藥，才能滿足病人需要。”他說。

據透露，許多瘧疾地區反映，由于濫用抗瘧藥而導致廣泛抗藥性，奎寧的療效正在逐漸下降。青蒿素類藥物經多方試驗，證明其療效確切，作用迅速，無毒副作用、安全可靠。青蒿素藥物是我國研制，得到世界認可并進入國際藥典的，我國第一個以一類新藥制劑出口的化學藥品。青蒿素類藥物是目前全球所有抗瘧疾藥物中最優秀的藥品，其原料產自國內，且自供充足，價格便宜，整體成本低，利潤豐厚。

“不過，非洲醫藥市場也有一些不利因素，例如非洲國家多實行政府管理的醫療制度，常用歐美藥品，管理法規不健全。這為中非藥品貿易的具體運作帶來一定的困難，尚需企業進一步掌握國情、民情與市場信息，制訂靈活而有效的產銷方案，才能使中國醫藥在非洲市場中占據優勢地位。”唐先生說。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。