直接出口主要形式及好處詳細解讀

直接出口主要形式及好處詳細解讀

  直接出口

  直接出口是指企業不通過國內中間商（機構）直接向國外客戶銷售產品。
  

  直接出口的好處

  直接出口對企業的好處是：
  

  一是能夠快速把握國外市場趨勢，有利于企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
    

  二是積累跨國營銷經驗，樹立企業在國際市場的聲譽；
  

  三是提高了企業控制產品流向和價格的能力。
  

  擴展數據：直接出口的缺點
  

  直接出口對企業的不利之處在于：
  

  一是增加專門的出口機構和人員，承擔直接渠道費；
  

  二是增加資本周轉負擔，增加風險；
  

  第三，對于一個剛開始直接出口的企業來說，很難找到匡客戶，建立自己的國外渠道。
  
    

  主要形式的直接出口

  直接出口有四種主要形式或方式：
  

  1.設立國內出口部。
  

  該部門負責對外銷售的實際工作。
  

  它通常由一名出口銷售經理和幾名員工組成。
  

  它可能演變成一個獨立的出口部門，負責企業的所有出口業務，甚至成為企業的銷售子公司，單獨計算利潤。
  

  2.外國經銷商和代理商。
  

  國際經銷商直接購買企業產品，擁有產品所有權；
  

  國外代理商代表企業在國際市場銷售產品，不占用產品，但提取傭金。
  

  當企業不了解國外市場，想盡快進入國際市場時，可以將產品賣給國外經銷商，也可以委托國外代理商銷售。
  

  3.設立駐外辦事處。
  

  辦事處的設立本質上是企業跨國化的前奏。
  

  辦公室可從事生產、銷售、服務等一站式服務。
  

  一是能更直接地接觸市場，信息反饋準確快捷；二是避免代理商三心二意，專注于占領某個市場。
  

  但缺點是設立外國辦事處需要大量投資。
  

  4.建立國外營銷子公司。
  

  國外營銷子公司的職能與國外辦事處相似。不同之處在于，子公司是作為一家獨立的當地公司成立的，在法律、稅收和財務上都是獨立的，這表明企業已經更深入地參與了國際營銷活動。
  

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