AppLovin干貨分享｜洞見(jiàn)趨勢(shì)

AppLovin干貨分享洞察趨勢(shì)

3月15日，數(shù)百位行業(yè)大咖齊聚一堂的Enjoy Go全球開(kāi)發(fā)者峰會(huì)拉開(kāi)帷幕。本次為期三周的線(xiàn)上沙龍，圍繞服務(wù)在海中的變現(xiàn)、交付、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)討論和分享，旨在幫助開(kāi)發(fā)者在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)更大的成長(zhǎng)。AppLovin大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)葉航受邀參加了上周五的游戲變現(xiàn)環(huán)節(jié)，與線(xiàn)上開(kāi)發(fā)者分享了游戲出海的趨勢(shì)洞察和新的增長(zhǎng)思路。下面帶大家回顧一下活動(dòng)的亮點(diǎn)。

“2020年，由于疫情，全球部分行業(yè)受到影響。然而，根據(jù)最新的三方數(shù)據(jù)，2020年移動(dòng)應(yīng)用下載量仍同比增長(zhǎng)7%，應(yīng)用商店的用戶(hù)支出和單用戶(hù)日均使用時(shí)間增長(zhǎng)20%，全球移動(dòng)應(yīng)用廣告支出增長(zhǎng)26%。這些數(shù)據(jù)實(shí)際上釋放了一個(gè)明確的信號(hào)，即這個(gè)市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大，因此開(kāi)發(fā)商應(yīng)該抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)移動(dòng)廣告進(jìn)一步提振收入和規(guī)模增長(zhǎng)。”

市場(chǎng)趨勢(shì)分析

廣告實(shí)現(xiàn)的自動(dòng)化

廣告變現(xiàn)的自動(dòng)化，從最早的純連載瀑布聚合，到今天的部分拍賣(mài)聚合。在大約六七年的時(shí)間里，廣告的來(lái)源已經(jīng)此起彼伏，聚合的水平也不盡相同，但技術(shù)進(jìn)步是明顯的。從人工到自動(dòng)的過(guò)程，也就是化繁為簡(jiǎn)，摒棄人工預(yù)測(cè)，把最好的操作交給機(jī)器學(xué)習(xí)的過(guò)程，正在向全自動(dòng)化的競(jìng)價(jià)模式發(fā)展。這一發(fā)展可能需要一些時(shí)間，但這是可以預(yù)期的。

...交付方算法和工具的創(chuàng)新

在實(shí)現(xiàn)方面，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。在交付端，我們也可以看到它經(jīng)歷了一個(gè)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程，現(xiàn)在又從復(fù)雜回歸到簡(jiǎn)單。這個(gè)簡(jiǎn)單只是指交付技術(shù)、算法和工具的簡(jiǎn)單。同樣，開(kāi)發(fā)者的部分工作也可以交給機(jī)器。開(kāi)發(fā)者追求的終極目標(biāo)是廣告回收，內(nèi)購(gòu)回收，點(diǎn)擊留存都是過(guò)程。

...材料創(chuàng)意的工具和迭代

說(shuō)到投放，就不得不提廣告素材，從最早的大小橫幅、靜止圖片，到更多的與玩家互動(dòng)的視頻素材、試用素材，以及一次又一次的素材更新迭代。接下來(lái)，像材料自動(dòng)化這樣的服務(wù)可能是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。玩家的喜好和需求會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，所以創(chuàng)作適合自己心理的素材更重要。

行業(yè)中出現(xiàn)的新法規(guī)

第四個(gè)趨勢(shì)，也是最大的問(wèn)題，是這些年來(lái)行業(yè)中層出不窮的各種新規(guī)則。開(kāi)發(fā)者在致力于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，也需要時(shí)刻關(guān)注這些新規(guī)則的變化。每一次變革都給行業(yè)帶來(lái)了或大或小的沖擊。比如即將發(fā)布的iOS 14，就吸引了所有業(yè)內(nèi)人士的目光。生態(tài)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不得不根據(jù)規(guī)則的變化調(diào)整策略，以便更好地迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇。

加速恢復(fù)的秘密武器

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷更新的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)商需要一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)交付、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收、擴(kuò)大交付再擴(kuò)大回收的良性閉環(huán)。2018年，MAX作為聚合工具推出。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，它不再只是一個(gè)聚合，而是加速開(kāi)發(fā)者回收的一站式秘密武器。

傳統(tǒng)聚合與應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)

傳統(tǒng)聚合存在一些問(wèn)題，如效率低和延遲，不合理或不公平的廣告請(qǐng)求邏輯，將直接導(dǎo)致收入的損失。MAX是對(duì)傳統(tǒng)聚合在概念上的修正和部分顛覆。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目前先進(jìn)的競(jìng)價(jià)聚合邏輯非常清晰，傳統(tǒng)聚合是分級(jí)串行，而應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)是讓有實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)能力的廣告網(wǎng)絡(luò)并行競(jìng)價(jià)；同時(shí)，仍然支持分層瀑布流的傳統(tǒng)廣告網(wǎng)采用分層串聯(lián)模式，競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)和分層填充頂層之間的勝者將是最終贏家。這樣，應(yīng)用內(nèi)部競(jìng)價(jià)理論上可以提高變現(xiàn)效率，兼顧公平。

打開(kāi)閉環(huán)，加速成長(zhǎng)。

從開(kāi)發(fā)者需求出發(fā)，通過(guò)獲客增加應(yīng)用內(nèi)用戶(hù)，通過(guò)廣告變現(xiàn)或內(nèi)購(gòu)追求最大ARPU價(jià)值，這中間的變量在于獲客是否有競(jìng)爭(zhēng)力，能否從競(jìng)品中脫穎而出；變現(xiàn)能否最大化回收能力，從而將變現(xiàn)端的提升反饋到投放端，進(jìn)一步擴(kuò)大獲客規(guī)模，提升獲客質(zhì)量。借助MAX，開(kāi)發(fā)者首先可以提高變現(xiàn)和回收的能力；同時(shí)利用MAX用戶(hù)級(jí)別的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)投放效果，針對(duì)效果做出更及時(shí)的調(diào)整。

以國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商N(yùn)ox Joy的熱門(mén)游戲《Pin Rescue》為例，通過(guò)接入MAX，使用MAX推出的Ad ROAS回收目標(biāo)投放解決方案，不僅在套現(xiàn)端大幅提升了ARPDAU收入，而且通過(guò)Ad ROAS廣告，在不到48小時(shí)內(nèi)安裝量提升了高達(dá)4倍。知名開(kāi)發(fā)商Azur Games也通過(guò)與AppLovin的合作，實(shí)現(xiàn)了收入環(huán)比160%的增長(zhǎng)，并陸續(xù)推出了包括《疊球》、《隱藏的物體》等多款成功的爆款游戲。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠正確讀取數(shù)據(jù)并有所行動(dòng)，才是制勝的法寶。MAX將繼續(xù)幫助開(kāi)發(fā)者打通交付和變現(xiàn)增長(zhǎng)閉環(huán)，通過(guò)最精準(zhǔn)的用戶(hù)級(jí)數(shù)據(jù)分析，交付和回收ROI，保障交付端量級(jí)和回收，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收的大規(guī)模增長(zhǎng)。

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