TikTok算法和變現模式解析,tiktok算法和推薦機制

TikTok算法和變現模式解析

做過運營的童鞋都知道，了解平臺的算法對于做好賬號是至關重要的。通過平臺算法，可以清楚知道平臺的特征，從而采取對應的運營手段。同時，要做TikTok賬號，也必須清楚其商業(yè)變現邏輯，選擇了不同的變現方式，那么做號的方式也截然不同。

因此，在進行視頻剪輯、上傳視頻、漲粉之前，我們應該先對TikTok宏觀層面有清晰的了解，然后再切入微觀層面。

01

Tiktok算法

1. 公域流量和流量池

TikTok是抖音母公司字節(jié)跳動旗下的APP，而字節(jié)跳動以其推薦算法出名。

TikTok和抖音類似，都是公域流量算法，流量分配是去中心化的，千人千面，即看即忘。在TikTok上面，只要你發(fā)視頻，不管好與壞，不管你是否有粉絲，都具有一定的瀏覽量。無論你是不是紅人，只要有優(yōu)質內容，就有機會變成大號。心態(tài)一定要好，堅持發(fā)。

2.疊加推薦

TikTok有一個流量池，它的算法給會給每個視頻第一波流量100000。之后，TikTok會根據第一波推薦帶來的綜合數據（完播率、復播率、點贊量、評論量和轉發(fā)量）來判定我們的內容是否受歡迎，從而決定是否進行第二波的流量推薦。如果答案是yes，那么就會給第二波流量池（5k播放量），接下來就是第三波流量池（1w0w流量），以此類推。因此視頻內容一定要夠好夠吸引人。

TikTok不同權重的賬號有不同的流量推薦量級，因此存在內容競爭，其推薦量級評判標準：完播率、復播率、點贊、評論和轉發(fā)。指標順序是：播放量（完播率）點贊量評論量轉發(fā)量（老外很喜歡點贊）。

另外當你賬號有了粉絲之后，你所上傳的視頻會優(yōu)先推薦給你的粉絲，粉絲的播放綜合數據很重要，會影響下一波流量推薦。這也就決定了，你的賬號內容一定要找準定位，專注某領域，這樣粉絲才會持續(xù)關注你的內容。

02

Tiktok運營思路

1. 產品思維：MVP和快速迭代

在這里我們把TikTok賬號當成一個產品來做，透過產品思維來切入運營。做TikTok賬號的整體思路是，首先通過一個MVP（最小有效產品），找到快速迭代的方法，并進行復制擴大。

一定要跟著產品生命周期來走。比如TikTok，在流量紅利期就做流量擼創(chuàng)作者基金，在電商紅利期就做電商。目前TikTok處于成長期階段，因此電商可以開始布局起來了。

平臺生命周期預測：

起步期：在沒有電商變現出來之前就按照現有的擼基金薅羊毛以及主頁鏈接引流的方式進行變現。

成長期：配合抖＋，付費買流量，在一個時間段最大化吃透電商的紅利。

成熟期：TikTok 直播帶貨。這種需要時間去培養(yǎng)，如果模式成熟，可以參考抖音的做法，組建專業(yè)的直播團隊進行直播。

飽和期：競爭紅海，流量變貴。如果到了這個時候，建議如果前期做比較好的話，需要制定好 SOP，然后更加精細化運營，穩(wěn)定下來，再去探索其他的流量渠道。

2.TikTok帶貨的正確操作

存在的問題：

大多數人做TikTok，都是將其作為一個流量入口來對待。TikTok作為一個開放的平臺，上面有著大量容易獲取的流量。但是直接掛獨立站等網站的鏈接，效果并不好，轉化率一般都很低。用戶進入網站后，最終下單轉化在：

水平低的在0.6%

中等的在16%

優(yōu)秀的在58%

原因分析：

1.大多數在TikTok上面看視頻的人追求的就是短平快的刺激，而且因為有大量可以快速獲得的優(yōu)質視頻，人們對于某個博主的忠誠度也就不高。所以除了一些好物，測評類型的博主，其他類型的博主掛網站鏈接引流，效果都不會很好。

2. TikTok平臺特性：TikTok是全球流量，很分散;整體用戶偏年輕化，有41%的用戶在24歲以下;不同地區(qū)文化差異大。

3.目前TikTok還沒能建立起電商生態(tài)，很多用戶都不知道通過TikTok可以直接點擊去商城，購買到視頻中的商品。主要通過個人主頁的鏈接跳轉到主頁界面，但是路徑比較深，導致轉化率下降未來隨著視頻購物車功能的開放，用戶的電商習慣將逐漸被培養(yǎng)起來，轉化率也會隨之提升。

