15天快速起量達(dá)上萬(wàn)美金

15天一萬(wàn)美元。

在“流量為王”的時(shí)代，線上銷售運(yùn)營(yíng)不僅靠銷量取勝，更靠流量基礎(chǔ)。曝光可以給產(chǎn)品帶來(lái)瀏覽量和銷量，這是產(chǎn)品銷售過(guò)程中影響銷量最大的因素之一。跨境電商賣家都在絞盡腦汁吸引更多流量。我們是來(lái)為你準(zhǔn)備旺季的。加油學(xué)習(xí)！

燒錢恐慌:廣告費(fèi)用上升，效果降低

近年來(lái)，隨著跨境電商行業(yè)的興起和大量新賣家的涌入，平臺(tái)天然的流量池已經(jīng)無(wú)法滿足賣家激增的需求，流量效應(yīng)明顯下降。同樣的廣告投入，現(xiàn)在的獲客率可能還不到以前獲客率的一半。為此，賣方不得不增加廣告費(fèi)用。畢竟流量就是銷售。很多賣家連連抱怨:“燒錢這么慌，獲客效果不好，卻不敢停。”

一方面，平臺(tái)流量池自然增長(zhǎng)有限；另一方面，流量持續(xù)增長(zhǎng)的需求很大。站內(nèi)引流的困境短時(shí)間內(nèi)無(wú)法緩解，于是人們自然將目光投向站外引流。

兩個(gè)月前，亞馬遜推出了站外引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，或許就是平臺(tái)流量緊迫性的證明。今年，獨(dú)立電視臺(tái)和新市場(chǎng)非常受歡迎。無(wú)論是賣家堅(jiān)守平臺(tái)，還是進(jìn)入獨(dú)立站，都明顯繞不過(guò)站外的大山。當(dāng)網(wǎng)站外的引流變成剛需，面對(duì)很多關(guān)于從哪里引流，如何引流的煩惱時(shí)，賣家往往無(wú)從下手...

流量上限:引入社交媒體春風(fēng)，跨越電商對(duì)流量的渴求

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，全球手機(jī)用戶、互聯(lián)網(wǎng)用戶和社交媒體用戶數(shù)量分別為52.2億、46.6億和42億。到目前為止，社交媒體的滲透率持續(xù)增長(zhǎng)。Z世代和千禧一代這兩個(gè)活躍在社交媒體上的群體是目前全球主要的消費(fèi)群體，通過(guò)社交媒體產(chǎn)生的訂單轉(zhuǎn)化率非常高。導(dǎo)流的第一步是找到目標(biāo)群體聚集的大流量池。高觸達(dá)、高轉(zhuǎn)化率的流量才是跨境電商流量的真正來(lái)源。

以世界上最常用的社交軟件之一Snapchat為例。Snapchat全球DAU 2.93億，日均打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30個(gè)用戶，活躍時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30分鐘。

此外，84%的Snapchat平臺(tái)用戶通過(guò)手機(jī)瀏覽在線商店。在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大和澳大利亞，1324歲的年輕用戶在Snapchat上的滲透率達(dá)到90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些國(guó)家，Snapchat比臉書(shū)或Instagram覆蓋的年輕人更多。從與Z時(shí)代和千禧一代的對(duì)話深度，以及電商的獲客率來(lái)看，Snapchat是當(dāng)之無(wú)愧的引流寶庫(kù)。

有效引流:不要浪費(fèi)錢，看正確的引流姿勢(shì)

為什么有些賣家投入大量廣告營(yíng)銷費(fèi)用，訂單轉(zhuǎn)化率卻沒(méi)有提高？比如時(shí)間、廣告形式、廣告質(zhì)量、廣告位置、渠道都是影響因素。有效引流要放在目標(biāo)受眾最活躍的區(qū)域，從受眾的角度有質(zhì)量和特色賣點(diǎn)。在保持曝光度的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化。

一家生活方式和家居產(chǎn)品賣家利用Snapchat在中東多個(gè)國(guó)家打廣告，短短兩周就實(shí)現(xiàn)了日均數(shù)萬(wàn)美元的銷售額。當(dāng)賣家在其他流量渠道觸礁時(shí)，他們不妨看看Snapchat的廣告是如何播放的。學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螐膹V告經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)？

據(jù)悉，Snapchat的廣告類型大致可以分為動(dòng)態(tài)廣告、商業(yè)廣告、Snap廣告、故事廣告、精品吧廣告和過(guò)濾廣告。其中AR濾鏡廣告和貼紙廣告的引流效果最好。

