作為亞馬遜賣家，有時候會遇到產品缺貨，產品排名下降的問題，因為銷量超出預期。那么如何將缺貨對上市的影響降到最低呢？

一、銷量排名下滑的原因

根本原因是亞馬遜追求的是最大的RPC(每客戶收入)，即平臺上每筆有效流量帶來的有效客戶價值的轉化。如果賣家因為缺貨而無法在平臺上形成有效的流量轉化，那么隨著時間的推移，亞馬遜會降低賣家列出的一些關鍵詞的權重，導致賣家曝光度降低，進而導致銷量和排名下降。

二。發現缺貨風險的解決方案

首先，我們需要根據最近幾個月的銷售數據，即將到來的節假日，以及競爭產品的銷售情況，提前預估產品的銷售情況。

如果發現實際銷量明顯高于預期，如果放任不管，肯定會斷貨；可以通過提高價格、減少廣告投入甚至暫停銷售來控制風險。補充后及時傾斜主要關鍵詞，增加流量，盡快提高這些關鍵詞的權重。

一旦缺貨，賣家的上市會受到很大影響。同樣，提價也可以達到減少單量，提高利潤率的目的，所以可以作為缺貨風險的第一反應。

三。缺貨后的處置方式

缺貨產品通常有兩種情況:第一種情況是產品的所有后代都賣完了。這時候可以通過快遞發貨，縮短產品到達時間。總之，缺貨時間越短，對上市的影響越小。除此之外，沒有其他方法可以延緩排名的下降。

第二種情況，產品部分SKU缺貨。此時，我們必須立即調整廣告，因為即使SKU缺貨，點擊廣告仍然會消耗廣告成本，而流量和無轉化也會降低廣告權重和產品排名。

具體操作邏輯是及時調整廣告，盡量避免引入大量流量。但是不能直接關停廣告主，因為廣告的權重是有累加機制的。如果直接關機，之前積累的重量就會消失。通常情況下，預算可以減少到1美元，以保持廣告的權重。同時需要盡快補庫存，從根本上解決問題。

請注意，以上方法雖然是應對缺貨問題的解決方案，但只要缺貨就不可能完全沒有影響。比如你經常缺貨，亞馬遜可能會認為你的供貨能力有問題，從而降低你的流量。

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