Wish產品展示更靠前怎么用PB打贏黑五,wish pb每一次廣告是多少錢

Wish產品展示更靠前怎么用PB打贏黑五

今天是2020年11月26日，我們迎來了大洋彼岸的盛大狂歡——感恩節黑色星期五，這也意味著中國跨境電商進入到了旺季決戰的快車道，還差幾步我們就將抵達旺季珠峰，迎接勝利。

如何在旺季超車時刻，交出一份完美的業績答卷除了產品本身足夠有競爭力之外，還有這款不可或缺的助力神器——ProductBoost，讓更多買家看見你的好產品

Wish大客戶經理，官方PB小王子Lonny將帶我們正確使用PB，沖刺黑五業績。

本文概要：

1.PB的運營邏輯

2.PB數據化運營

3.IntenseBoost使用技巧

4.PB高投資回報品類分享

不懂運營不玩PB

自從PB面世后，我們總會聽到“投了PB活動，為什么產品不出單”這些疑問，其實PB并非只要砸錢就能立馬生效的“江湖神藥”，它需要正確的運營管理才能發揮奇效。

PB在前端的流量分布

所有Wish商戶都知道PB是一款流量營銷工具，但未必所有人都了解PB在哪以何種方式向前端用戶推銷你的產品。

目前PB流量展示端口分布在Wish前端的各個角落，包括Wish前端的“搜索頁”和Popular、Related、Sponsored、FBS和Brand以及節假日活動等標簽頁，在不同項目和活動中發揮著重要的引流作用。

PB的四個階段

如同產品生命周期一般，PB活動也有周期性的規律，我們將PB的生命周期分為“全新產品”、“系統學習”、“高速發展”和“產品成熟”四個階段。

全新產品

“全新產品”階段通常長達四周左右（W1W4），在此階段，產品對于系統而言是一個全新的產品，流量主要來源于PB活動，幾乎沒有自然流量加持；建議商戶在此階段評估產品的轉化率和其總銷售額的成長路徑表現。

系統學習

“系統學習”階段通常長達兩周（W4W6），系統會加深對產品的認識和了解，賦予產品不同的屬性（如用戶群體、節假日產品等）。產品出現自然流量轉化是這一階段最顯著的變化。

高速發展

“高速發展”階段通常長達兩周（W6W8），在此階段，系統已對產品有了足夠的了解，因此產品的自然流量足夠精準高效，轉化率也隨之快速提升，建議商戶在此階段加大對產品的PB投入，以期沖擊更高的銷售額。

產品成熟

“產品成熟”階段，產品的轉化率和銷售額逐漸趨于穩定，此時商戶的活動目的在于保持產品的廣告位。

簡而言之，產品的四個階段是系統認識和熟悉新品，并為其引入自然流量的過程，一旦自然流量穩定持續，則產品將有較大的幾率成為熱賣產品，其憑借自然流量獲得的規模銷售凈利潤將覆蓋之前所付出的成本。

落實到具體的PB活動上，商戶關心的點更多地是在于如以怎樣的方式運營PB活動，監控PB數據，判斷產品是否能成為熱賣產品，請看下文↓

PB運營的六大元素

關鍵詞、合適的產品、預算、活動時間、PB各階段和活動優化六大運營要素。

關鍵詞

我們不建議商戶使用不相關的可選關鍵詞，如果該產品的展示與用戶搜索無關，那么必將浪費Wish的流量和商戶的運營成本，造成雙方的資源損失。

·新品活動初期：新品初期，使用小詞及精準詞。例如功能性詞，用戶群體，使用環境及場景，材質等長尾詞。

·新品活動成長期：成長期，建議多添加一些大詞和熱門詞。例如“dress”和“fashion”等品類詞、互替品詞、互補品詞。

·新品活動成熟期：此時系統對產品已非常熟悉，關鍵詞以穩定流量的關鍵詞為主。

若你并不擅長選擇產品關鍵詞，亦可以不選擇產品關鍵詞，系統會根據產品的相關數據自動匹配相關關鍵詞，但這一學習時間較商戶主動添加關鍵詞要略長。

PB活動時間

如果希望PB活動獲得預期效果，請保持活動的持續性且建議給新品至少一周以上的測試時間。

短周期PB持續活動法

短周期PB持續活動法：適用于新品前期出現不穩定（包括不出單或者出單不穩定）和無法獲取流量或轉換率不理想的情況，但總體測試時間建議至少一周以上。

長周期PB持續活動法

長周期PB持續活動法：適用于產品PB活動出單穩定，出單率和轉化率都表現較好的情況。此法在于讓活動更加穩定，減少活動頻繁重啟帶來的不確定因素。

對于產品前提不穩定的產品，我們建議先使用短周期PB持續活動法，以3至4天為一個周期的方式快速測試產品，觀測每一周期的產品PB表現，若表現不好則重啟PB活動，一旦PB活動出現好轉，立即調整為長周期PB持續活動法，以保證PB活動穩定性。

