Yandex 拓展俄羅斯和東歐市場的必備廣告工具,yandex廣告投放價格Yandex 拓展俄羅斯和東歐市場的必備廣告工具提到俄羅斯,你會想到什么是一望無垠的遼闊國土,還是冰天雪地的西伯利亞;是二戰中可歌可泣的衛國戰爭,還是鐵血總統普京從事多年國際貿易的朋友,首先會想到的,一定是讓人垂涎的巨大商機——俄羅斯市場。前......
提到俄羅斯,你會想到什么
是一望無垠的遼闊國土,還是冰天雪地的西伯利亞;是二戰中可歌可泣的衛國戰爭,還是鐵血總統普京
從事多年國際貿易的朋友,首先會想到的,一定是讓人垂涎的巨大商機——俄羅斯市場。
前不久,詢盤云匯集了一篇各國海外客戶貿易偏好,講過俄羅斯商人的采購特點及思維方式,沒有看過的盆友可移步 各國買家都有什么特點建議外貿人趕緊收藏
今天,我們和大家聊一聊,關于拓展俄羅斯市場的必備廣告“工具”:
Yandex是什么
在了解Yandex之前,按慣例,還是先上一組數據:
Yandex的月訪問量總數達到32億,其流量在俄羅斯排名第一,在全球排名第三,僅次于谷歌和百度(搜索引擎排名)
在俄羅斯,每個月有超過6960萬個不重復用戶拜訪Yandex的網站
俄羅斯有89.7%的網絡用戶每月至少拜訪一次Yandex的網站
Yandex占俄羅斯在線廣告市場59%的份額
(SimilarWeb 2020年7月最新數據)
Yandex對于絕大部分人來說,比較陌生。Yandex是俄羅斯重要網絡服務門戶之一,是俄羅斯網絡擁有用戶最多的網站。
如數據顯示,每月訪問Yandex的人數(包括外國訪問者)達32億,正因為如此,國內外的廣告主都把Yandex推廣當成俄語廣告發布的首選手段。
為什么要用Yandex開發俄語系市場
目標客戶的覆蓋面廣
Yandex目標客戶覆蓋面極廣,用戶包括來自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等十幾個俄語國家80%以上的網民。Yandex在俄羅斯的用戶覆蓋率達到94%,其用戶在德國和美國等發達國家也有分布。
*每天有500多萬人在Yandex上頻繁搜索汽車、輪胎、塑料機械、化工機械、玩具、工藝品、陶瓷、內衣、服裝、鞋帽、五金、皮具、醫療器械等關鍵詞。
對俄語的精準理解
Yandex著重于本土化的技術,其中對俄語的精準理解,是Yandex超過Google的核心競爭力。
比如,在關鍵詞搜索中,俄語“帽子”有六個對應單詞,在Yandex搜索這六個單詞,會指向同一個結果,而用Google搜索,則會有完全不同的六種結果。
俄語一個單詞能有20種以上的變化,但意思相同。企業做廣告關鍵詞為了覆蓋全體用戶,用谷歌投放時,需要做20多個關鍵詞,而用Yandex投放時,只需要一個詞即可覆蓋全部用戶。
怎么才能讓Yandex推廣有效果呢
在Yandex投放廣告其實是一件挺容易的事情,但是投放了廣告以后,怎么才能把廣告帶來的客戶訪問轉化成生意,這就不是一件簡單的事情了。下面我們來討論一下如何把廣告做好,進而轉化成訂單。
01
做好關鍵字的選擇
Yandex推廣的本質與谷歌類似,都是購買關鍵字。我們做好關鍵字的選擇,就能夠提升優質的用戶流量。
在選擇關鍵字時,可以從用戶、客戶、代理商處得到反饋信息,從產品定位、企業網站定位提煉出關鍵字。
當然,參考競爭對手是最有效的手段,我們可以在Yandex.ru里面搜索當前行業的核心關鍵字,然后查看排名前20的同行網站,參考他們的產品布局和主推關鍵字。
02
做好網站的建設
Yandex推廣的前提是要有一個可以正常運行的俄語網站。
要知道,一個專業的俄語網站不僅能有效地展現品牌、產品信息,還能在Yandex搜索中有不錯的排名,被更多的潛在用戶點擊和訪問。
那么企業該如何建設一個俄語網站呢
一個優秀的俄語網站必然要為俄羅斯用戶提供良好的訪問體驗,盡可能讓用戶在短時間內找到需求的信息。
①網站的整體色調要符合企業形象。用戶訪問網站時很容易對企業留下印象,如果網站和企業形象不符,很容易產生脫節。
②保證網站訪問速度。企業想要針對俄羅斯的用戶開展推廣,那么就要讓更多的用戶能快速地訪問網站內容。想要達到這個目的,企業就要使用部署在俄羅斯的服務器。
③俄語翻譯一定要專業。很多網站的翻譯都是中國式俄語,并不適合俄羅斯用戶瀏覽,要知道網站是給俄羅斯客戶看的,因此一定要注意他們的語言習慣。不專業的翻譯會讓訪問的用戶覺得網站內容十分生硬,專業性大大減弱。
④符合俄羅斯客戶的審美習慣。俄羅斯客戶的很多信息都是通過網站了解到的,最好在首頁上直接展示公司的資質和實力。另外,大多數俄羅斯客戶都喜歡簡單大方的網站,這一點值得關注。
⑤做好網站銷售的接待工作。比如有俄羅斯的客戶來電咨詢一定要做好接待工作;當有客戶網站留言咨詢或者郵件詢盤的時候也要認真接待;如果是跨國廣告投放,因為時間差異,要做好下班以后的接待工作。
03
做好廣告投放時間選擇
產品不同,最佳的廣告投放時間也有所不同,我們可以通過廣告賬戶的歷史數據、第三方數據報告來找到用戶搜索量最大的時間段進行廣告投放。
以上就是關于外貿企業如何通過Yandex打開俄語市場的簡單分享。
對于外貿人來說,大家最終目的不僅僅是流量,更多的是詢盤和訂單,所以,如何把廣告投放花費用出效果,則是我們最應該要考慮的事情。
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