獨(dú)立站賣(mài)家怎么通過(guò)品類(lèi)定位和利潤(rùn)空間來(lái)選品,小類(lèi)目如何選品

獨(dú)立站賣(mài)家如何通過(guò)品類(lèi)定位和利潤(rùn)率來(lái)選擇產(chǎn)品

隨著跨境電商紅利吸引的賣(mài)家越來(lái)越多，如何選擇產(chǎn)品被賣(mài)家視為重中之重。獨(dú)立站賣(mài)家如何通過(guò)品類(lèi)定位和利潤(rùn)率來(lái)選擇產(chǎn)品

1.通過(guò)類(lèi)別定位選擇產(chǎn)品。

品類(lèi)定位就是確定你要上架的品種和商品。這一步是許多商品選擇技巧發(fā)揮作用的地方。

分享一個(gè)幾乎可以適用于每一個(gè)店鋪定位的選擇方法——樹(shù)形思維選擇。

通過(guò)樹(shù)形圖從大類(lèi)分類(lèi)到小類(lèi)，將市場(chǎng)分成無(wú)數(shù)個(gè)小市場(chǎng)，從小類(lèi)分類(lèi)中挖掘選擇的思路。

通過(guò)這種選擇方式，可以實(shí)現(xiàn)從品種到具體商品的實(shí)施。

作為關(guān)鍵詞流量的來(lái)源之一，需要關(guān)鍵詞分析工具的幫助。電商平臺(tái)常見(jiàn)的關(guān)鍵詞分析工具有Google Trends和AmzChart。

2.通過(guò)利潤(rùn)率選擇產(chǎn)品。

利潤(rùn)率=(售價(jià)廣告/采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)成本)*(1傭金率稅率售后損失率)

商品毛利可以通過(guò)比較shopify和1688上的商品價(jià)格和全球速賣(mài)通平臺(tái)的銷(xiāo)售價(jià)格得出。

另外，獨(dú)立站主要通過(guò)廣告來(lái)分流。商品越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，廣告費(fèi)用越高，毛利越低，很難賺錢(qián)。另外，很多新手在選擇商品的時(shí)候會(huì)忽略物流成本，物流成本的誤算導(dǎo)致巨大損失的例子很多。物流成本的計(jì)算主要包括重量、體積、是否電氣化等因素，重量基本會(huì)考慮，但前期可能會(huì)忽略體積和電氣化情況，導(dǎo)致配快遞成本嚴(yán)重高于預(yù)期。

考慮到以上情況，建議獨(dú)立站新手賣(mài)家盡量選擇價(jià)格在50200美元之間，毛利率超過(guò)100%的商品。

建立一套完整可靠的選品思路，后期的選品技巧可以事半功倍。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。