2021年跨境電商新風口出爐,2022年跨境電商趨勢和紅利政策

2021年跨境電商新風口

2021年新年伊始，去年的所有喜怒哀樂仿佛都被按下了重啟鍵。新的一年，賣家面臨的挑戰依然和2020年相似。新冠肺炎還在肆虐，美國政治還在動蕩，亞馬遜的惡意競爭對手還在橫行…

雖然在2020年，很多賣家關店，封號，但是面對一系列的危機和挑戰，仍然有很多企業和賣家如雨后春筍般涌現，顯示出強大的生命力。

2020年10月13日至10月27日期間，Shopify對4981名活躍賣家進行了調查，以了解他們在2020年的表現以及對2021年的展望。結果表明，機會就在眼前，而且不僅限于洗手液銷售商。

基于這一研究，本文將討論2020年疫情下依然堅挺的三類賣家，并給2021年想增加利潤或擴大業務的賣家一些建議。

2020年蓬勃發展的3種賣家

在Shopify的研究中，“欣欣向榮”的企業或賣家被定義為那些創始人對業務表現的滿意度高于平均水平(38%)且對未來的樂觀程度高于平均水平的企業或賣家。

2020年疫情堅定，2021年繼續發展的賣家類型如下:

1.健康美容產品銷售商

Shopify的調查發現，55%的健康和美容產品賣家對2020年的業務表現表示滿意。此外，79%的健康和美容產品賣家表示2021年行業前景樂觀。

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健康而美容產品的需求量很大，因為它們含有洗手液、肥皂等個人護理用品，尤其是在疫情初期，因為人們越來越擔心病毒在物體表面的傳播。同時，疫情對美容服務行業也有很大影響。消費者把美容院原來的支出轉移到了家庭Spa和DIY美發上。

隨著消費者對個人護理需求的不斷增加，Shopify預測健康和美容行業將在2021年繼續蓬勃發展。

如果賣家打算在2021年涉足健康或美妝行業，就要考慮消費者需求的變化。同時，電子商務賣家可以通過提供多種交付方式來突出自己。賣方可以銷售的產品包括:

個人護理產品，如洗手液和消毒劑；

面膜等家庭Spa相關產品；

筋膜槍、智能鏡、化妝品冰箱等保健美容相關產品將在2020年爆發。

*提示:賣家可以考慮轉賣或者貼牌銷售，快速做起美妝產品生意。

2.訂閱賣盒子的

Shopify調查顯示，63%的訂閱盒賣家對自己的業務表現感到滿意，在沒有出售訂閱盒的人群中，這一比例為55%。

2020年，訂閱盒子賣家主要采用以下兩種訂閱模式:

補貨模式:訂戶在一定時期內會收到相同或相似的產品；

會員模式:訂閱者可以收到專屬產品或特殊產品。

Shopify在研究中發現，買家更有可能從提供便利的賣家那里購買產品，比如提供多種快遞貨和快遞貨方式的電商賣家。訂閱盒為買家提供了一種便捷的方式來接收平臺需要經常購買的產品，無需多次去實體店。

據了解，無論是疫情前還是疫情期間，訂閱箱都非常受歡迎。根據麥肯錫公司的數據，到2025年，訂閱箱電子商務市場預計將達到4730億美元，高于2019年的150億美元。

訂閱盒也有助于賣家增加可預測的收入和客戶忠誠度。賣家可以嘗試對以下產品采用訂閱盒服務:

紙尿褲、個人護理用品等基本必需品(供應模式)；

防護用品訂閱箱；

其他適合訂閱箱模式的熱門產品，包括不含酒精的飲料、拼圖和桌游、指甲油等。

*提示:賣家可以查看自己現有的產品是否適合訂閱盒模式，如果適合，可以將多個產品放在一起創建訂閱盒。如果想從零開始，可以嘗試和現有的訂閱盒企業合作，把我們的產品放到熱門的訂閱盒產品中，或者增加賣家品牌產品的覆蓋和曝光。

3.同時銷售B2B和B2C的賣家

在接受調查的賣家中，62%同時做B2B和B2C的賣家對自己2020年的業務表現感到滿意，而只做B2C的賣家中，對自己2020年的業務感到滿意的只有53%。

同時，B2B和B2C公司主要在食品飲料行業，占比53%。此外，24%同時做B2B和B2C的公司表示，他們計劃在不久的將來將業務擴展到新產品。

在2020年疫情期間，許多實體店關閉，物流受阻，這使得吸引新買家和向他們交付產品越來越具有挑戰性。而那些能通過各種渠道吸引買家的企業，在2020年存活的幾率很大，在2021年盈利的潛力更大。

比如一個批發銷售手工護膚品的品牌，可能會因為合作伙伴店鋪的關閉，導致B2B業務下滑，那么可以通過網店或者平臺銷售B2C，這樣既可以清理庫存，又可以擴大產品覆蓋面。

如果賣家想拓展業務，本來只做B2B或者B2C，那么可以做B2B和B2C銷售。以下是賣家可以批發或零售的產品:

健身器材，比如彈力帶、瑜伽墊；

保健美容產品；

家居裝飾產品，如地毯和家具；

盡管2021年全球經濟前景依然嚴峻，但部分企業仍有發展機遇。人們常說，豬站在風上就能飛。你準備好迎接新的跨境電商了嗎？

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