亞馬遜傭金低至6%大批量訂單在線報價斬獲大單幾率大幅提升

在亞馬遜上，瀏覽您商品的不僅僅有個人消費者，還有海量的企業及機構買家亞馬遜上有一種新型商采模式——亞馬遜企業購

只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業買家瀏覽并采購這些企業及機構買家采購數量之多，不僅能大幅度地提升您的銷量，還有其高復購率也助于雙方日后建立長期合作關系

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企業購藍海之大，相信賣家朋友們都有所耳聞，那么不知道您是否有留意到自己來自企業采購的訂單呢

只需進入您的賣家平臺，點擊數據報告 – 業務報告 下載“子商品業務報告”，即可查看您來自“B2B”的訂單

在這些企業采購中，也有一部分是批量商采

2021年返校季前，亞馬遜上美歐日各站點達成多筆批量采購訂單，包括筆記本電腦、擴音器等。其中一個英國學校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內連續復購了兩次，訂單數也非常可觀。

2021年，作為在個人消費者中家喻戶曉的安克在亞馬遜歐美日站點共成交了多筆即期招投標大單，促使銷售額劇增。

亞馬遜大宗商采的商機還遠遠不止這些2020年，亞馬遜大宗商采助力成交大批量的優質產品，銷量持續飆升

當企業買家想要在亞馬遜上進行大單采購時，他們會瀏覽亞馬遜企業端前臺的產品并進行采購。有時會存在無法滿足采購目標價格和采購數量的情況。而對于賣家來說，賣家只有在最終被下單時才知道該筆交易的存在。

買家Jack

我們公司在亞馬遜上進行采購，但是我們想要買的量很大，而且要的急，有沒有什么方法可以和賣家直接詢盤啊

賣家Tom

都是收到企業訂單才知道成交，有沒有什么方法可以盡早參與到其中，促進更大的成交量呢

為了幫助買賣雙方更好的交易，增加成交機會，亞馬遜企業購“自定義報價工具”(Custom Quote Engine) 全新上線

那么什么是亞馬遜自定義報價工具(Custom Quote Engine）賣家該怎么才能使用這一工具呢別急，小編慢慢為您講解

1、什么是“自定義報價工具”

自定義報價工具”頁面，提交包含采購數量、期望單價、期望快遞達日期以及期望回復截止時間等詳細信息。

賣家會在賣家平臺收到消息，并可以直接線上報價或謝絕請求。

*提醒：忽略買家請求并不會影響賣家的賬戶績效。

有了亞馬遜自定義報價工具(Custom Quote Engine）后，買賣雙方可以在線詢盤、報價，增加了成單的可能性。

CQE上線后大單流程

2、為什么要選擇“自定義報價工具”

亮點一

在線報價，流程更順暢

亮點二

有效降低傭金

通過“自定義報價工具” 成交的企業訂單，亞馬遜銷售傭金費率為階梯式費率。訂單額越高，傭金費率越低。

*表格僅適用于自配快遞訂單。一萬美金以內的商品傭金費率，取決于品類的不同。

舉個例子：

賣家小Z通過亞馬遜自定義報價工具 后收到了一個詢價請求：

某企業想要批量采購咖啡杯，預算為25萬美金。那么賣家小Z要支付的銷售傭金是多少呢

可以把25萬美金進行一個分級：

1、第一層級是25萬美金里的1萬美金銷售額，需要支付15%傭金，即1500美元；

2、第二層級是1萬到5萬的區間里，傭金費率為7%，需支付2800美金；

3、第三層級是5萬到10萬區間，傭金費率6%，需支付3000美金；

4、第四層級是超出10萬美金的部分，傭金費率為5%，需支付7500美金；

計算公式為：(10,000x15%)+(40,000x7%)+(50,000x6%)+(150,000x5%)=14800 還價報價時，請確認您的價格是門到門最終價格。價格應包含產品價格以及其他可能產生的費用。

關于配快遞

為保障消費者體驗，通過自定義報價工具完成。

如果賣家若想使用亞馬遜物流，并選擇具體的原因。這個選擇不會影響您的賬號績效。

Q7：有了這個工具后，一定會收到大宗商采訂單嗎

A：這個工具并不保證一定能成交大宗商采訂單，但這是大宗商采詢盤的必要前提條件。

Q8：買家是否會轉售我的產品

A：目前此功能對于符合要求的優質終端使用者買家開放。

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