出海品牌如何制定海外網(wǎng)紅營銷策略,海外網(wǎng)紅營銷策略

品牌如何在網(wǎng)絡(luò)名人中制定海外營銷策略

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在18 24歲的海外年輕人中，有14%的千禧一代在過去半年里因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)名人的推薦而購買過商品。2021年，超過67.9%的美國營銷人員將使用網(wǎng)絡(luò)名人營銷，預(yù)計(jì)到2022年這一比例將增至72.5%。

的確，海外品牌想要擴(kuò)大在社交媒體的品牌影響力，選擇與海外網(wǎng)絡(luò)名人合作是一個(gè)靠譜的方式。雖然沒有放之四海而皆準(zhǔn)的方法，但只要進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟邉澓脱芯浚Ｍ饩W(wǎng)絡(luò)名人營銷可以讓大多數(shù)品牌受益。

大部分海外品牌在網(wǎng)絡(luò)名人中的營銷預(yù)算有限，像卡戴珊家族這樣選擇頂級KOL品牌的并不多見。事實(shí)上，對于大部分品牌來說，選擇粉絲數(shù)量不多但又忠誠敬業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)名人更有效。網(wǎng)絡(luò)名人，擁有15000粉絲，在所有社交媒體平臺(tái)的粉絲參與度都很高，成本會(huì)低很多。

一般來說，根據(jù)粉絲數(shù)量，網(wǎng)絡(luò)名人可以細(xì)分為:

名人，最有影響力的人。

100萬粉絲

專業(yè)影響者(宏觀影響者)

500 ~ 100萬粉絲

中等規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)名人(中層)

50萬到50萬粉絲

微網(wǎng)絡(luò)名人(微影響者)

一萬到五萬名粉絲

納米影響者(納米影響者)

一萬粉絲

選擇一個(gè)粉絲100萬左右的中腰網(wǎng)絡(luò)名人，是大多數(shù)品牌出海的選擇。決定與海外網(wǎng)絡(luò)名人合作后，品牌將如何制定在網(wǎng)絡(luò)名人的海外營銷策略

1.確定營銷目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)名人海外營銷的目的一般是為了獲得客戶和新消費(fèi)者的關(guān)注。有一個(gè)值得信賴的網(wǎng)絡(luò)名人來搭建品牌和粉絲之間的橋梁，品牌在海外也能迅速打開局面。可以將海外網(wǎng)絡(luò)名人營銷活動(dòng)與品牌更廣泛的社會(huì)營銷策略結(jié)合起來，比如聯(lián)合品牌、社會(huì)公益活動(dòng)等等。

2.確定目標(biāo)受眾。

在網(wǎng)絡(luò)名人的海外營銷開始之前，我們必須首先確定目標(biāo)受眾。產(chǎn)品想賣給誰，營銷目標(biāo)的主體就針對誰。但是我們也可以在網(wǎng)絡(luò)名人海外營銷的過程中為自己開拓用戶。比如電視品牌，除了家庭和科技愛好者的目標(biāo)用戶外，還可以在網(wǎng)絡(luò)名人中以海外營銷的形式為自己的品牌擴(kuò)大游戲粉絲。

3.篩選海外紅人

在篩選紅人時(shí)，我們根據(jù)市場、品類、平臺(tái)、粉絲水平、視頻數(shù)據(jù)等信息來判斷紅人是否可以合作。我們需要選擇可信的海外網(wǎng)絡(luò)名人，拒絕虛假的網(wǎng)絡(luò)名人。我們可以關(guān)注網(wǎng)絡(luò)名人中粉絲的互動(dòng)，查看大量的觀點(diǎn)、點(diǎn)贊、評論、分享，確定網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容是優(yōu)秀的，粉絲是有粘性的。品牌的營銷內(nèi)容要選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)名人風(fēng)格，這樣才能保證任何一方的社交媒體帖子都不會(huì)讓人有脫節(jié)的感覺。

4.分析海外網(wǎng)絡(luò)名人。

有必要對網(wǎng)絡(luò)名人的贊助視頻進(jìn)行分析和預(yù)測。希望合作的海外網(wǎng)絡(luò)名人需要多長時(shí)間分享一次贊助內(nèi)容如果帖子大部分是贊助的，網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲粘性如何網(wǎng)絡(luò)名人中的其他非付費(fèi)內(nèi)容在做什么，能不能留住粉絲的熱情和參與度當(dāng)一個(gè)品牌考慮讓網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，要記住，要求網(wǎng)絡(luò)名人在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容是很難的。網(wǎng)絡(luò)名人有自己的評價(jià)，哪怕報(bào)酬很高。網(wǎng)絡(luò)名人里有很多合作邀請。第一次，品牌需要了解紅人，確切地知道他們的頻道做什么，他們的觀眾是誰。

5.像朋友一樣合作。

品牌需要讓網(wǎng)絡(luò)名人感受到尊重，網(wǎng)絡(luò)名人更喜歡被稱為“創(chuàng)造者”，而不是營銷工具。品牌可以在網(wǎng)絡(luò)名人的創(chuàng)意內(nèi)容下進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u論，給網(wǎng)絡(luò)名人寫一對一的郵件而不是群發(fā)，在發(fā)出合作邀請的時(shí)候盡可能多的提供品牌信息，并明確紅人可以獲得的利益，告訴他們你想在網(wǎng)絡(luò)名人營銷中達(dá)到什么目的。另外，不要過多干涉紅人的創(chuàng)作。可以盡量頻繁交流，但不要影響網(wǎng)絡(luò)名人的建議。

6.判斷網(wǎng)絡(luò)名人營銷的效果。

網(wǎng)絡(luò)名人營銷獲得的“贊”和“評論”可能會(huì)讓你眼花繚亂。但是要衡量一個(gè)活動(dòng)的效果，品牌需要從投資回報(bào)的角度去理解它的價(jià)值。

我們可以判斷UTM參數(shù)，跟蹤通過網(wǎng)絡(luò)名人營銷到達(dá)你的獨(dú)立網(wǎng)站或平臺(tái)頁面的訪客，衡量營銷活動(dòng)的參與度。你可以給每個(gè)海外網(wǎng)絡(luò)名人分配專屬鏈接和UTM碼，然后得到清晰的結(jié)果。不過這只是一種基礎(chǔ)的評判方式，并不能定義網(wǎng)絡(luò)名人的作品，因?yàn)楦嗟娜丝吹揭曨l后會(huì)自己去搜貨。

品牌為海外網(wǎng)絡(luò)名人制定自己的營銷策略有很多困難。如果想在網(wǎng)絡(luò)名人中充分發(fā)揮海外營銷的價(jià)值，選擇睡兔網(wǎng)是正確的決定。兔子網(wǎng)扎根網(wǎng)絡(luò)名人海外營銷5年，網(wǎng)絡(luò)名人海外營銷服務(wù)提供全球103個(gè)國家27種語言100萬+海外紅人資源；我們還提供跨境直播服務(wù)和抖音生態(tài)營銷服務(wù)。此外，WotoHub自主研發(fā)的海外智能營銷云，可以幫助更多的中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)名人在全球營銷商品。想了解我們業(yè)務(wù)詳情，掃描下方二維碼，碼上交流~

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