超牛選品思路:爆款都是這樣打造出來的
傳統行業是面對面銷售,電商平臺無非就是通過網絡銷售而已,只是把跟客戶面對面的交流方式變成了圖片、視頻、文字表達,銷售的本質也沒有發生變化。所謂的“七分產品三分運營”,
為什么同樣的產品有的運營賣得很好,有的賣得很差呢?
這就需要在運營身上去找原因了。
賣的好的銷售為什么業績這么好?用了什么方法去賣貨?去介紹產品?哪些類別的產品是他賣得比較好的,占據了他銷售業績的大部分。
一個真正意義上的產品開發經理需要具備什么條件?
第一需要具備的就
第二
第三“數據分析做支撐”
你需要去分析這個待開發的產品大概有多少人在賣?市場潛在體量有多大?針對的是哪部分消費群體?產品是否多樣化,是否需要多樣化?做完這些工作以后我們就需要考慮怎么去配合銷售(運營)把產品賣出去。在賣貨之前產品開發一定要說服銷售,跟銷售充分的溝通。因為產品開發是需要指導方向的,那么產品開發充當的角色就應該是指揮者的角色,銷售則需要配合產品開發,達到指哪打哪的效果。戰略思想指導戰術方針與策略,這才是一個比較成熟的體系。
開發產品必備的思維:
一、了解你產品銷售的市場是哪里?(美國、日本、德國、英國、加拿大等)
二、了解你要進攻的市場,包括:政治體系、地域文化、風土人情、生活方式、生活習慣、氣候環境等。
三、經常瀏覽國際時訊、國際新聞事件、國際體育運動、國際時尚潮流等。
我們以下圖為例:在這張美國街頭文化的圖片中你發現了什么商機?
大部分人會說:運動鞋,運動裝。
但是你有沒有考慮他們為什么這么嗨呢?是不是還缺少個音響設備呢?
我們在思考的時候絕不能被表面現象所迷惑,而是要試圖找出其中的邏輯和內在規律。
再給大家看張圖片:
這張圖片中你又發現了什么商機呢?
如果你想到的是自行車 ,蝠俠,超人的外套,那么你只是一個普通的產品開發者。
我們換個思維:騎自行車的人,一般會去背雙肩包,那么我們可不可以去賣雙肩包呢?(包上印制一些文化元素,超人,蝙蝠俠 美國國旗 等),另外,,圖上的自行車是不是看著沒什么特別的?美國人個性觀念都比較強,可不可以賣點給自行車增加個性化的東西?比如卡在自行車鋼絲上的一些小燈,裝飾性圖片等等。
這款杯子功能比較獨特,既可以喝酒又能放雪茄。但是這個產品是有發明專利的。
了解到這點之后,我們要考慮是否可以開發一款功能一樣的產品呢?別人的杯子是凹進去的,那么我們可不可設計一款杯子是突出來兩個支撐角的呢?功能還是一樣的也是既可以喝酒又能放雪茄。如果覺得自己去開模具成本比較高,可以試著去走其他路線,比如去賣酒吧用品的工廠或者是批發商行,買200個普通的洋酒杯(如下圖洋酒杯)再去找做鐵藝的銅藝的或者做五金的做一個箍(下圖銅箍僅用參考)套上去功能也是一樣的但是成本降低了,當然同時也要考慮有沒有更好的辦法能把產品做得高大上些。
別人賣得好的產品你也可以去跟,但是并非簡單的去跟賣或者說跟別人賣一樣的產品。
首先我們要去了解別人的產品,發現賣點與痛點,產品的優勢與不足,然后想辦法去優化產品,如果說產品的功能性與產品的質量你已經找不到優化的辦法了,這個時候應該想想其他的東西,比如加入文化元素是否能事半功倍呢?
總之,不能讓你的職業禁錮了你的思維。
擁有不一樣的思維就是創新的基礎,如同一直致力于創變的PingPong始終為中國賣家帶來更好的服務體驗,從極致的收款業務,到光年超前提現、VAT繳納、福貿出口退稅、鴻鵠基金五大產品服務體系幫助中國賣家更好更快地打造出海品牌。 例如跨境電商收款的革命性產品——光年,能做到平臺一出賬立刻提現,為賣家極大提高了資金周轉率,而福貿有機會讓賣家的利潤空間提升3%-7%,VAT服務幫您做到歐洲七國一鍵無憂退稅, 助力您在這個旺季勢如破竹。
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