中國私營在線零售商以1000億美元的估值震驚了服裝界

Bloomberg上周報道稱，中國時尚公司Shein實現了 1000 億美元的私募市場估值。風險投資公司正在爭奪影響經濟的一部分。

Shein 并不是一個容易從大多數投資者口中脫口而出的名字。該公司是搜索引擎優化專家Chris Xu的產品。Xu 于 2008 年開始以 ZZKKO 的名義在網上銷售婚紗。

四年后，該公司更名為 She Inside，并涉足一般服裝領域。如今，最新的化身 Shein 是一個僅限在線的全球時尚帝國，客戶遍及 150 個國家，年銷售額達 110 億美元。

Shein 將繼續主導超快時尚市場。2021 年 6 月，該公司 占美國所有快時尚銷售額的28%，幾乎是 HM 和 Zara 的總和。

在 Shein 之前，Zara、Boohoo、HM 和 ASOS 正在推動變革并引領時尚數字商務領域。然而，所有這些玩家現在都被一個提供超快時尚的新玩家所主導。

HM和Zara在電商方面投入巨資，但毫無疑問，Shein的電商戰略更勝一籌。Shein 的上市速度更快，移動優先，而且庫存巨大。

它在吸引年輕購買群體方面要好得多，并且隨著它在 2022 年主導快時尚市場，它只會繼續變得更好、更快。

Shein 是數字時代的快時尚。

該商業模式基于實時預測快速時尚趨勢，垂直整合制造，通過社交媒體影響者進行病毒式營銷，以及繞過集裝箱船和卡車的物流網絡。

這些信息將在大約三天內轉化為限量生產的時尚服裝。然后，這些商品會在網上銷售，并由數千名以傭金為基礎的社交媒體影響者進行銷售。顧客會在五到七天后收到他們的連衣裙、襯衫和耳環。

讓互聯網預測時尚趨勢可能會很混亂。2020 年生產的卍字項鏈在公關方面失敗了。2021 年售出的智能手機外殼上描繪了一個用粉筆勾勒出的戴著手銬的黑人男子，也沒有達到目標。

Shein 用大熱門來彌補失誤。

利用新興的影響者社區推銷其商品是純粹的天才。該公司借鑒了 TikTok 的經驗，在數字廣告上大手筆投資，以吸引 20 多歲的客戶并保持其首要地位。

TikTok 和 Instagram 網紅幫助 Shein 席卷了超快時尚市場。

Bloomberg報道，General Atlantic、Tiger Global 和紅杉等知名風險投資公司都在排隊爭奪 Shein 的股份。

1000 億美元的估值使這家南京公司成為全球第三大最有價值的私營公司，僅次于 TikTok 的母公司字節跳動和埃隆馬斯克的火箭公司 SpaceX。

風險投資公司了解到，Shein 已經利用數據科學和社交媒體侵入了零售業。這是一種難以復制的強大競爭優勢。

Meta Platforms 是 Shein 崛起的一大受益者。如今，投資者和分析師普遍認為 Meta 是社交媒體失敗的實驗。公平地說，Facebook 的大量丑聞幫助這種說法獲得了關注。然而，Meta 的核心是封閉社區的數字平臺。

其屬性 Facebook、WhatsApps 和 Instagram 是全球社交媒體領域的重要地址。

根據《南華早報》2021 年 6 月的一份報告，Shein 在 Instagram 上的受歡迎程度是 TikTok 的十倍。當有影響力的人發布他們最新的 Shein 新產品照片時， 成為首選位置。

Meta 通過圍繞該內容銷售廣告以及更大的 Shein 品牌活動來賺取費用。

然后是 Shops，這是一個新興的 Meta 程序，旨在幫助影響者和夫妻店企業在 Instagram 和其他 Meta 平臺內建立數字店面。

零售業正在發展。接下來是數字化。它更便宜、更快捷，并且不依賴于因 covid9 關閉的遠洋船只或購物中心。數字直接面向客戶。

Meta 以每股 210 美元的價格在 2021 年 9 月從 382.50 美元下跌后正在筑底。

盡管其首屈一指的數字資產，該股票的預期市盈率僅為 14.5 倍。當然長線投資者可以考慮在當前疲軟中買入股票。

Shein的成功揭示了未來的趨勢，本地化營銷和運營，將成為中國品牌走向海外的核心戰略。社交媒體平臺提高可擴展性同時降低成本的方式發展。

現在互聯網和社交媒體發展一直在融入和改變我們生活的世界。社交媒體營銷是目前最好的營銷形式，其背后沒有任何原因，5G時代的到來，將營銷與社媒更加緊密相連

對于品牌出海營銷，我們應該從中關注的點是：

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先分享到這里，如果對海外社媒營銷有什么問題，歡迎與我們交流。

EDN

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