TikTok進階技巧——賬戶優化方案,tiktok新手零基礎教程

TikTok進階技巧——賬戶優化方案

很長時間以來，TikTok在全球的熱度一直居高不下，通過長時間的熟悉和運營，相信大多數廣告主已經逐漸開始掌握TikTok的部分機制和規則。由于TikTok是一個非常開放的平臺，并沒有很多固化的玩法準則，所以大多數的廣告主都是獨自進行測試，摸索，從而形成了一定的極具個人風格的投放方式。但是能把TikTok功能開發到極致的廣告主，可以說是少之又少，本篇文章目的就是為了向所有TikTok玩家進行大盤操手之后的優化經驗分享。

首先要講解的是最容易讓廣大廣告主糾結的版塊：選品測試。

1、最重要的一點，選品的方向一定要符合TikTok的市場：要具有功能性，或者是比較新奇特別的產品，同時售賣單價不宜過高。接下來在準備視頻素材時，要保證是多類型的豎版素材，并且要確保素材的完整度。

2、“1133”原則：1個產品，1個campain，13個廣告組，對應13個文案創意。在進行廣告搭建時，要注意定向和關鍵字的設置，強烈建議使用AB測試來進行前期的效果測評。

3、在進行優化調整過程中，要注意素材要盡最大可能性地進行上新，能夠通過不斷更新素材來刺激系統的投放，每天一次更新都不過分。同時建議可以在周五進行出價的調整，以達到在周末拿量的目的。

注：出價調整要控制在每天2次以內，每次調整幅度控制在20%以下。

如果我們非常幸運地測試出了爆品，那么恭喜您，即將迎來TikTok帶給您的最暢快的體驗。

通常我們的測試產品在進行一兩周的投放后，并且積累到2050個轉化數據，那么它就有極大的可能性成為爆品

在進行爆品的優化時，最基礎的一點就是要更加保證素材的更新頻率，保證爆品的正常持續投放。同時可以根據爆品的特點來進行不同分類的AB測試，來延長爆品的持續時間。通過“細分報告”來查看流量的屬性分布，對潛在客戶進行定向創建廣告組，出價可以略高于普通廣告組15%左右來獲得更多的流量。我們要確保爆款能有多個廣告組在跑量，計劃層級的預算設置為不限。保持計劃日更，一定要避免風控掉量，節假日之前要提前補量，有助于假日期間的沖量。最后，對我們的爆品進行程序化創意測試素材模板，是有助于延長爆品的壽命周期的。

介紹完了針對選品測試的優化方案，接下來就是針對賬戶整體或者說我們普通選品的投放過程中的優化建議：

一個標準的賬戶投放過程，分為測試期、擴張期和穩定期。每個階段都需要廣告主進行針對性的優化調整，來達到最大化的效果提升。

一、測試期

在進行確切的賬戶優化調整前，我們要做好充足的準備工作，首先要明確我們對賬戶進行優化的目的是什么。在測試期階段，我們的目標很簡單：測試單價，尋找匹配流量，定位素材方向以及探測質量水平。

1、出價預算

很多廣告主經常會盲目地進行出價預算的設置，這樣的操作很容易導致預算迅速消耗但沒有效果，或者是很難跑出量。其實前期的定價并不復雜，我們可以參考其他媒體的出價來進行設置，同時建議投放前期可以略微提高出價來獲得流量。建議推廣系列預算設置為不限，每個廣告組的日預算設置為能達到50個轉化的值，如果我們比較謹慎或者說不急于跑量的話，也盡量保證預算設置能滿足至少20個轉化的量級。

2、定向設置

在進行定向設置時，前期建議進行通投，特別要注意不要選擇過窄的興趣定向。通過對大盤數據的分析，跟大家分享一個重要的信息：每一個流量身上的標簽都不是單一的，都會有多個標簽分類重疊。如果我們的定向設置的過于精準，其實是會導致絕大多數的潛在流量的錯失。

3、投放地區

如果我們的賬戶是面向多國家進行的投放，那么建議廣告主進行分國家來匹配不同版位的形式進行投放（自動版位和編輯版位）。如果我們是定向單一國家進行的投放，那么建議我們設置不同版位匹配粗粒度定向，比如：性別、年齡、多興趣等。

4、推薦給大家兩個測試期非常好用的輔助工具：程序化創意和智能微電影。

A、程序化創意建議廣告主能夠準備足夠的預算來使用，通過提高出價預算的方式來使廣告快速度過探索期。如果是普通的賬戶的話則不建議使用這個工具，因為程序化創意需要獲得一定量的轉化積累才能結束探索，普通的廣告前期的量級想要達到這個積累是需要經過很漫長的時間。

B、智能微電影大家應該都非常熟悉了，可以幫助我們快速制作非常符合TikTok市場的視頻素材，在我們素材更新比較困難的時候可以輕松解決上新的問題。

二、擴張期

當我們的賬戶開始有穩定的流量時，就來到了廣告投放的第二個階段——擴張期。在這個階段，我們的主要優化方向是這幾點：優化單價，尋找優質流量，探索更多素材方向，提升產品ROI。

1、出價預算

通過歷史數據的積累，慢慢調整出價至預期出價，注意調整幅度千萬不能超過20%。調整出價的同時，要逐漸提高效果較好的廣告組預算，要注意每天調整不能超過兩次，避免反復調整。

2、定向設置

如果我們賬戶流量質量是穩定且有保證的，那么我們可以繼續保持通投的狀態。反之的話，可以使用興趣行為定向，或者提取人群包進行定向投放。

3、工具推薦

渡過了測試期，我們可以使用到的工具就豐富了起來，除去上文推薦的兩個工具，我們廣告主可以嘗試使用Lookalike、行為定向、自定義人群包、Max cv、AEO/IAEO等工具進行智能的廣告優化。

三、穩定期

廣告投放的最后一個階段，也是最輕松的一個階段，我們已經擁有了非常穩定的數據，唯一需要進行優化的方向就是穩定以及保持出價素材以及ROI，同時可以繼續進行更優質流量的探索。

1、出價預算

在穩定期的出價和預算不需要有大量的調整，只有當量級有明顯下降時，可以對出價進行提高，是非常有效的跑量的方法。

2、定向設置

建議在這個階段我們的定向不要過窄，我們只需要定期更新人群包以及排除已安裝用戶。對于部分細分的用戶可以用人群包搭配興趣和行為方向來進行定位。

3、素材

最重要的一點，在穩定期階段，素材的更新要繼續進行保持，不然我們的廣告壽命會嚴重受到影響。

對于賬戶的優化，并沒有很多條條框框去束縛廣告主，TikTok是個非常開放多元的平臺，是不斷適應市場進行變化的平臺。廣告主們如果想要獲得巨大的收獲的話，是不能根據某一條或者某幾條攻略來進行按部就班地進行投放操作。只有不斷地擁抱變化，挖掘細節，才是符合TikTok特點的方式。

所以本篇文章的目的是向各位廣告主進行細節、技巧的推薦指導，詳細的操作步驟是沒有固化的思維形式的。TikTok就是倡導廣告主們發散思維，大膽嘗試，每個人都能摸索出最適合自己的投放方式。

我們不需要去復制別人的投放形式，但是可以借鑒些大盤數據的支持，或是一些經驗之談，就足夠我們自己去成為一個優秀的廣告主，每個人都有機會成為成功案例，借助自己獨有的優化方案來完成高效的廣告投放。

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