海外社交媒體營銷避坑指南 Instagram篇,instagram怎么介紹產品

海外社交媒體營銷Instagram避坑指南

隨著國內跨境電子商務的蓬勃發展，越來越多的國內企業將產品銷往國際市場，隨之而來的是海外營銷需求的大量增加。

我在這里總結了我過去五年的海外營銷經驗，希望你能避免我陷入的陷阱。

如果你關注Instagram營銷，需要在網絡名人方面與Instagram博主合作，或者想通過Instagram平臺帶貨，提升自己的品牌形象，以下建議一定能幫到你。

1.如何在網絡名人中鑒別Instagram賬號的真偽或者Instagram博主的好壞

眾所周知，在幾乎所有以社交屬性為核心的平臺中，粉絲數量幾乎成為衡量一個博主/網絡名人/KOL的唯一指標。粉絲數量就是影響力，更進一步就是變現能力。

既然粉絲數量如此重要，那么如何快速增加粉絲數量就成了幾乎所有專注于運營自己社交平臺的人關注的焦點。說到這里，不得不用萬能的“二八定律”來解釋Instagram平臺網絡名人目前的發展現狀——網絡名人的粉絲有20%是靠實力和汗水積累起來的，而80%的網絡名人博主選擇走捷徑來達到快速增加粉絲數量的目的。

這種80%的Instagram網絡名人，選擇捷徑來博取名氣，對于我們這些想通過Instagram平臺在網絡名人中帶貨或者提升品牌影響力的人來說，無疑是一個隱形的陷阱。

下面兩張圖是“Instagram買粉”需求逐年上升的趨勢。

不僅Instagram存在大量買粉行為，Twitter、臉書等主流社交媒體平臺也未能幸免。

來看看有哪些名人粉絲接觸過水。

金·卡戴珊

作為世界娛樂圈名人，卡戴珊對粉絲毫無顧慮，但她的Instagram賬號被發現，近150萬虛假粉絲被清除。當時，她的Instagram賬號擁有近2億粉絲，其中44%是假粉絲或完全不活躍的機器人僵尸賬號。

女神卡卡

Gaga很克制。相對于她8.2億的總粉絲，她只得到250萬的假粉。

巴拉克·奧巴馬

奧巴馬當總統的時候，他的勵志演講大概是很多學英語的朋友的必修課，但如果你理性看待，他的推特粉絲有將近一半是假粉絲。

下面，我根據自己多年和ins博主在網絡名人方面的合作經驗，總結了三個簡單的方法，幫助你識別自己被摻水的賬號。

1.帖子內容跳轉是否過多，粉絲互動內容與帖子的相關性是否足夠強

一般情況下，一個高質量的博主產生的內容是一致的。比如一個時尚博主分享家里的照片，通過瀏覽時間軸可以發現TA是在同一個室內環境下拍攝的。如果TA發布戶外環境的照片或視頻，一般可以看到TA最近的帖子都是與戶外環境相關的，這說明TA近期可能會從事一些業務外的拍攝活動。

如果是摻水的假賬號，里面的帖子內容會很跳躍。可能博主今天發的內容還是室內的家庭照，明天再發一張爬雪山的照片，甚至室內的家庭照也能明顯看出不是在一個房子里拍的。遇到這種賬號一定要小心。

當然，凡事都有例外。不排除有些博主為了激活賬號，發一些之前拍的照片，這需要長期的經驗來判斷。

除了表面看得見的帖子內容，中間和尾部的評論也能看出賬號的灌水程度。一般一個帖子發布后，評論內容主要集中在48小時內，也就是2天內。如果你發現一個粉絲數不是頭像的博主，在帖子發布37天之后，仍然有大量評論，這就非常值得懷疑了，因為正常情況下帖子的熱度不會超過2天。評論從中間到結尾的關聯性也值得關注。如果粉絲回復的內容只是一些贊，與帖子內容無關，你也要懷疑這些消息可能是機器人發的。

2.發帖頻率統一嗎

這幾年在網絡名人方面和幾百個Instagram博主合作，也和很多人建立了良好的私交。按照我的理解，大致可以分為兩類:一類是一直自己生產內容，自己運營賬號，會有更好的粉絲互動，商品質量更好；另一種是賬戶做大后，開始找專門的經濟公司幫其運作。這類賬號互動相對較少，所以帶貨的情況取決于粉絲量級和賬號本身的歷史帖子內容。

