Thousand Fell第四季度營收創紀錄

Usandfell第四季度營收創紀錄。

01挑戰

...做最好的。

通過全媒體渠道提高品牌曝光率

在CPA目標內實現收入最大化。

02溶液

tap joy的CPA廣告

03結果

實現第四季度假日季的收入目標。

改造總量達到863。

每次點擊的費用是2.05美元。

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愿景

鞋類品牌意在提升品牌影響力

Usandfall是Chloe Marie Songer和Stuart Ahlum于2017年共同創立的品牌。它的愿景是為制鞋業創造一個可持續發展的未來。這兩個人在中國創業，他們發現了服裝生產系統的環境問題。對于他們來說，最苦惱的問題就是使用后的浪費。比如一雙經典的白鞋，一旦穿破、磨損或者過時，就會被快遞去填埋，需要100年才能完全分解。

因此，千伏設計了一個完全透明的回收計劃，名為SuperCircle，以實現循環經濟。公司的鞋子都是按照圓形設計的原理進行制造和挑選，方便運動鞋的拆卸和重復使用。Usandfall運動鞋使用的生物皮革由玉米廢料制成，其框架使用椰子殼和回收塑料瓶。此外，該公司還回收舊運動鞋，回扣20美元，在避免浪費的同時，進一步促進了循環經濟的發展。

然而，光有美好的愿景還不足以在激烈的市場競爭中突圍。為了讓更多人了解千伏，除了提升品牌知名度，公司還需要搭建一個能講品牌故事的平臺。單一的產品線不能只靠外觀贏得市場，所以Thousandfall需要激勵用戶成為品牌的布道者。

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挑戰

擁有遠大夢想的精英團隊

有什么比通過不同渠道增加曝光度更好的提升口碑的方法Usandfell在數字領域采取了全覆蓋策略，開始在臉書、Snapchat、抖音和Pinterest等主流平臺投放廣告。這種策略非常有效，因為千伏的目標受眾是Z世代和千禧一代，他們在社交媒體上花費了相當多的時間。然而，對于所有DTC品牌來說，測試和多樣化是成功的關鍵。

usandfall增長和業績主管查理·魯賓(Charlie Rubin)分享道，“我們是一個五人營銷團隊。團隊的規模使我們更加靈活，但這也意味著我們需要在廣告預算上更有針對性，更仔細地規劃投入到工作中的時間和精力。”

與此同時，千年瀑布也遇到了許多波動和阻力。競爭的加劇導致之前提供高價值的渠道已經飽和，營銷預算也變得非常高。除非拓展主流平臺之外的渠道，否則千伏很難實現持續增長。CPA低也意味著千伏需要想辦法保證其廣告投入的有效性。

“主流渠道的ROAS競爭加劇，業績不可持續。我們一直在尋找具有競爭優勢并能最大限度利用預算的解決方案。”

增長和績效主管，千年降

查理·魯賓

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溶液

獎勵可以吸引忠實用戶

為了實現目標，千伏通過Tapjoy開始了手游廣告之旅。Joy的移動策略師建議千伏利用CPA廣告來促進假日銷售。Usandfall的廣告將產品、生活方式圖片與有吸引力的應用內促銷結合在一起，并向購買鞋子的用戶提供獎勵。這些廣告會出現在Tapjoy Offerwall(一個主流手游原生的服務中心)上，并在用戶完成購買后向其提供游戲幣獎勵。CPA模式可以讓千伏只為完成的動作買單，同時實現ROAS，很容易把客戶預算控制在目標范圍內。

活動啟動后，Tapjoy團隊與千落在廣告創意優化和競價策略上進行了深度合作。首先，他們通過A/B測試產品和生活方式圖片，了解哪些當季圖片最能引起品牌目標受眾的共鳴。獲勝者是生活方式圖片。接下來，兩個團隊通力合作，根據市場和季節變化調整投標策略。查理·魯賓(Charlie Rubin)表示:“我們對CPA投標進行了深入研究，并在廣告活動期間的適當時機給予了協助。”

最終，從2021年11月到12月，廣告活動獲得了863次轉化，每次點擊費用為2.05美元。其中12月3日的表現尤為突出，日成交量超過100筆。此外，該品牌還使用了Tapjoy的相關代碼，并取得了巨大成功。總的來說，手游廣告可以大規模投放，未來增長空間很大。

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有效性

打破季度記錄，實現持續增長

查理·魯寧認為Tapjoy是一個值得信賴的合作伙伴，并幫助其實現長期增長。這是千伏迄今為止開展的最大規模的節日營銷。查理·魯寧也表示:“這個季度，Tapjoy是我們成功的重要因素。我們也將Tapjoy視為最重要的渠道之一。未來，我們將與他們進一步討論媒體規劃。”

usandfell的股東也對此次合作給予了非常積極的反饋。他們為自己未來幾年的發展定下了遠大的目標，期待通過Tapjoy及其CPA廣告形式邁向新的臺階。Usandfell希望吸引高質量的客戶，并鼓勵他們再次購買。到目前為止，通過Tapjoy平臺獲得的新客戶是最符合其目標的。查理·賓分享道:“我認為Tapjoy在獲客方面非常劃算，也是獲得高價值用戶的關鍵。這是把用戶變成品牌布道者的明智策略。”

Usandfall目前生產三種運動鞋，并計劃進一步擴大規模。在它看來，應用內作為一個增長渠道有著巨大的未開發潛力。Usandfell將繼續測試和探索，并與Tapjoy保持密切合作。

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客戶說

“Tapyjoy向我們展示了應用內廣告的無限潛力。CPA在用戶互動方面的表現可圈可點，為我們業務的增長和使命的完成做出了巨大貢獻。”

增長和績效主管，千年降

查理·魯賓

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