Google ads預算有限,google ads 行業分析

Google ads預算有限

在Google Ads的相關前文中，我們熟悉了四個關于關鍵字的基礎知識（4個關鍵字“常識”，是影響SEM轉化率的關鍵？），但在投放時，應該如何選擇與業務相關的關鍵字？如何知曉關鍵字流量？

尤其當我們面對預算有限的情況時，如何評估一個關鍵詞是否值得花時間、投入一定的預算？如何平衡投放成本？

弄清楚以上的問題，最終才能寫出一份適合我們自身成本情況的關鍵詞投放方案。

Google Ads賬戶內的關鍵字規劃師工具，在這方面可以很好的幫助我們。

需要使用該工具，首先登錄Google Ads賬戶，在右上角“工具與設置”中，選擇“關鍵字規劃師”，可以使用的功能包含：

1、發現新關鍵字

2、獲取關鍵字的搜索量和預測數據

一、如何發現適合業務的新關鍵字

1、根據業務/網站拓展關鍵字列表

明確推廣業務及推廣目標后，可以在發現新關鍵字功能框下，輸入產品或者服務描述、落地頁描述、產品類別等等，作為種子關鍵字。

注意盡量不要使用長句或段落，只需要用兩到三個詞概括業務即可。另外，使用以往關鍵字投放時效果比較好的詞，也是一個很好的選擇。

或者，指定網站網址，工具也會根據網站的內容，推薦與其相關的關鍵字列表。

根據業務情況，在輸入框右側下方或者最終方案頂部，可以調整對應投放的地區或語言。

2、了解獲取的關鍵字結果

獲取結果后，頁面將展現與種子關鍵字相關的詞列表，按照相關性進行排序。

每個關鍵字都會默認呈現五個關鍵列：平均每月搜索量、廣告展示次數份額、頁首出價（低位區間）、頁首出價（高位區間）、賬號狀態。

搜索量級指標可以作為流量參考。

出價指標可以為初始CPC出價提供參考依據（需要補充的是，這是Google Ads競價最簡單的體現，實際上CPC的算法還會包含很多其他因素，例如創意點擊率、頁面相關度、停留時間等等，廣告系列的質量得分指標體現了這種復雜性）。

帳號狀態則顯示該關鍵字是否已經在了廣告系列中。

另外，點擊右側的“列”，還有三個隱藏的指標，分別為：競爭程度、自然搜索展示次數份額，自然搜索排名，這對篩選關鍵字提供了更多的依據。

3、篩選適合投放的關鍵字

推薦的關鍵字結果基本都與種子關鍵字相關，但實際操作過程中，有很多關鍵字不建議選擇，如與業務相關性低，詞類過于寬泛，已經存在賬戶中等。因此關鍵字規劃師提供了過濾器功能，默認可以根據出價、競爭、排名等多種條件來過濾數據：

例如，尋找全新的關鍵字提示時，需要篩選出已經存在于賬戶中投放的關鍵字，并過濾掉它們。

應用篩選器中的“排除我賬號中的關鍵字”條件，即可過濾掉賬號已有字詞。

但是請注意，它無法區分已暫停和有效的廣告系列中的關鍵字，因此，如果有些關鍵字暫停了但是并未被刪除，也會被同時過濾。

再例如，發現某些含有指定內容的詞不需要進行投放，可以在過濾器中選擇“關鍵字文字”條件，輸入“包含”或“不包含”的內容，從而獲取更加有效的關鍵字提示。

4、將需要的關鍵字加入投放

通過勾選需要的關鍵字，可以直接把需要的字詞添加到指定廣告系列當中，也可以直接指定關鍵字匹配方式。

二、如何找到更值得優化的關鍵字

投放合理的關鍵字能夠幫助準確找到目標用戶，而搜尋流量合適、高購買意向和低競爭的關鍵字，也是SEM市場營銷人員的重要目標，這有利于平衡投放成本。

Google Ads關鍵字規劃師中，“競爭程度“指標體現了關鍵字的競爭情況，從而幫助營銷人員判斷關鍵字是否值得花更多的時間和金錢進行優化。

其中指數化值是用廣告位總數除以可用廣告位數量而生成的。簡單理解，如果有10個廣告位，并且所有廣告位都被占用，則競爭程度指數為100。

通常來說，指數距離100越遠，意味著競爭不激烈，配合合理的出價，獲得廣告曝光的機會就越大。

這一指標可以幫助衡量優化策略，例如當預算有限，可承受的CPC比較低的情況下，可以利用篩選器功能過濾掉競爭過于激烈的關鍵字。

三、如何獲取關鍵字的搜索量/歷史趨勢數據

對于SEM專業人員而言，單個關鍵字的搜索趨勢，可能和整個行業的趨勢一樣能夠提供有效的洞察。在關鍵字規劃師功能中，也可以輕松下載關鍵字的搜索量/歷史趨勢數據。

輸入種子關鍵字生成結果列表后，只需點擊右上角“下載關鍵字提示”按鈕。

打開下載的excel文件，默認情況下它會包含每個搜索詞在前12個月的歷史搜索量。

如果您計劃在某個月或某個季節進行促銷，或本身是服裝電商等有季節傾向的行業，這些數據可以提供季節趨勢參考。

四、如何預測關鍵字方案的支出和效果

決定最終關鍵字方案后，關鍵字規劃師的“獲取搜索量和預測數據”功能，將協助預測整個方案的預計花費和轉化效果。

輸入方案并點擊開始后，預測結果會直觀呈現。

同時，左側的選項卡提供了更詳細的概覽、廣告組、關鍵字、地理位置效果預測。

例如，地理位置方面，預測了關鍵字排名可能靠前的地區，從而為基于位置的廣告系列提供了出色的建議：

方案預測中，CPC的最高價格也可以根據可承受的價格底線進行更改，其他數據會隨之發生動態調整。

以上就是關鍵字規劃師工具的使用，結合前篇的關鍵字基礎知識，希望能夠協助您的關鍵字發現和優化，提升業務效果。

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