Shopee“本土賬號(hào)”究竟比“跨境賬號(hào)”好在哪里,shopee本土店鋪和跨境店鋪

Shopee的“本地賬戶”比“跨境賬戶”好在哪里

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，本地電商在物流時(shí)效、售后客服等方面的購(gòu)物體驗(yàn)遠(yuǎn)好于跨境電商，從而形成跨境賣家與本地賣家的競(jìng)爭(zhēng)差距。正因如此，越來(lái)越多的出口電商賣家在做跨境的同時(shí)，也在努力涉足海外市場(chǎng)的“本土電商業(yè)務(wù)”。其中Shopee的本地賬號(hào)以相對(duì)傭金低、費(fèi)率低、流量?jī)A斜等因素廣受好評(píng)。

在這種情況下，我們有必要清楚的知道，Shopee跨境賬戶和本地賬戶有什么區(qū)別

Shopee本地賬戶的五大優(yōu)勢(shì)

“根據(jù)個(gè)人調(diào)研，Shopee本地店與跨境店的差異主要集中在物流成本、收款速度、可優(yōu)化利潤(rùn)空間、品類限制、流量分配五個(gè)方面”。

1.物流成本。跨境店的賣家需要把貨物國(guó)際快遞中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，再通過(guò)貨代公司轉(zhuǎn)運(yùn)到國(guó)外，最后發(fā)貨。這個(gè)完整的鏈條相當(dāng)于發(fā)了一個(gè)國(guó)際件。感同身受，中國(guó)人在海淘的時(shí)候也能感受到。海淘的產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)貴，所以運(yùn)費(fèi)更貴。

當(dāng)?shù)刭u家在當(dāng)?shù)赜袀}(cāng)庫(kù)或者可以和當(dāng)?shù)匚锪鹘⒑献麝P(guān)系，當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨可以節(jié)省國(guó)際段的物流成本。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在備貨的過(guò)程中，賣家總是海運(yùn)或者空運(yùn)大批量的貨物，所以單個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)會(huì)比較低。

2.收款的速度和周期。跨境店的周期明顯比本地店長(zhǎng)。以菲律賓為例，當(dāng)?shù)氐赇佡u家通過(guò)當(dāng)?shù)匚锪靼l(fā)快遞，沒(méi)有收費(fèi)和物流補(bǔ)貼。收貨需要3天左右，付款時(shí)效會(huì)比跨境高很多。對(duì)于跨境店鋪，根據(jù)很多中國(guó)賣家的反饋，收款周期長(zhǎng)達(dá)4060天。

3.傭金和費(fèi)率。Shopee的跨境店是6%傭金+2%支付費(fèi)，本地店是0傭金+2%支付費(fèi)。相比之下，本地店比跨境店少6%的傭金。假設(shè)一家店年?duì)I業(yè)額30萬(wàn)，扣除各種成本后的凈利潤(rùn)為30%，即9萬(wàn)元，但傭金需要1.8萬(wàn)元。同樣是年?duì)I業(yè)額30萬(wàn)的店，本地店可以比跨境店多賺1.8萬(wàn)元。

4.類別限制。跨境店鋪有品類限制，本地店鋪沒(méi)有。出于物流運(yùn)輸?shù)陌踩紤]，Shopee在各個(gè)品類的部分產(chǎn)品被禁，但又忍不住賣給當(dāng)?shù)刭u家。比如中國(guó)臺(tái)灣省站的藍(lán)牙產(chǎn)品，3C的充電寶，化妝品里的液體等等。所以本地賣家不用擔(dān)心海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外，假冒、敏感、超敏感商品不能在跨境店鋪銷售。

5.流量分布。跨境店鋪流量來(lái)自Shopee商城、閃購(gòu)、付費(fèi)推廣等。同等條件下，任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先考慮本地店鋪。這主要得益于平臺(tái)對(duì)本地店鋪的流量支持。而且平臺(tái)上的買家更愿意在本地店鋪下單，因?yàn)橄啾瓤缇车赇仯镜刭u家的選品更符合本地審美，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本更低，能讓買家受益更多。

另外，如果賣家的客戶回復(fù)率保持在98%以上，可以獲得更多的流量?jī)A斜。況且東南亞的賣家更能了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗。

Shopee本地商店有風(fēng)險(xiǎn)，但未來(lái)趨勢(shì)

看到這里，或許有些賣家已經(jīng)按捺不住了，準(zhǔn)備有所作為了。不用擔(dān)心，如果中國(guó)賣家想做本地店，還需要考慮以下風(fēng)險(xiǎn):

首先，賣家在本地開店，就不再是跨境開店賣家。如果中間出現(xiàn)任何運(yùn)營(yíng)、物流、系統(tǒng)問(wèn)題，深圳、上海的Shopee業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無(wú)法為賣家提供任何支持，存在一定風(fēng)險(xiǎn)；

其次，Shopee的SLS物流性價(jià)比相對(duì)較高，但SLS物流不支持本地門店。這意味著賣家需要提前把貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)亍hopee賣家需要對(duì)貨物有嚴(yán)格的控制，這意味著運(yùn)費(fèi)成本減少，后期囤積和銷售需要更多的錢。

最后，雖然本地賣家在運(yùn)費(fèi)上有優(yōu)勢(shì)，但貨源遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)豐富。即使他們能通過(guò)1688進(jìn)貨，也因?yàn)槌杀鞠拗疲⒍o(wú)法儲(chǔ)備太多。國(guó)內(nèi)賣家，背靠產(chǎn)業(yè)鏈批發(fā)市場(chǎng)，貨源遠(yuǎn)比本地賣家豐富。

雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但還是有很多賣家蠢蠢欲動(dòng)。但該人士指出，“中國(guó)賣家做本地店會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，但Shopee平臺(tái)肯定會(huì)遏制。作為東南亞當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)，初衷是幫助當(dāng)?shù)刭u家，幫助當(dāng)?shù)谿DP發(fā)展。前期可能還會(huì)有很多分紅，但后期平臺(tái)會(huì)停掉或者分流流量。”

以上簡(jiǎn)單介紹了shopee本地店和跨境店的優(yōu)缺點(diǎn)。希望對(duì)即將或者已經(jīng)做shopee的朋友有幫助，估計(jì)會(huì)有朋友放棄蝦皮。我想說(shuō)的是，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐瓘U食絕不是明智之舉。

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