亞馬遜站內(nèi)CPC廣告解析

作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)CPC廣告了，CPC廣告引進流量多而精準，點擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對較高，絕對是引流的必備神器

談起對CPC更深層次的認識，卻發(fā)現(xiàn)很多人走進了誤區(qū)

常見問題一：我設(shè)置的BID出價明明是最高的，為什么展示不靠前

誤區(qū)一：覺得出價越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)；其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)以及出價決定的。然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位

但是，performance的權(quán)重往往要大于BID，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額，因此他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁，誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷量，誰就有優(yōu)先權(quán)。

常見問題二：我做了CPC沒什么效果，單量沒怎么提升

誤區(qū)二：覺得做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單

CPC僅是一種輔助工具，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力

銷量的主要決定因素：

流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，靠外網(wǎng)引流來拯救你慘淡的出單量是一點也不現(xiàn)實的；一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力，這也是我之前一再強調(diào)的：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助

常見問題三：直接設(shè)置Automatic自動付費廣告后，就放任不管

誤區(qū)三：認為做CPC廣告，設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，隨緣佛系，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法

付費報告也是需要下載報表，分析數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品的

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度，BID競價只是次要因素，永遠不會是主流

你要知道，任何搜索引擎和平臺，他只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來，所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.20.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出1美金以上，就失去了原有的意義

CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的，并不是出價越高越有競爭力

2、第二點是最重要的：表現(xiàn)CTR：這是一個重要的概念

有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標

查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位的競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果又會大打折扣

CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能、訂單轉(zhuǎn)化率、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率

2)、手動添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時選用精確型的。在手動添加自己的關(guān)鍵詞時，右邊有一個關(guān)鍵詞匹配類型選項

在上圖可以看到，關(guān)鍵詞匹配類型有三個選項：分別是broad、phrase、exactbroad 是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會被顯示， 不做建議Exact 是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來而 phrase 的相關(guān)性則是處在 exact 與 broad 之間。當買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會被顯示出來

那我們應(yīng)該選哪種呢

對于那些根據(jù)廣告報表，篩選出的 CTR 高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準確的關(guān)鍵詞了，這時我們就要選用 exact 或 prase 的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準確度，自行把握了。至于 broad, 我之前已經(jīng)說過了，不做建議，太多的偏詞與泛詞沒有什么意義

但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好，因為很少會有人用一句話去搜索這個產(chǎn)品。因為在 amazon 搜索框輸入關(guān)鍵詞的時候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會自動下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長尾關(guān)鍵詞可以借鑒過來

總結(jié)：1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化2.早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞3.選詞，尋找和優(yōu)化最精準的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，日積月累，所有的東 西都會隨著時間體現(xiàn)出它的效果

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