所有這類優質賬號的一個特點是，在固定周期節點發布內容。

如果你發現有些博主偶爾會發布很多照片，然后隔一天發一個帖子，這種賬號由于網絡名人自身的影響力可能會有很好的互動，但是當你對這個人不是很了解的時候，就要盡量避免和TA合作。

3.IG故事和帖子內容互相驗證。

我們在考察ins博主的賬號質量時，往往只看時間軸帖子的內容，而忽略了很重要的一點:IG stories。

一般網絡名人，一個素質高、活躍的女性，經常會發一些她隨手拍的短視頻作為IG故事的內容，來呈現比圖片更好看、更精彩的一面。比如下圖是網絡名人，其IG stories的內容與她發布的服裝、環境等照片內容一致。

但對于一些比較水的賬號，TA的IG故事內容往往是贊助商的廣告或者與其日常發帖關聯不大。

第二，最好不要和與經濟公司簽約的網絡名人博主合作。

隨著網絡名人經濟的發展，越來越多的第三方MCN機構或經濟公司開始批量簽約網絡名人，并代理其業務合作。與這些經濟公司簽約的博主合作有以下兩個風險。

1.溝通效率低

你可能花了很大的力氣和經濟公司溝通所有的合作細節，但是在項目即將實施的時候，經濟公司告訴你，他們的博主在收到產品或者深入了解品牌之后，覺得他們的風格不適合他們。他們不準備合作，然后就沒有了。

因為一個經濟公司很多員工一般都是一起處理業務的，第一次回復你郵件的員工可能已經和你溝通過了，讓你把產品發過去。但是，你發完產品后，發現再次溝通細節的人，其實換成了另一個人，你又要重復之前的溝通了。如果遇到眼中釘，你甚至可能會拒絕已經和第一個員工約定好的項目。

2.成本結構復雜且高。

一般在博主合作的時候，只要談好博主需要做什么，照片/視頻數量，版權信息等，就可以得到一個大概的合作報價。我們需要的。但是和經濟公司合作，涉及的費用就復雜多了。除了網絡名人本身的合作費用，還包括機構服務費和各種稅費等。，而且最后的成本往往遠遠超過你的預算，尤其是和單個項目合作的時候，很難把價格降下來。下面的截圖是我們之前合作過的一個經濟體。

三、投放內容應避免的幾個坑

1 .版權

由于網絡名人中的ins博主普遍重視版權問題，在確認合作之前，我們要明確一點:

A.我們需要對方多少照片；

B.我們需要網絡名人在ins上發幾個；

C.我們需要在其他地方使用這些照片嗎如果需要使用ins博主提供的額外照片，需要協商授權。

不要以為國外的博主只要支付一些費用就可以使用他們交付的內容，像國內的大多數博主，尤其是一些擁有大量粉絲的Instagram博主，他們往往有自己的法律顧問或經濟公司來幫助處理版權問題。如果你的品牌或者產品本身在國外有銷售渠道，那你就要多注意這些版權問題，避免一分錢一分貨。

2.如果需要在Instagram timeline上發布視頻，視頻時長應控制在60秒以內。超過60秒的視頻只能以IGTV的形式發布。

區別如下圖所示。如果你的視頻時長超過60秒，用戶點擊播放一段時間后視頻就會暫停，讓你再次點擊跳轉到IGTV觀看完整視頻，這無疑會損失一部分用戶的觀看量。

3.合作崗位保留時間

很多ins博主會定期清理商務合作的帖子，所以我們要在合作前和ins博主預約，以免以后回來發現我們的帖子已經被刪了。

4.不要在帖子內容中添加# ad標簽。

默認情況下，博主需要在帖子的文案中加上“ad”，即“廣告”標簽，以避免法律問題。我們合作的初衷很明顯是不想被網友看到我們的內容是廣告合作。所以合作前要和博主協商好文案內容和沒有廣告標簽的傳播。

以上內容是我個人多年與Instagram博主合作的經驗總結。如果有海外社交媒體的營銷需求，可以掃碼加我wycallan詳細溝通。我公司也積累了大量的品牌合作案例。如果你有興趣，你可以問我要。

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