Neon Play 獲客提升350%的秘訣,neon教程,neonplay教程

NEPLAY客戶增長(zhǎng)350%的秘密

Neon Play是英國的一家移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)公司，由奧利·克里斯蒂于2010年創(chuàng)立。該公司以制作iOS游戲而聞名，其幾款爆款游戲，如Paper Glider，在蘋果應(yīng)用商店的下載量已超過1億次。公司代表作品有《閑置的陸軍基地》《紙滑翔機(jī)》《交通恐慌》《輕彈足球》等。

此前霓虹播放采用人工競(jìng)價(jià)模式，根據(jù)頻道查看流量，再?zèng)Q定競(jìng)價(jià)。但是人工太繁瑣，優(yōu)化效果有限。再加上缺乏用戶級(jí)的廣告收入數(shù)據(jù)，Neon Play也給面向ROAS的投放管理帶來了挑戰(zhàn)。鑒于上述挑戰(zhàn)，ironSource讓客戶經(jīng)理與Neon Play進(jìn)行溝通，約定在保證ROAS目標(biāo)的前提下，通過ROAS智能優(yōu)化工具實(shí)現(xiàn)用戶獲取規(guī)模的最大化。

ROAS智能優(yōu)化工具也是市場(chǎng)上第一個(gè)基于ROAS目標(biāo)優(yōu)化廣告的工具，使用應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)和廣告收入衡量(ARM)數(shù)據(jù)。該工具可以針對(duì)三個(gè)ROAS目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化:IAP、ARM或IAP和ARM的組合。

增加“閑軍基地”的用戶獲取規(guī)模，投放預(yù)設(shè)指標(biāo)包括:

平衡日期

7天目標(biāo)

2月下旬，Neon Play在閑散大軍中采用了ironSource ROAS智能優(yōu)化工具，對(duì)應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)進(jìn)行優(yōu)化。雖然用戶獲取規(guī)模增長(zhǎng)了一個(gè)數(shù)量級(jí)，但還沒有達(dá)到預(yù)設(shè)的綜合目標(biāo)。

從4月初開始，考慮到這個(gè)廣告的變現(xiàn)收益比較可觀，已經(jīng)同意轉(zhuǎn)投組合優(yōu)化模式。結(jié)合應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)和廣告收入的雙向優(yōu)化，短短一周內(nèi)游戲下載量增長(zhǎng)350%，ARPU增長(zhǎng)300%。

請(qǐng)介紹一下閑置的陸軍基地

“閑置堡壘是我們新開發(fā)的分班游戲。在游戲中，玩家可以訓(xùn)練自己的軍隊(duì)，在世界各地作戰(zhàn)。”

在使用ironSource ROAS智能優(yōu)化工具之前，霓虹Play是如何優(yōu)化用戶獲取方式的

“在我們采用人工競(jìng)價(jià)模式之前，首先我們會(huì)根據(jù)頻道查看流量，決定競(jìng)價(jià)。我們也盡量簡(jiǎn)化工作流程，讓自己更輕松。

因?yàn)槲覀兪琴N片游戲，所以貼片流量我們會(huì)出價(jià)更高。以前因?yàn)橥ㄟ^超級(jí)休閑游戲的投放贏得客戶的質(zhì)量不高，所以投標(biāo)價(jià)格會(huì)低一些。我說的用戶質(zhì)量是指ROAS目標(biāo)和預(yù)期收入都沒有達(dá)到。因此，我們將降低我們的出價(jià)，以確保利潤(rùn)。

挑戰(zhàn)在于像ironSource這種游戲的廣告流量非常大，流量渠道也很多。因此，手工記賬的方法變得非常困難。往往我們只能考慮前50名和后50名的渠道。

因此，ROAS智能優(yōu)化工具尤為重要。因?yàn)樗梢愿采w所有的流量通道，然后自動(dòng)計(jì)算每個(gè)通道的ROAS數(shù)據(jù)。而不是手動(dòng)這里加幾個(gè)點(diǎn)，那里減幾個(gè)點(diǎn)。通過系統(tǒng)可以計(jì)算出最大用戶獲取的順序，同時(shí)保證ROAS的競(jìng)價(jià)。"

你認(rèn)為使用ironSource ROAS智能優(yōu)化工具最大的優(yōu)勢(shì)是什么

“他確實(shí)能提高用戶獲取的量級(jí)，這也是我們看重ROAS智能優(yōu)化工具的原因。”

iron source團(tuán)隊(duì)如何幫助您最大限度地發(fā)揮ROAS智能優(yōu)化工具的作用

“與我們有聯(lián)系的團(tuán)隊(duì)真的很棒。當(dāng)初我們開啟的是7天人工競(jìng)價(jià)模式。ironSource數(shù)據(jù)工程師分析了下面的數(shù)據(jù)，詢問了我們K因子、ROAS目標(biāo)等數(shù)據(jù)，幫助我們?cè)O(shè)置了ROAS智能優(yōu)化工具。然后我們就正式開始用了，坦白說從那以后一直很流暢。”

你最喜歡ironSource用戶獲取平臺(tái)的什么功能

“數(shù)據(jù)呈現(xiàn)簡(jiǎn)潔，易于跟蹤績(jī)效。平臺(tái)的數(shù)據(jù)也很全面。如果有些數(shù)據(jù)在后臺(tái)界面看不到，比如我想看第14天的ROAS數(shù)據(jù)，只需點(diǎn)擊增加一列數(shù)據(jù)顯示即可。操作很簡(jiǎn)單，很多其他平臺(tái)無法提供這么詳細(xì)的數(shù)據(jù)。”

為什么覺得效果這么好

“我認(rèn)為這是因?yàn)槲覀円苍谥谱鱥ronSource聚合平臺(tái)。意味著我們可以準(zhǔn)確了解“用戶級(jí)廣告收入”，然后將這些數(shù)據(jù)結(jié)合到用戶獲取中。最后，我們可以得到非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和報(bào)告。顯然，這也是ironSource ROAS智能優(yōu)化工具的原理。”

最后，你最喜歡與ironSource合作的哪一部分

“ironSource與我們合作的其他公司有些不同。他們是一個(gè)非常有趣的團(tuán)隊(duì)。我們不只是說“一些無聊的數(shù)字”。當(dāng)然，數(shù)字很重要。我們也喜歡愉快的交流和建立個(gè)人關(guān)系，這是我最喜歡的部分。”

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