隨著跨境電商的興起，越來越多賣家入駐亞馬遜，他們都會面臨一個問題：如何找到好的產品在亞馬遜上銷售？

賣家越來越多，意味著中小賣家們可以瓜分到的蛋糕就越來越少，因為任何你能想到的產品幾乎都已經在亞馬遜上出售。那么中小賣家們應該如何找出最好的產品來獲得蛋糕份額呢？

1.獲得創意

首先，你需要一些基本的產品創意。想想在你的日常生活中，你經常使用哪些物品？你目前使用的產品是否可以改進？嘗試考慮符合這些準則的產品：

1.售價在15美元到50美元之間 。產品的銷售價格越低，投資成本越低，因此如果你的預算有限，你可能會想要購買售價低于35美元的產品。

2. 重量輕，易于裝運 。 重型，大型的物品可能會使您的運輸和存儲成本飆升。嘗試找到適合放在一個小盒子里，重量不到3磅的物品，包括運輸材料。

3. 在運輸過程中不會破壞的物品 - 特別是對于新賣家，冒險銷售易損產品更容易導致差評、投訴、退貨，從而迅速降低你的評分跟績效。另外，易碎物品需要更復雜的包裝，因此運輸成本更高。

4.非季節性商品 - 季節性產品和熱門趨勢產品可以讓你快速隨著流量增加而賺錢，但隨著天氣或趨勢的變化，銷售額將下降，會導致現金流問題或你無法移動未售出的庫存，但從長遠來看，如果你正在尋找可持續產品，這不是一個好的選擇。建議將你的想法集中在常年銷售的常青物品上。

2.利用亞馬遜

亞馬遜本身就是選品最佳地點之一。 亞馬遜best seller排行榜可以為你提供大量關于網站目前銷售情況的信息。（由于季節性趨勢，這里展示的一些產品可能近期銷售良好，但它仍然是一個尋找靈感的好地方）此頁面每小時更新一次，按類別細分，因此你可以在亞馬遜上查看每個銷售類別的暢銷商品。

頂部的標簽可讓您查看更多隱藏的結果，并跟蹤某些類型的暢銷商品。 New Releases跟蹤銷售額上升的新產品，而Movers and Shakers跟蹤快速上升到Best Seller排名（BSR）的項目。Most Wished For是了解客戶當前需求的好地方。 雖然它并不代表銷售，但它確實指向亞馬遜用戶最常添加到其愿望清單中的那些產品。

3.使用選品工具

4.分析市場

一旦你有了一些好的產品意向，就該開始研究了。不要忽視這一步驟，僅僅因為你已經確定了一些似乎具有高銷量和搜索量的產品市場并不意味著它們將成為金礦。市場可能擁有眾多競爭對手，過度飽和。也有可能是一個下坡路上的產品。嘗試考慮符合這些準則的產品：

1.沒有大品牌競爭對手 ，新進入一個市場，你的產品很難與具有主要品牌認知度的產品競爭。所以，遠離以家喻戶曉的品牌為主導的市場。

2.尋找競爭對手評論數量較少的市場 ， 評論在亞馬遜的排名和銷售中發揮著重要作用。如果搜索結果第一頁上的所有競爭對手產品都有大量的評論，那么作為一個沒有評論的新手就很難打入這個市場。因為Reviews積累可能需要數月甚至數年。

如果第一頁上所有競爭對手的平均銷售評估比率小于2，那么它的市場可能不像你想象的那么大。這意味著銷售數量只是評論數量的兩倍或者更少。

例如，排名類目第一位的競爭對手可能每月銷售1,000個PCS，但每個都有500個評論。這里的銷售評估比率為2。嘗試查找銷售評估比率為3或以上的產品，這意味著銷售額是平均評價數量的三倍或更多。你會有機會獲得更多的Reviwes。

3.了解市場趨勢 - 為了清楚了解你的產品在亞馬遜上的表現，你必須了解市場趨勢。這個市場過去是如何表現的，未來將如何繼續發揮作用？幾個月內這個市場的銷售額是否穩步下降？如果是這樣，這可能表明這個市場將繼續下降，因此不是推出新產品的好地方。然而，如果市場趨勢向上，這可能是進入這個市場的好時機。

5.閱讀競爭對手評論

當你已經完成了你的調查，并確定了一種產品，現在需要考慮以下因素：

1. 價格在亞馬遜上非常重要，因為許多買家都專注于尋找最優惠的價格。以有競爭力的價格銷售類似產品并正確營銷可以為你帶來更多銷量。同時，可以做些產品跟包裝上的差異化來使你的產品脫穎而出。

2. 從閱讀競爭對手的差評開始，并確定客戶對該產品的小痛點或投訴，以此來改進自己的產品。

3. 閱讀好評，分析競爭對手的優勢對比自身產品是否有足夠的競爭力

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