廣告是Snapchat用戶在自拍或記錄生活時(shí)經(jīng)常使用的貼紙功能。Snapchat根據(jù)用戶的對(duì)話、地點(diǎn)、時(shí)間等上下文判斷，向用戶推薦創(chuàng)意貼紙廣告。而且廣告貼有趣實(shí)用的設(shè)計(jì)深受用戶歡迎，使用率高。這種設(shè)計(jì)大大提高了賣家的品牌推廣效果，降低了廣告時(shí)效成本。

AR濾鏡是沉浸式廣告的代表之一。很多用戶在購(gòu)買產(chǎn)品前都會(huì)嘗試AR功能，或者拍攝一些感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行AR濾鏡發(fā)布。89%的Snapchat用戶對(duì)AR試穿體驗(yàn)感興趣。2億用戶使用AR功能。在以往的零售產(chǎn)品活動(dòng)中，某產(chǎn)品在AR廣告投放后，品牌滲透率提升了46%，銷售額提升了14%。AR流量導(dǎo)流轉(zhuǎn)化的效果非常可觀。

Snapchat的廣告形式多樣新穎，擅長(zhǎng)結(jié)合自拍和記錄生活的功能做廣告。更貼近受眾，生活滲透率高，客戶轉(zhuǎn)化效果好。

Snapchat除了具備社交媒體大流量、高互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)外，相比其他社交媒體還具備用戶接受度高、全屏全畫(huà)布沉浸式廣告等優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)烈的代入感。賣家還可以在Snapchat上運(yùn)營(yíng)自己的品牌專區(qū)，通過(guò)發(fā)布品牌故事、照片、視頻等作品，建立自己的品牌形象，獲得粉絲。

查看現(xiàn)狀:把握季節(jié)趨勢(shì)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

下半年歐美、中東等地節(jié)日扎堆，購(gòu)物節(jié)涌入。根據(jù)時(shí)代和節(jié)日，具有符合節(jié)日特點(diǎn)的主題元素的廣告會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

據(jù)報(bào)道，Snapchat用戶在社交/通訊應(yīng)用上購(gòu)買節(jié)日禮物的花費(fèi)是普通購(gòu)物者的三倍，向朋友和家人推薦產(chǎn)品的可能性比非Snapchat用戶高20%。賣家一定要關(guān)注日歷上的重要節(jié)日，做好引流準(zhǔn)備，順應(yīng)營(yíng)銷的季節(jié)性趨勢(shì)。其次，在營(yíng)銷過(guò)程中，我們也需要為了自己的利益而投入。基于Snapchat在歐美和中東等重要市場(chǎng)的高影響力和廣泛曝光率，調(diào)查了以下幾類消費(fèi)趨勢(shì):

超過(guò)50%的用戶喜歡:服裝、禮品卡、配件、個(gè)人電子產(chǎn)品(手機(jī)除外)、食品或飲料、手機(jī)或相關(guān)配件、個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品、娛樂(lè)；

超過(guò)30%的用戶喜歡:運(yùn)動(dòng)或健身設(shè)備、玩具或游戲、藝術(shù)或藝術(shù)產(chǎn)品、家具或電子產(chǎn)品、訂閱快遞貨服務(wù)、寵物相關(guān)產(chǎn)品、虛擬體驗(yàn)或服務(wù)、家居裝飾產(chǎn)品...

一般來(lái)說(shuō)，Snapchat對(duì)歐美主要消費(fèi)群體的觸達(dá)和滲透，可以幫助家居和生活電商在兩周內(nèi)實(shí)現(xiàn)日均數(shù)萬(wàn)美元的銷售額。這是意料之外，情理之中。Snapchat的流量池已經(jīng)滿了。不僅ROI穩(wěn)定在2.510保持高曝光度和吸引力，還具備幫助賣家快速提升交易量的能力。CPM成本也很感人。據(jù)悉，某女裝電商在Snapchat上推出了北美和歐洲。對(duì)于區(qū)域廣告，每千場(chǎng)的成本僅為0.20.6美元。

Snapchat作為一款有趣、易用、功能齊全的社交拍照軟件，深受Z世代和千禧一代用戶的喜愛(ài)。巨大的流量池，高目標(biāo)受眾，高轉(zhuǎn)化率，也是可圈可點(diǎn)的。在旺季到來(lái)之前，盡早部署高性價(jià)比的海外社交媒體流量池Snapchat，有效沖刺旺季！

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