關(guān)于DTC,關(guān)于低碳出行的科普小知識

關(guān)于DTC

直接面向消費者的品牌不依賴大規(guī)模促銷和巨大折扣。畢竟你已經(jīng)在為消費者常年提供價格實惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，頻繁的促銷其實會讓品牌貶值。但是，這并不意味著DTC公司不能利用節(jié)日營銷活動來獲得季節(jié)樂趣。

如果你想知道如何從大型零售商和他們的大促銷中脫穎而出，從過去一些非常成功的營銷活動中獲得靈感。

這里有五個你應(yīng)該知道的關(guān)于DTC的營銷觀點。

01跳過銷售過程，成為快遞禮專家

根據(jù)全國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，大部分零售支出都花在了節(jié)假日給親戚買禮物上。

這并不罕見。DTC品牌可以利用這一點，成為快遞禮專家。例如，為了強(qiáng)化Dollar Shave俱樂部會員資格對幾乎任何人來說都是一份偉大禮物的想法，該公司制作了一個精彩的廣告，特別強(qiáng)調(diào)了那些不會喜歡它的人——兒童、無毛貓和機(jī)器人。

這是一次巧妙的反營銷，用幽默的方式清晰地表達(dá)了自己的觀點。信息很簡單:美元剃須俱樂部是一個很好的禮物選擇，幾乎每個人都在你身邊。

當(dāng)你不確定要買什么的時候，禮品卡總是一個選擇，但它們會讓你覺得沒有人情味，毫不費力。眼鏡品牌Warby Parker制作了一張?zhí)貏e的禮品卡，包括一套自制的雪人套裝。

這個可愛的形象讓W(xué)arby Parker的禮品卡看起來更有創(chuàng)意。畢竟，還有什么比和家人一起堆雪人更能體現(xiàn)“節(jié)日”呢

無論你做什么，記住54%的消費者在選擇禮物時會遵循零售商的建議。在規(guī)劃你的假日營銷活動時，確保你為消費者提供了禮物的想法，無論是禮物指南還是創(chuàng)造一個像Dollar Shave Club這樣的精彩口號。

02用限量版產(chǎn)品做宣傳

晉升不是一切。有時候，節(jié)日期間的宣傳炒作并不都是降價帶動的，還有限時限量購買。Glossier，一個精通美妝營銷的DTC品牌，曾經(jīng)通過發(fā)布本季限量版彩妝套裝來做到這一點。

就那套黑領(lǐng)結(jié)化妝服而言，它的完美體現(xiàn)在兩個方面:

首先，漂亮的彩妝套裝是很好的禮物；

其次，當(dāng)你想為節(jié)日聚會打扮時，你可以買下來犒勞自己。

銷量有波動，但限量版的度假產(chǎn)品給了顧客立即購買的理由。更重要的是，一件搶手又難得的禮物可以為你的品牌創(chuàng)造巨大的轟動效應(yīng)。

如果你想在節(jié)日營銷中脫穎而出，那么就精心設(shè)計顧客在其他時間或地點買不到的特殊禮物，而不是通過促銷。

創(chuàng)造快遞禮物的氛圍

說實話，我們很容易陷入節(jié)日營銷的熱潮中，而忽略了節(jié)日的真正意義。遠(yuǎn)離喧囂，讓你的假日營銷活動不僅與銷售相關(guān)，也可以是給予。

一些DTC品牌在繁忙的節(jié)日期間也充分體現(xiàn)了慈善精神。例如:

床墊品牌Casper將在黑色星期五期間每售出一張床墊，就向美國紅十字會捐贈一套床單。

水壺制造商Swell自己捐贈了價值1500美元的限量版施華洛世奇水晶鑲嵌設(shè)計。

這種高端產(chǎn)品顯然不是為普通消費者設(shè)計的，但它將利潤100%捐給了乳腺癌研究基金會。在慷慨和慈善的同時，創(chuàng)造基于水瓶設(shè)計的奢侈品，這是一個雙贏的局面。

04擴(kuò)大您的品牌信息

DTC公司如此受歡迎的原因之一是，它們通常不僅僅代表其產(chǎn)品。換句話說，這不僅關(guān)乎他們的銷售，還關(guān)乎大局。無論你如何管理你的假日營銷活動，這可能意味著你致力于可持續(xù)的產(chǎn)品和實踐，回饋社會，或者只是致力于提供物美價廉的商品設(shè)計。

無論你如何計劃你的假日營銷活動，重要的是在這個過程中不要忽視品牌。

再來看看2014年因致力于舒適、時尚、環(huán)保的鞋子而一舉成名的DTC鞋品牌Allbirds。Allbirds網(wǎng)站上有一句簡單的口號:“以更好的方式做更好的事情。”這個口號適用于企業(yè)的各個方面，從材料和運輸?shù)綇U物制造和污染。因此，該公司在節(jié)日期間的促銷活動“取消包裝”非常注重品牌信息。

該品牌鼓勵消費者避免使用浪費的包裝紙，而是選擇更貼心的禮物展示。通過創(chuàng)建主題標(biāo)簽并鼓勵客戶在社交媒體上發(fā)布他們的優(yōu)秀想法，Allbirds可以將環(huán)保意識的想法轉(zhuǎn)化為智能營銷活動。

記住，無論你在假期做什么，確保你的品牌閃耀。

05充分發(fā)揮手機(jī)營銷的價值

無論是信息還是產(chǎn)品，有一點是所有DTC品牌都應(yīng)該共享的:移動營銷已經(jīng)逐漸成為任何節(jié)日營銷活動成功的關(guān)鍵。六分之一的千禧一代將手機(jī)作為他們購物的第一站，在這一令人垂涎的人群中，高達(dá)61%的人依賴手機(jī)進(jìn)行瀏覽和比較購物。考慮到千禧一代如何采用DTC模式，你需要采用正確的移動廣告策略。

當(dāng)然，移動廣告的范圍很廣，所以給你提供了很多選擇。利用視頻廣告來發(fā)揮創(chuàng)意，通過可玩的游戲吸引客戶，或者主導(dǎo)社交媒體，例如Barkbox在其有趣的2018年假日活動中所做的。

和Allbirds的“Scrap the Wrap”一樣，Barkbox也鼓勵用戶參與活動。誰能抗拒狗狗穿著節(jié)日服裝的可愛圖片

無論你如何設(shè)計你的假日營銷活動，請記住:

節(jié)假日期間，消費者在移動設(shè)備上花費數(shù)十億美元——這個市場不容忽視。

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