亞馬遜廣告“宇宙”在不斷接納和吸收各類廣告產品。今天我們著重梳理效果廣告和展示廣告兩類產品。

效果廣告是當消費者在亞馬遜站內搜索相關關鍵詞時，出現在搜索結果頁或商品詳情頁的廣告。

展示廣告是通過對消費者的興趣和購物行為進行人群定向投放的廣告，出現在亞馬遜購物網站、亞馬遜自有和自運營的網站、以及亞馬遜設備如Kindle、Fire Tablet等屏幕上。

如果賣家站內的搜索廣告轉化率到達瓶頸，或曝光量遲遲漲不上去，此時，就應當從購物者的消費購買旅程的更早期，也就是認知和考慮階段開始去尋找曝光和流量，將展示廣告與搜索廣告結合進行使用。

賣家在對整體廣告投放策略進行梳理之前，需要對經典的消費者漏斗原理進行了解。如下圖所示，亞馬遜根據消費者是否與賣家的品類和產品產生過互動，將賣家的目標人群對應分為認知、考慮、購買和忠誠這四個階段。

展示廣告可以通過人群定向，從以上四個階段源源不斷地為賣家注入新的消費者。比如，在考慮階段，展示廣告定向投放給在品類里瀏覽、但還不認識你的消費者，讓他們知道你的存在。在購買階段，賣家可以使用亞馬遜DSP廣告的“用戶重定向”功能，投放給瀏覽了你的產品但還沒下單的人，把他們重新找回來，同時配合搜索廣告和自然搜索優化，做好最后的流量轉化收口。

最后，賣家的品牌如果做了品牌注冊，可千萬別要忘了去搭建好自己的品牌旗艦店哦，亞馬遜展示廣告可以站內站外精準引流，將用戶直接落地到賣家的品牌旗艦店頁面。這樣用戶進來之后才更容易記住您的品牌。

擁有廣告整體布局思維，賣家就可以以搜索廣告的關鍵詞投放作為基礎，一步步將目標范圍擴大至品類和消費者生活方式等定向投放，為您的商品和店鋪從漏斗最上端源源不斷地注入新流量，一層層漏到最下面，最后轉化成您的買家和忠誠用戶。

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