出海干貨 Pinterest引流大法真這么好,pinterest賺錢(qián)攻略

干貨出海 Pinterest引流解決方案真的這么好

引流是電商領(lǐng)域永恒的主題，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。由此，臉書(shū)、谷歌等流量巨頭成為跨境電商商圈的長(zhǎng)期話(huà)題中心。然而，最近有新成員加入了主題中心——“Pinterest引流解決方案”受到了高度贊揚(yáng)。

Pinterest真的有這么神奇嗎什么樣的媒體引流效果最好線(xiàn)下有價(jià)值嗎也許你需要知道這些選擇高質(zhì)量媒體的準(zhǔn)則。

一個(gè)

可追溯效應(yīng)

這是數(shù)字媒體和傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別。

傳統(tǒng)媒體時(shí)代，地面廣告無(wú)法有效跟蹤。比如地鐵站有肉眼可見(jiàn)的巨大人流量，但你幾乎無(wú)法知道在這里打廣告的效果。沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)顯示有多少人看到了這個(gè)廣告牌，有多少人受到它的影響而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

相比之下，數(shù)字媒體可以準(zhǔn)確地告訴你，你花的每一分錢(qián)都產(chǎn)生了多少曝光率和訂單。這也是為什么現(xiàn)在越來(lái)越多傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主把越來(lái)越多的預(yù)算投入到效果廣告板塊。

這個(gè)直觀、清晰、可衡量的指標(biāo)，可以幫助你選擇更具性?xún)r(jià)比的廣告平臺(tái)。

2

海量用戶(hù)

隨著科技的發(fā)展，數(shù)字媒體理論上可以跟蹤廣告效果，但并不是每個(gè)平臺(tái)都值得投資。用戶(hù)的量級(jí)是一個(gè)過(guò)濾基礎(chǔ)條件。

用戶(hù)量是媒體影響力的直觀展現(xiàn)，也是商家目標(biāo)客戶(hù)基礎(chǔ)的來(lái)源。當(dāng)池塘里有足夠多的魚(yú)時(shí)，撒網(wǎng)時(shí)我們可以獲得更好的利潤(rùn)。媒體平臺(tái)擁有的用戶(hù)數(shù)，就是跨境電商的魚(yú)池。

以下是海外主流媒體平臺(tái)的用戶(hù)活躍度數(shù)據(jù):

(數(shù)據(jù)來(lái)自SimilarWeb)

三

精確定位

如上圖，這些海外活躍媒體平臺(tái)的日活用戶(hù)足夠大，活躍時(shí)間也足夠長(zhǎng)，但是如何在足夠多的用戶(hù)中俘獲自己的潛在客戶(hù)呢媒體平臺(tái)的用戶(hù)定位很重要。

事實(shí)上，無(wú)論是社交廣告平臺(tái)還是搜索廣告平臺(tái)，都有一個(gè)核心模塊——用戶(hù)標(biāo)簽?zāi)K。而且，一個(gè)媒體的用戶(hù)越多，標(biāo)簽可能就越準(zhǔn)確，因?yàn)樗梢栽谧銐蚨嗟膫€(gè)體身上反復(fù)驗(yàn)證標(biāo)簽的正確性。

以臉書(shū)為例，其用戶(hù)標(biāo)簽主要分為三類(lèi):

自動(dòng)填充標(biāo)簽

即用戶(hù)的姓名、電子郵件地址、電話(huà)號(hào)碼等。基礎(chǔ)注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)的信息可能還包括他是否有孩子，是否買(mǎi)了車(chē)，是否有寵物，甚至自己的頭像。

交互式標(biāo)簽

這種標(biāo)簽是平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)每天推快遞或關(guān)注的內(nèi)容形成的。比如你喜歡寶馬的廣告，平臺(tái)可能會(huì)自動(dòng)給你加一個(gè)“購(gòu)車(chē)意向”的標(biāo)簽。