TikTok帶貨正確做法：

引流到私域，把大量便宜容易獲取到的流量引導到封閉的私域，把客戶圈養(yǎng)起來，慢慢培養(yǎng)忠誠度和黏性，后期變現。

TikTok是一個開放性的平臺，其好處是每個人都能很容易獲取到流量，因為流量的分發(fā)是基于大數據的個人喜好分發(fā)，壞處就是沒有黏性。

而封閉的平臺，如Facebook page，Instagram，Youtube等，好處是粉絲的黏性高，壞處卻是沒有免費的流量推快遞入口。

所以把以上兩種方式結合起來，才是TikTok帶貨的正確打開方式。

03

Tiktok變現模式

TikTok目前主要有5種商業(yè)變現模式：

1.廣告和商務合作（品牌廣告、商業(yè)測評、視頻合拍等）

2.直播（秀場打賞+直播電商，目前秀場打賞為主）

3.電商（付費流量+免費流量，掛鏈接引流，大部分都是導流獨立站/亞馬遜/速賣通轉化）

4.創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國平臺流量補貼）

5.衍生周邊服務（賬號運營、小工具、數據平臺、廣告代理等）

下口罩體介紹每個變現模式是如何進行的。

1. 廣告和商務合作

這是大多數原創(chuàng)博主的變現方式。通過創(chuàng)作優(yōu)質內容，打造IP人設，然后再給品牌站臺、導流，為商家提供廣告植入服務、商品測評、視頻合拍、視頻音樂、賺取廣告費。TikTok官方創(chuàng)作者平臺 https://creatormarketplace.tiktok.com為紅人和商家的合作提供對接。

毫無疑問的，原創(chuàng)賬號、優(yōu)質的內容，是TikTok官方的最愛。每一個流量平臺，都缺優(yōu)質的內容。而對于博主，因為是自己拍攝的視頻，原創(chuàng)性和粉絲黏性是最強的。

布局原創(chuàng)IP內容的基本思路是：先定領域，再定產品，最后定人設、定視頻內容。這一塊是適合長期深耕的，但需要投入很大的精力，變現較慢。

2. 直播

目前TikTok的直播功能，只針對部分國家開放。流量沒有類似于國內的主播廣場，完全來源視頻作品帶來直播間流量。用戶可以直接購買金幣后，買禮物贈快遞給主播。目前直播的生態(tài)還很簡單，處于早期階段。

3.電商

這一個模式是目前最需要重點布局的，因此會詳細講講。

模式：Tiktok+亞馬遜/速賣通/獨立站，進行引流

底層邏輯：選品+供應鏈+資金+物流+運營+內容

為什么要將電商變現作為布局的重點呢主要是其有以下三個優(yōu)勢：

主動性強：流量來了自己就可以變現，不像廣告只能等別人來找，也不用等漲到幾十萬粉絲，創(chuàng)作者號1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號0粉就可以掛。廣告賬號一般都要求粉絲數20萬以上；

可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺的錢，而電商變現，是通過平臺的流量賺錢，平臺更喜歡，將會更持續(xù)；

天花板高：跨境電商賽道是可以賺大錢的賽道。

電商變現路徑：流量端平臺端產品供應鏈端

（1）流量端

TikTok電商的流量端，主要分兩個部分：付費投放和免費引流。

付費流量：

即通過付費的方式獲取流量，引流到電商平臺進行變現。主要群體是跨境賣家。主要形式有信息流廣告、抖+廣告、尋找紅人合作推廣等。

信息流廣告：這類視頻廣告會被投放到“for you”頁面，并穿插在用戶瀏覽的內容之間。廣告視頻播放3秒之后，會出現“了解詳情”等廣告樣式。用戶可以通過點擊，跳轉頁面來獲取廣告產品的詳細信息。

開屏廣告：這類廣告會在用戶每次打開TikTok時，以短視頻或圖片的形式展示其品牌，提升用戶對品牌的認知以及最大化廣告主的廣告效果，增加品牌的曝光度與參與度。

很多流量平臺發(fā)展起來后，最核心的收益都是賣廣告。TikTok也是，左手買用戶，右手賣廣告。只想著薅平臺羊毛、一分錢都不花的免費引流會越走越窄，甚至無路可走。雖然現在信息流投放，因為平臺用戶標簽不豐富、不精準的原因，很難投。抖+現在的反饋是即使有流量，也很難出單。但是，目前廣告的價格是非常非常便宜的，而且有一個好處是即使虧也虧不了大錢，所以是很好的探索的階段。

免費流量：

通過創(chuàng)作/混剪視頻、留評、誘關私信、主頁掛直鏈、購物車等方式，引流到電商平臺或私域流量池進行變現。主要是個人創(chuàng)作者、工作室，屬于短期套利行為。

