TikTok廣告投放效果如何,tiktok投放廣告怎么開戶

TikTok廣告投放效果如何

越來越多的跨境電商企業(yè)利用TikTok推廣平臺(tái)給電商網(wǎng)站引流，那么當(dāng)前，TikTok廣告投放到底是什么樣的投放效果如何商家該如何選擇合適的廣告類型進(jìn)行投放呢

感謝派友Gail的投稿~

大家好，我是Gail。入行廣告投放剛剛2個(gè)月，新手上路，還請(qǐng)各位前輩多多指教。

剛開始做的是FB投放，由于公司的廣告賬號(hào)等問題，現(xiàn)在在做TIKTOK廣告投放。后期的發(fā)展是FB和TIKTOK都會(huì)投放。各位前輩，請(qǐng)多關(guān)照。

斷斷續(xù)續(xù)做了一個(gè)月的TIKTOK投放，最近一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)4天做到了毛利幾萬元。這個(gè)成績(jī)不算很好，在這里寫下這些投放心得也是為了跟大家一起交流學(xué)習(xí)。

其實(shí)是從7月22日開始，還沒有到7天。其中轉(zhuǎn)化驟降是因?yàn)閺V告賬號(hào)沒錢了，不知道哪方面的問題，耽誤了15個(gè)小時(shí)，這也算是個(gè)教訓(xùn)吧。

1.關(guān)于選品

現(xiàn)在我還不具備獨(dú)立選品的能力，所以我選擇的是跟跑。在別人跑得好的產(chǎn)品中選出一部分重量輕成本低，大概成本加運(yùn)費(fèi)在56刀的產(chǎn)品。客單價(jià)做到3040刀，其中一些還會(huì)做階梯價(jià)格，引導(dǎo)購(gòu)買更多。

2.關(guān)于素材

我是直接在國(guó)內(nèi)抖音和谷歌搜索上找的。國(guó)內(nèi)抖音上找的都是一些功能性產(chǎn)品的視頻，不需要真人出鏡的。谷歌上搜索關(guān)鍵詞，查找視頻。如果找到的素材少的話，也可以看看已經(jīng)找到的素材的一些標(biāo)題，也可以提煉出相關(guān)關(guān)鍵詞。

3.關(guān)于創(chuàng)意

最近做的這款產(chǎn)品在測(cè)試了很多視頻后，我發(fā)現(xiàn)真人真聲的效果比較好。以后如果遇到產(chǎn)品對(duì)象是人的話，可以考慮多剪輯一下真人真聲的視頻。

4.關(guān)于測(cè)品

我選擇的是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)系列32組2個(gè)創(chuàng)意。因?yàn)門IKTOK的廣告組分類有32個(gè)一級(jí)分類，所以創(chuàng)建了32組。其實(shí)，關(guān)于TIKTOK的廣告分類也是個(gè)謎，有的時(shí)候一些不相關(guān)的組出得單還比較多。我猜想，整個(gè)TIKTOK是一個(gè)大的流量池，每一個(gè)分類每天都會(huì)分到流量，所以分類精不精準(zhǔn)關(guān)系不大。

5.關(guān)于關(guān)鍵詞

官方是20個(gè)關(guān)鍵詞的位置，我一般只寫35個(gè)。1個(gè)寫產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，一個(gè)寫產(chǎn)品的名稱，再加上TIKTOK，foryou，goodthing。也不知道有沒有用，這個(gè)沒有對(duì)照組，所以只是我的做法。

6.關(guān)于預(yù)算和出價(jià)

一個(gè)組的預(yù)算我給的是保本CPR的20倍，出價(jià)的話是保本CPR。如果有時(shí)間，也可以測(cè)試多個(gè)出價(jià)。跑得好的廣告它就會(huì)一直花錢，所以不用擔(dān)心預(yù)算的問題。要是廣告質(zhì)量不好，他就不會(huì)花錢。

7.關(guān)于文案

最近我跑得廣告文案是從TIKTOK上照抄下來，模仿的。選擇一些生活化的句子，多用一些反問句。

8.關(guān)于廣告數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化

一般隔一個(gè)固定的時(shí)間段去刷新一次廣告組，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化成本。先把轉(zhuǎn)化成本按照降序排列，高于保本CPR 2倍的組我會(huì)關(guān)掉。然后把花費(fèi)按照降序排列，對(duì)照預(yù)算，看需不需要加預(yù)算。

加預(yù)算的話我會(huì)直接在廣告組里加，如果覺得不保險(xiǎn)，也可以復(fù)制一個(gè)組出來加預(yù)算。如果剛開始的預(yù)算是一個(gè)組每天保本CPR的20倍，后期也不用加多少預(yù)算，畢竟一個(gè)組一天跑20個(gè)轉(zhuǎn)化的比較少。當(dāng)然，這只是我從我的一個(gè)產(chǎn)品中得出的，不代表其他。主要還是要結(jié)合自己的產(chǎn)品來說。

優(yōu)化的話，素材也是有生命周期的。最直接的對(duì)比就是一個(gè)素材在TIKTOK上的成效是一直變化的。我的做法是一天更新12個(gè)素材，重新開系列。然后把成效越來越高的系列關(guān)掉。

復(fù)制組的話，用成效好的1級(jí)分類組再去復(fù)制2級(jí)分類的組，甚至3級(jí)分類組。也可以直接原封不動(dòng)的復(fù)制。

成效的話，同一個(gè)素材每天的成效是波動(dòng)的，同一個(gè)分類每天的成效也是波動(dòng)的。雖然有一個(gè)說法是，數(shù)據(jù)要看整體，但是單從每一天看的話，如果一個(gè)組的成效超過了你的心理預(yù)期，那就可以關(guān)掉。

看數(shù)據(jù)的時(shí)間點(diǎn)的話，每個(gè)人有每個(gè)人的習(xí)慣。一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品剛開始的時(shí)候數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，以后也不會(huì)差到哪里，這個(gè)時(shí)間段可能是一天或者兩天，指的是素材的生命周期。所以，我一般晚上睡覺前看一次數(shù)據(jù)，如果有表現(xiàn)不好的組關(guān)掉，早上起來的時(shí)候看一次數(shù)據(jù)，關(guān)掉一些組。你看或者不看，數(shù)據(jù)就在那里。該睡覺的時(shí)候就好好睡覺，身體也很重要。

9.關(guān)于心態(tài)

雖然我在廣告投放行業(yè)是個(gè)新人，很新很新的那種，才入行2個(gè)月。但是我已經(jīng)經(jīng)歷了廣告賬號(hào)被封，店鋪被封，廣告賬號(hào)充值不到賬等等狀況。剛開始會(huì)很焦慮，明明跑得好的怎么就被封了呢，明明快完成目標(biāo)了怎么就沒錢了呢。心態(tài)特別容易崩。

現(xiàn)在的心態(tài)會(huì)比之前好一點(diǎn)，還會(huì)安慰自己，沒什么大不了，實(shí)在不行就從頭開始，虧的錢還會(huì)賺回來的。

最后再貼其中一段數(shù)據(jù)，一次證明我寫得都是有數(shù)據(jù)支撐的真實(shí)想法。

以上就是我的一些心得和分享，跟大佬比我還差很多。

感謝愛放派提供的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

很感謝你看到了這里，我們可以一起交流廣告投放的那點(diǎn)事，我的微信號(hào)是Gailontheway。

最后希望大家可以學(xué)到更多東西，交到更多志同道合的朋友，賺到更多錢。

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