外部顯示器標(biāo)簽

這是網(wǎng)站通過(guò)代碼“監(jiān)控”用戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽行為而得到的標(biāo)簽。對(duì)于外國(guó)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，99%的電子商務(wù)網(wǎng)站使用臉書(shū)碼，這就像無(wú)處不在的“監(jiān)視器”。當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站并訪問(wèn)這家商店時(shí)，會(huì)添加一個(gè)商品偏好標(biāo)簽。

在當(dāng)今的流量巨頭中，臉書(shū)的標(biāo)簽準(zhǔn)確度無(wú)人能及。前年，臉書(shū)的服務(wù)器崩潰過(guò)一次。當(dāng)時(shí)用戶(hù)頭像無(wú)法正常顯示。一個(gè)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)他的頭像變成了一行字——一個(gè)胡須白人牽著一只狗。這是從他的頭像簡(jiǎn)單分析出來(lái)的標(biāo)簽，里面包含了幾個(gè)關(guān)鍵詞，可以幫助商家定位目標(biāo)用戶(hù)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

熊:在電子商務(wù)場(chǎng)景中，商家可以賣(mài)給他剃須刀和剃須泡沫。

白人:防曬產(chǎn)品或者美黑產(chǎn)品也可能是他的選擇。

一只狗:很明顯，這個(gè)人也買(mǎi)寵物用品。

僅從一個(gè)頭像，臉書(shū)就能分析出這么多標(biāo)簽，其標(biāo)簽系統(tǒng)的能力可見(jiàn)一斑。

臉書(shū)的標(biāo)簽甚至允許用戶(hù)在搜索框中搜索某個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品、某個(gè)名人，甚至是雜志和電視節(jié)目，而Tik Tok、Snapchat、Pinterest等。只能勾選某一類(lèi)。

一方面，臉書(shū)標(biāo)簽體系的強(qiáng)大得益于大量的用戶(hù)基礎(chǔ)；另一方面也與其標(biāo)簽收集場(chǎng)景有關(guān)。在臉書(shū)上流通的內(nèi)容中，近70%是視頻內(nèi)容，30%是靜態(tài)內(nèi)容。Snapchat和Tik Tok的標(biāo)簽收集范圍和場(chǎng)景都比較窄，所以標(biāo)簽系統(tǒng)自然不如臉書(shū)精準(zhǔn)。

四

再銷(xiāo)售功能

總的來(lái)說(shuō)就是老客戶(hù)召回的功能。

你遇到過(guò)這種情況嗎剛在淘寶上看到一雙鞋，然后去美劇下載網(wǎng)站就能看到這雙鞋的廣告。這就是動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。

當(dāng)你已經(jīng)在平臺(tái)上建立了自己的店鋪，收集了一定量的用戶(hù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(姓名和地址)后，就可以基于用戶(hù)的大眾傳媒平臺(tái)，匹配合適的客戶(hù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)悉，臉書(shū)的用戶(hù)匹配率高達(dá)20%。

五

廣告場(chǎng)景

廣告場(chǎng)景與目標(biāo)客戶(hù)密切相關(guān)。你可以選擇你的客戶(hù)會(huì)在什么樣的廣告場(chǎng)景中消費(fèi)你的產(chǎn)品。

臉書(shū)的廣告場(chǎng)景是個(gè)大雜燴，各種用戶(hù)，各種廣告場(chǎng)景；

Pinterest是一個(gè)視覺(jué)社交平臺(tái)，對(duì)圖片質(zhì)量的要求非常高；

LinkedIn是一個(gè)怎樣的廣告場(chǎng)景是很多人的簡(jiǎn)歷集合，相當(dāng)于給獵頭和B2B廣告主找采購(gòu)決策的人。

當(dāng)你能預(yù)測(cè)客戶(hù)使用產(chǎn)品的場(chǎng)景時(shí)，你就能更好地選擇合適的媒體。

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