B2B企業(yè)看過來！LinkedIn營銷的12個技巧

B2B企業(yè)看看吧！LinkedIn營銷的12個技巧

linkedIn作為一個高度專業(yè)化的社交網(wǎng)站，一直是B2B企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的理想平臺。尤其是在2018年，linkedIn對其平臺的用戶體驗和算法進(jìn)行了重大變革，帶來了新的用戶活躍度高峰。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月13日，linkedIn會員已達(dá)5.9億:比去年增長18%。LinkedIn還聲稱，這個數(shù)字繼續(xù)以每秒兩個以上的速度增長，用戶參與度也有顯著提高。

然而，大多數(shù)B2B公司都在錯誤地使用linkedIn:簡單地復(fù)制和粘貼，而不是產(chǎn)生互動。

阿諾德整理了最新信息，并與您分享了一些提高linkedIn營銷參與度的技巧:

設(shè)置個人數(shù)據(jù)

1。及時更新信息

如果你開始了新的工作或職位，請記得及時更新你的linkedIn個人資料。這樣，當(dāng)linkedIn用戶根據(jù)“行業(yè)”、“公司”、“地點(diǎn)”、“工作崗位”等關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行搜索時，你就可以出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果中。

2。制作吸引人的摘要

linkedIn個人資料中最重要的內(nèi)容是標(biāo)題和摘要。

建議用簡潔明了的語言做一個摘要，傳達(dá)你幫助客戶取得的具體成果，說明你的產(chǎn)品與市面上其他產(chǎn)品的區(qū)別。同時，避免夸大或使用“最高級”的描述。

您也可以在摘要中提供您的聯(lián)系信息，或者添加網(wǎng)站的外部鏈接。

3。突出你的技能

在填寫個人資料時，可以充分利用“語言”、“志愿者工作”、“榮譽(yù)與獎勵”、“持有專利”、“技能與認(rèn)可”等選項來豐富個人資料，從而為人們提供接觸你的機(jī)會。

數(shù)據(jù)顯示，在個人資料中列出至少5項技能的linkedIn會員將獲得高達(dá)17次的瀏覽量。

4。使用高質(zhì)量的照片

linkedIn個人資料里主要有兩張照片:頭像和背景照片。

據(jù)統(tǒng)計，設(shè)置您的個人資料將使您的個人資料瀏覽量增加21倍，連接請求數(shù)增加9倍。所以，設(shè)置一個高質(zhì)量的，能體現(xiàn)你的專業(yè)性和行業(yè)背景的大頭照是非常重要的。

同樣，背景圖片也應(yīng)該有助于傳達(dá)你的品牌和展示有價值的信息。

內(nèi)容的制作和發(fā)布

1。每天定時更新

如果想增加公司頁面的參與度，建議每天分享34次優(yōu)質(zhì)有價值的內(nèi)容，至少保證每天更新一次內(nèi)容。

2。優(yōu)化您的帖子

你可以在linkedIn上直接創(chuàng)建三種類型的內(nèi)容:帖子、視頻和文章。帖子指的是狀態(tài)更新、快速分享等短內(nèi)容，文章相對較長。

研究表明，純文本帖子在linkedIn上會獲得更好的結(jié)果。在這方面，應(yīng)該指出:

每篇文章最多1300個字符，但前23行很重要，因為后面的內(nèi)容默認(rèn)是隱藏的。

使用更短的句子、間距和表情符號來分解帖子，使它們更容易閱讀。

把外鏈放在第一條評論而不是帖子里。前者被觀看的次數(shù)是后者的三倍。

3。發(fā)布原生視頻

文件可以直接上傳到linkedIn，效果會比以鏈接的形式分享YouTube等外部視頻更好。

LinkedIn原生視頻的大小可以達(dá)到5Gb，長度可以達(dá)到10分鐘，但90秒以下的視頻更受歡迎。

4。使用主題標(biāo)簽

linkedIn上的主題標(biāo)簽現(xiàn)在可以搜索，這可以顯著提高帖子的可見性。

在linkedIn上使用話題標(biāo)簽時，確保它們與你的內(nèi)容、公司和行業(yè)相關(guān)。并且每個帖子最好使用不超過56個主題標(biāo)簽(包括長篇內(nèi)容)。

增強(qiáng)互動和影響力

1。把觀眾變成粉絲

在linkedIn上，陌生人在看到你的個人資料時更有可能關(guān)注你而不是聯(lián)系你，因此將你個人資料中的默認(rèn)CTA按鈕更改為“關(guān)注”而不是“連接”將有助于更快地擴(kuò)展你的關(guān)系網(wǎng)。

2。積極與他人互動

喜歡和評論別人的帖子。如果你提供有價值或發(fā)人深省的評論，可能會引發(fā)人們聯(lián)系你。你互動得越積極，別人就越有可能對你的行為做出回應(yīng)。要知道，社交網(wǎng)絡(luò)的核心在于“社交”。如果人們認(rèn)為你只關(guān)注銷售和業(yè)務(wù)，他們不太可能與你互動。

3。加入或創(chuàng)建群

linkedIn上有成千上萬的專業(yè)人士團(tuán)體。為這些群體提供有價值的內(nèi)容將有助于建立您作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的信譽(yù)。

你也可以建立并運(yùn)營自己的linkedIn群，幫助你找到目標(biāo)市場并與之互動。

4。獲得影響力的人

如何吸引有影響力的人參與通過他們的網(wǎng)絡(luò)傳播的帖子？

在帖子中自然而不過分地提及有影響力的人，比如:

請對有趣或有價值的事情提供幫助或反饋。

感謝他們的幫助或指導(dǎo)。

分享他們的采訪或故事。

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