需要留意的是直播間導流。通過直播免費引流變現，目前主要三種形式：直播間購物車、引導主頁點擊商城鏈接或者引流私域。是未來運營一大重點，但目前TikTok直播電商的難點，和抖音一樣，在于人、貨、場的匹配。而TikTok又是針對海外的客戶，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運營人才。

（2）平臺端

平臺端是承接流量、轉化流量的地方，而TikTok流量雖然很大，但是轉化很差。TikTok的流量承接平臺主要是3個：亞馬遜速賣通等平臺型電商、獨立站和私域社媒再轉化。

前面有介紹過，一般不會選擇直接把流量導去平臺型電商，因為平臺有比價，會造成客戶流失。獨立站是目前大家最主流的選擇，平臺電商是玩的站內流量，獨立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平臺的流量是非常好的來源。有一些高客單、定制化的商品，會選擇先引流到WhatsApp等私域平臺，通過客服一對一的聊單交流，再轉化PayPal付款。

此外，為了吸引到優(yōu)秀的創(chuàng)作者，TikTok支持第三方賬號的綁定，目前支持Youtube、Instagram的賬戶綁定。主頁這些平臺的創(chuàng)作者就可以把TikTok當做一個引流平臺到自己Facebook、Youtube、Instagram矩陣中進行轉換。比如，制作一個著陸頁，掛上自己的所有社交賬號，引導到私域流量池。可以使用linktree等來制作。

（3）供應端

無論是流量還是平臺，最終都要回歸到產品上來，因為最終客戶決定付不付錢的根源就是產品。

現在的TikTok產品來源主要是三種形式：

Dropshipping一件代發(fā)：直接將訂單同步到速賣通或其他平臺的供應商，對個人運營者非常友好，不壓資金，不需要自己處理貨物，節(jié)省精力。

1688、淘寶、拼多多等平臺采購后再自己發(fā)貨，有點像閑魚無貨源的模式了，上架閑魚，有訂單了再去其它平臺下單。這個也是小型創(chuàng)業(yè)團隊的首選，因為不用自己壓貨，利潤可控。

自有品牌或供應鏈，甚至有海外倉。不過這類玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因為TikTok的流量有限。所以，他們的重心是在亞馬遜，是在Facebook、Google。

國內的產品供應端，整個行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個方面擴展。

4. 創(chuàng)作者基金

這是最通用的一種變現方式，局限性是在于，目前開放的6個國家：美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙。

申請TikTok創(chuàng)作者基金需要什么條件：

18歲以上

1萬粉絲以上

過去30天1萬以上播放量

賬號內容為原創(chuàng)

基金收益結算規(guī)則

目前每個國家基金力度不同，目前測試看美國獎勵最高。每100萬for you播放量可以獲得1020美金。

注意：fund 基金只是 TikTok 早期為了激勵用戶生產高質量的作品來豐富平臺內容，這是很多平臺的慣用做法，所以這種 fund 玩法不可持續(xù)，后續(xù)一定是電商變現為主。

5. 衍生周邊服務

TikTok作為一個新興的全球化社交軟件，用戶范圍廣且數量龐大，機遇良多，而圍繞TikTok衍生出的軟件和職業(yè)也在供不應求，諸如視頻批量下載工具，批量上傳工具、客戶管理軟件、MCN機構，賬戶運營等等。

（1）廣告代理/賬號/直播代運營

主要是為品牌主、流量主提供廣告開戶和賬號/直播代運營的團隊。

廣告代理和國內基本一致，目前的服務商，主要都是原來就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產品線，投其它渠道順帶可以試投TikTok，但是目前缺乏客戶資源。

賬號代運營即幫助企業(yè)主運營TikTok賬號，現階段只能以漲粉為KPI，賺點人工差價。

直播代運營目前還沒有誰在做，亞馬遜、速賣通代播的倒是有兩家，30004000人民幣一場。TikTok直播代運營的需求，在于店主沒有時間、沒有主播、沒有運營人才可以支持做店播。

不過現在整個產品功能還沒豐富起來，等豐富起來后，整個市場需求才會起來。

（2）MCN和紅人中介

聚集TikTok優(yōu)秀的創(chuàng)作者，成立公會組織，幫創(chuàng)作者對接商務合作，從中賺取差價或服務費。

現在TikTok的MCN在國內幾乎是空白，還處于蓄勢期，都在憋著勁搗鼓賬號，自己先搞一大批賬號。

（3）其他

基于TikTok流量運營提供數據分析、管理工具、智能營銷軟件等。例如數據分析平臺、群控軟件、去水印工具、預警工具等等。

比如使用群控的方式，批量注冊做賬號，達到一定粉絲數量后，販賣賬號。如果是這種方式，就適合一些簡單粗暴的方法來漲粉。

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