預算

預算設置也因產品周期的不同設置為三個階段。

新品活動初期預算

轉化率=GMV/流量*1000

Spend=（Bid*流量）/1000

Spend=（Bid*GMV）/轉化率

新品初期的活動預算遵循上述公式與新品維持出單所需的曝光量來決定，一個旅行包案例帶你了解更多↓

#案例分享：旅行包

一款價值30美金的旅行包，根據該產品的歷史表現，可知轉化率=3。

根據該品類歷史PB活動第一期表現（新品前期流量主要來源于付費流量），推測得出預算=0.3美金。

根據上述公式，我們可以推測出該30美金的旅行包產品出1單需要流量10000，需要花費spend3美金。

新品活動成長期預算

建議此時逐步提升預算，在流量呈現階梯式上升的同時觀察訂單增長情況，逐步調整預算，當然預算的浮動與當期的節假日也有關聯。

新品活動的成熟期

此時產品的流量進入相對穩定期，推快遞機制已經足夠完善，只需小浮動調整預算來維持流量地位即可。

合適的產品

隨著PB工具越來越智能化，PB活動的表現好壞將更加取決于產品本身是否具有競爭力，下列三類產品往往能在PB活動中獲得更多流量和轉換。

·在其他平臺獲得成功的產品/當下流行的產品

·有大量需求的季節性產品

·新穎的產品/專注開發的具有競爭優勢的產品

PB階段之新品成長期

哪一個階段才算是新品成長期呢

PB新品成長期最顯著的特點是，在流量相對平穩的情況下，訂單每日小幅度增加。

產品進入成長期，建議商戶抓準時機增加預算，借機大幅度提高訂單量。

PB階段之新品成熟期

處于PB成熟爆款期的產品，產品流量相對穩定，此時應小幅度調整預算，維持流量和廣告地位。

此階段的產品擁有高比例的自然流量，如果產品評分不理想，那么會導致自然流量減少，商戶為維持流量水平，往往會增加額外的PB預算，因此建議商戶及時分析并改善產品評分。

除了要改善評分，還建議商戶積極提高物流和退款表現這一和流量息息相關的數據。

產品并非成為爆款就萬事大吉了，商戶還應主動了解市場變化和競爭對手的行動，持續迭代產品，提高產品的價格優勢和豐富度，避免自然流量向同類優秀產品轉移。

PB活動優化

控制變量法是優化PB活動的有效方法，主要表現為對樣本同時開展多個推廣活動，每次實驗僅測試一個變量，保持至少一周的實驗時間，并總結每個變量的成功因素，最終將所有的變量的成功因素歸總開展推廣活動，總體提升產品的推廣表現。

PB數據化運營，更穩更精準

運營好PB活動，除了掌握PB的基礎運營邏輯之外，還需要實時進行數據化分析，提高PB活動的可控性和成功率。

用好IB，展示更靠前

有了ProductBoost，為何新增了IntenseBoost功能，何為IntenseBoost

三個要點，幫你瞬間明晰IB的看家本領。

·IB可以幫助產品提升其在Wish前端的廣告位排名，使得用戶更快注意到你的產品

·廣告位排名提升競價提高，導致流量購買力減弱，建議補足相應流量保證足夠的曝光度

·IB非常考驗產品的轉化率，建議在產品轉化率不穩定的情況下逐步提升整體流量

總而言之，IB區別于PB最顯著的差別在于其能提升產品的廣告展示位，使得用戶更快看到你的產品，非常適用于新品和無法獲取到流量的產品使用。

品類數據，為PB選品導航

19年第四季度高投資回報子類目

我們根據2019年第四季度增長率大于0，銷售額排名前200和投資回報率排名20這三個維度。篩選出了如下的2019年第四季度高投資回報率的子類目圖鑒，共各位PB選品參考。

不同價格段前三子類目投資回報

下圖羅列了（5至10美金）、（10至20美金）、（20至30美金）、（30至50美金）、（50+美金）五個客單價區間段近三個月投資回報率排名前三的子類目，供商戶PB選品參考。

制圖時間：2020年9月

黑五正旺，此時的PB正如同助推火箭沖破蒼穹的燃料，需要加大投入，一觸即發。

最后，再次建議商戶們提前一周為應季產品、高競爭力產品投入更多PB資源，保持這些爆款產品的廣告地位，坐享旺季流量紅利。

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