2021年_6,2021年6月時(shí)政熱點(diǎn)

2021

首先需要說明的是，在亞馬遜上并沒有一個(gè)通用的公式和方法來確定最佳的PPC廣告支出方案，因?yàn)槊總€(gè)公司的產(chǎn)品都是不一樣的，每個(gè)企業(yè)在成長戰(zhàn)略上的目標(biāo)也是不一樣的。

在今天的文章中，我們解釋了亞馬遜PPC廣告的重要性，如何確定預(yù)算值，投資回報(bào)率，廣告類型的比例，以及如何監(jiān)控付費(fèi)廣告支出。

亞馬遜PPC廣告是賣家在亞馬遜平臺(tái)上銷售的一項(xiàng)有價(jià)值的功能。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過付費(fèi)廣告將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，可以幫助賣家獲得點(diǎn)擊量和銷售額。

首先，你需要區(qū)分亞馬遜產(chǎn)品展示位置有兩種:

付費(fèi)廣告展示位是指亞馬遜市場的PPC廣告。當(dāng)買家點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你需要付費(fèi)，通常是在產(chǎn)品頁面。

自然顯示位置是根據(jù)搜索輸入的排名顯示的最相關(guān)的結(jié)果。如果用戶從自然搜索排名列表中點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，就沒有廣告成本。

有效的PPC廣告通常會(huì)帶來更多的付費(fèi)銷售，更多的客戶評(píng)論和更好的自然定位。即使是擁有成千上萬好評(píng)如潮和最佳排名(BSR)的老牌品牌也會(huì)在亞馬遜上積極投放廣告。

如何衡量你的PPC廣告成本？

亞馬遜的表現(xiàn)是通過一個(gè)名為廣告銷售成本(ACoS)的指標(biāo)來衡量的，這個(gè)指標(biāo)以百分比的形式顯示。如果一個(gè)品牌的ACoS在廣告活動(dòng)中占25%，這意味著每100美元的廣告銷售額，他們就要花25美元在廣告上。

考慮你需要在PPC上做廣告的預(yù)算，你需要確定以下問題:

你想在亞馬遜上為你所有的產(chǎn)品做廣告嗎？

每個(gè)SKU的理想利潤率是多少？

在SKU，廣告占銷售額的百分比是多少？

每種產(chǎn)品類型的收益遞減點(diǎn)是什么？

如果你的ACoS低于你的利潤率，那么你就不會(huì)超支，你要盡可能擴(kuò)大規(guī)模，直到達(dá)到收益遞減的地步。

專家建議:每月廣告預(yù)算的10%應(yīng)該用來嘗試新的廣告系列。

品牌知名度

在過去的幾年里，越來越多的賣家正在利用亞馬遜的需求端平臺(tái)(DSP)將潛在客戶定位在購買決策渠道的更高位置。通過這一戰(zhàn)略，而不是簡單的投資回報(bào)，目標(biāo)是提高品牌知名度，以期在未來某個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化客戶。

雖然亞馬遜PPC廣告通常針對(duì)準(zhǔn)備購買的客戶，但我們可以對(duì)亞馬遜廣告中的贊助品牌廣告活動(dòng)采用品牌認(rèn)知思維模式。這種廣告類型包含您的產(chǎn)品徽標(biāo)、自定義標(biāo)題和多種產(chǎn)品。

雖然贊助商品牌廣告可以作為付費(fèi)PPC展示位使用，但被認(rèn)為比其他展示位類型更具投機(jī)性。但從長遠(yuǎn)來看，它們是非常有用的，尤其是對(duì)品牌所有者來說，因?yàn)樗鼈冇兄谑鼓愕钠放泼Q、標(biāo)志和產(chǎn)品成為高價(jià)值潛在客戶的首要考慮因素。

亞馬遜PPC的好ROI應(yīng)該是多少？

ACoS應(yīng)該直接達(dá)到SKU水平的利潤率，因此，“可接受的”產(chǎn)品因產(chǎn)品而異。然而，在所有廣告系列中平均25%的ACoS仍然被視為廣告系列的公認(rèn)和高度優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。

我們在亞馬遜渠道銷售的成功品牌的最常見廣告類型的細(xì)分。

亞馬遜廣告

75%的贊助產(chǎn)品

贊助品牌的20%

贊助商演示文稿的5%

*隨著贊助商展示廣告新功能的推出，預(yù)計(jì)2021年將有更多預(yù)算逐步投入到這一廣告系列類型中。

亞馬遜DSP(亞馬遜內(nèi)外的節(jié)目展示、視頻和音頻廣告)

在嘗試DSP之前，品牌要對(duì)自己的亞馬遜廣告PPC廣告系列的優(yōu)化水平有信心。一旦你的PPC廣告系列達(dá)到收益遞減點(diǎn)，你就可以開始使用DSP了。

亞馬遜專家建議在亞馬遜廣告上花費(fèi)5美元，在亞馬遜DSP上花費(fèi)1美元(亞馬遜廣告每年50萬美元，DSP每年約10萬美元)。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)比例適用于大多數(shù)品牌。

以下是一些戰(zhàn)略性的DSP技巧:

從渠道底層開始(過往客戶)，然后逐漸上升(同類受眾，有購買意向的受眾)。

不要直接拿DSP性能和亞馬遜廣告對(duì)比。它們是完全不同的平臺(tái)，需要如此看待。

OTT廣告正在改變視頻廣告的游戲模式。即使你是一個(gè)過去從未做過任何視頻廣告的品牌，它也絕對(duì)應(yīng)該吸引你的注意力。

如何優(yōu)化你的PPC廣告支出？

亞馬遜提供了全面的PPC報(bào)告，可以幫助品牌隨著時(shí)間的推移優(yōu)化其PPC策略。

亞馬遜儀表板中的“幾乎或超過預(yù)算的過濾條件”，這是一種快速簡便的方法，可以查看您的廣告系列是否提前達(dá)到了日常預(yù)算。

1.品牌要把廣告報(bào)告和商業(yè)報(bào)告結(jié)合起來，檢查廣告對(duì)總銷售額的影響(在亞馬遜上，大部分品牌的PPC廣告應(yīng)該直接占到25%左右)

2.廣告產(chǎn)品報(bào)告可以幫助品牌獲得產(chǎn)品級(jí)的總結(jié)印象、點(diǎn)擊、支出、銷售額和ACoS。您可以將它們與ASIN商業(yè)報(bào)告進(jìn)行比較，以比較詳細(xì)的結(jié)果。

3.常規(guī)的廣告優(yōu)化任務(wù)包括:添加客戶搜索詞并轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞，優(yōu)化競價(jià)金額。

4.請(qǐng)務(wù)必考慮季節(jié)性高峰和低谷。第四季度可以占到全年使用的產(chǎn)品全年廣告預(yù)算的40%到50%。對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，支出應(yīng)該集中在流量最高的月份，但在非工作時(shí)間不要完全關(guān)閉廣告，因?yàn)檫@有助于你維持更好的BSR。

5.確保將大約10%的廣告預(yù)算分配給新的和/或更具投機(jī)性的廣告系列和定位選項(xiàng)。

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